全球快資訊丨汪小菲“發(fā)瘋”,麻六記賣空?
熱搜都說麻六記賣空了,真實情況是怎樣?
(資料圖片僅供參考)
編者按:本文來自微信公眾號DT財經(jīng)(ID:DTcaijing),作者:鄭曉慧、鐘宛彤,編輯:唐也欽,數(shù)據(jù):鄭曉慧、鐘宛彤,可視化:戚桐琿,運(yùn)營:蘇洪銳,監(jiān)制:唐也欽,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
這幾天,北京孩子、巨蟹座、酸辣粉,這三個詞神奇地打包組合在一起,出了圈。
抖音直播間里,汪小菲的母親張?zhí)m女士仿佛隨時準(zhǔn)備曝光驚天家丑,但往往總是前一秒憤憤不平,后一秒畫風(fēng)一轉(zhuǎn)就喊出“寶寶們一號鏈接”,又或是熟練地夾起一筷子酸辣粉。
這幅場景,再加上大S前婆婆、俏江南創(chuàng)始人、 曾經(jīng)的中國三大餐飲富豪之一等身份,讓這幾天爭相前來觀摩的廣大網(wǎng)友都被吊起了胃口:這酸辣粉,到底好不好吃?
從11月21日至今,汪小菲“發(fā)瘋”,張?zhí)m帶貨,儼然上陣母子兵。但眼尖的網(wǎng)友們很快注意到,大S每次回應(yīng)的結(jié)尾都寫著“祝麻六記生意興隆”,22日,熱搜話題 #麻六記直播銷售額暴漲# 也格外引人注目,23日 #汪小菲退出麻六記關(guān)聯(lián)公司股東# 更是沖上熱搜第一。
那么,麻六記是啥?輿論的力量能帶火麻六記嗎?麻六記的真實情況又是怎么樣的?
汪小菲與麻六記的出圈始末復(fù)盤過去三天的相關(guān)熱搜,汪小菲與前妻大S的隔空喊話乃至罵戰(zhàn),最早從11月21日星期一上午開始,當(dāng)時話題 #臺媒曝大S起訴汪小菲未履行離婚協(xié)議# 登上微博熱搜,閱讀量達(dá)到5.9億。
原本不少人還沉浸在世界杯和卡塔爾王子的悲傷表情包中(包括DT君),但隨著越來越多的相關(guān)熱搜,大家都把目光投向了此事。
簡單一點來說,此事主要有三個節(jié)點:(這幾天有認(rèn)真吃瓜的讀者們可以快進(jìn))
1、11月21日上午,國內(nèi)媒體轉(zhuǎn)載稱,有臺媒報道大S指控汪小菲沒有履行離婚協(xié)議,3月起不再支付她生活相關(guān)費(fèi)用,欠款超過500萬元臺幣(約人民幣114萬),并且法院已經(jīng)裁決,汪小菲在臺灣的部分資產(chǎn)將會被查封——從明面上的消息來看,這些報道是導(dǎo)致汪小菲發(fā)20多條微博的導(dǎo)火索。
2、11月21日上午10:40,汪小菲火速發(fā)微博回應(yīng),并先后用excel曬家用支出記錄、表示自己不想交高額電費(fèi)、暗示大S和現(xiàn)任具俊曄換掉自己以前的床墊、爆料小S吃安眠藥思諾思、哀嚎“別惹巨蟹座,我真的會崩潰”等。當(dāng)天連續(xù)發(fā)布了20多條微博,熱度一直持續(xù)到第二天。
3、11月21日下午,汪小菲的媽媽張?zhí)m在抖音直播帶貨,期間不時穿插汪小菲和大小S的事情,稱大S給汪小菲戴綠帽子,又說“哎喲家丑不可外揚(yáng),吃飽撐的”,由此再次登上熱搜,吸引了更多吃瓜群眾。
隨后,大S一方發(fā)布聲明稿、汪小菲明天去不去臺灣、汪小菲發(fā)博秒刪等話題讓熱度持續(xù)升溫。
很明顯,這件事的“吃瓜”一線陣地主要就是微博和抖音——一邊是兒子汪小菲頻頻觸發(fā)熱搜開關(guān),另一邊,母親張?zhí)m的直播間也好不熱鬧。
汪小菲一邊上熱搜,張?zhí)m一邊把麻六記賣斷貨自打汪小菲、張?zhí)m、大S開始上熱搜后,張?zhí)m直播間的粉絲總數(shù)、直播觀看人數(shù)和直播銷量都迅速攀升。網(wǎng)友們這邊剛刷完微博,那邊就趕著打開抖音看直播。
暮然回首,才發(fā)現(xiàn)張?zhí)m直播間和汪小菲旗下的食品品牌“麻六記”贏麻了。
在替自己和“北京孩子”抱不平的當(dāng)口,張?zhí)m總能在帶貨中見縫插針地講講自家的故事,又能在故事中巧妙地回到賣貨本身,比如一邊斥責(zé)“小綠帽子我們戴著,罵我們挨著,錢我們給著”,一邊晃動著手里的麻六記酸辣粉袋子。
明星八卦是天然的流量,流量又可以轉(zhuǎn)化成關(guān)注甚至是購買力。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,11月23日上午11時,張?zhí)m的抖音賬號“張?zhí)m·俏生活”粉絲數(shù)已經(jīng)突破250萬。從11月21日到11月22日,粉絲漲了接近61萬,直播漲粉超過30萬。
相比這幾天陡峭的增長曲線,之前的帶貨表現(xiàn)都只是“一條條平平的直線”,幾乎沒有起色。在11月8日起的那一周,甚至有四天出現(xiàn)了粉絲量負(fù)增長的情況。
而這場隔空展開的魔幻大戰(zhàn)后,張?zhí)m一天里開了五場直播。盡管有三場在半小時內(nèi)因為被封而被迫結(jié)束,但當(dāng)天累計觀看人數(shù)已經(jīng)起飛,從前一天的54萬漲到436萬。
第二天的數(shù)據(jù)仍在上漲。11月22日,張?zhí)m單場連播近六個小時,從19:37一直到播到次日凌晨1:18才下播,直播間總觀看人數(shù)累計有1632萬,平均觀眾人數(shù)超過了10萬,最多的時候,有超過18萬人同時在線觀看。
每個觀眾平均都停留了2分23秒,而轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了1.04%,比近期0.6%左右的轉(zhuǎn)化率有所增長,預(yù)估銷量也因此漲到10萬-25萬。
不過,在張?zhí)m直播間這里,只看不買的吃瓜群眾還是更多——作為對比,同一天麻六記的品牌直播間轉(zhuǎn)化率為2.12%,而長期在直播熱榜處于領(lǐng)先地位的東方甄選,轉(zhuǎn)化率接近3%。
熱鬧的人群里,有不少是特意趕來“精神支持”張?zhí)m母子的。帶有 #麻六記# tag的抖音視頻下,評論出現(xiàn)次數(shù)最多的詞是“支持”。其他高頻詞也更多在于事件本身,相比之下,真正討論酸辣粉好不好吃的少之又少。
但不可否認(rèn),麻六記仍然獲得了極大的曝光和銷售額。張?zhí)m的直播間以前一天銷售額在10萬左右,現(xiàn)在一天在500萬-750萬左右,且超過6成銷售額都是麻六記商品貢獻(xiàn)的。
所以,以前麻六記的真實情況如何?麻六記最早是由汪小菲等人創(chuàng)建的川菜品牌,不僅在線下有16家實體餐廳(北京12家、上海2家、成都2家),線上也開拓了醬料、速食、零食、火鍋底料、預(yù)制菜等各類食品。
同名產(chǎn)品在2021年9月份上線,到2022年5月已經(jīng)研發(fā)了50多個預(yù)制菜和方便食品,有4個抖音號,18個小時輪流直播。汪小菲在微博中曾經(jīng)提到,“東方甄選的老師們已經(jīng)愛上了我們的酸辣粉,單品排名第一”。
那么,真實的情況又是怎樣的呢?
首先,從大眾點評的評分來看,線下店中規(guī)中矩。
16家門店中,大眾點評評分集中在4.4-4.6之間,但有15家上了點評榜單,其中10家上了熱門榜,3家進(jìn)了環(huán)境榜,口味榜、好評榜各有1家。
大眾點評的評價中,除了“排隊等位久”,食客對食物本身有不少差評。比如味道單一、調(diào)味過多,“椒麻雞只有椒味”“點了個老鴨湯被咸暈”;分量少價格貴,“128的宮爆蝦球一共就5個蝦”;吃上去像預(yù)制菜和半成品,“沒有鍋氣”“工廠菜定制大咖,把川菜直接做成日料”等。
其次,從線上抖音“麻六記”官方直播間的數(shù)據(jù)來看,過去的表現(xiàn)也比較普通。
近幾天的數(shù)據(jù)固然是不錯的,當(dāng)“麻六記”運(yùn)營團(tuán)隊緊跟熱點超長直播后,不少觀眾也自發(fā)地涌入麻六記官方直播間激情下單,讓麻六記11月22日在飛瓜數(shù)據(jù)“食品飲料”帶貨指數(shù)日榜上沖到第五,比羅永浩“交個朋友直播間”的排名還高一名。
但如果把時間往前移一個月,同樣的分類下,麻六記直播間在10月的月榜(前1500名)中只排第772名,勉強(qiáng)占到中間的位置。
在近半個月里,麻六記抖音官方賬號漲粉較慢,大部分時間每天漲不到1000粉,偶爾也會出現(xiàn)負(fù)增長。只有當(dāng)汪小菲空降麻六記帶貨直播時,直播漲粉才能達(dá)到一萬左右。
過去的帶貨情況也不算樂觀。從11月4日到11月22日,這15天里麻六記直播間的銷量范圍大多處在1000-7500件中間,銷售額也對應(yīng)地處在2.5萬元-50萬元間,起伏相對較大,且基本上靠酸辣粉撐著。
酸辣粉是汪小菲受訪時提到的的麻六記“大單品”,也是官方直播間里預(yù)估銷量和人氣最高的商品,近幾天線上銷量已經(jīng)沖刺到全平臺的爆款榜榜一。
在過去30天里,像蘿卜干、小黃魚、重慶小面等方便食品其的銷量僅有一萬到兩萬五不等,酸辣粉則有二十五萬到五十萬不等。
隨著張?zhí)m和麻六記的出圈,酸辣粉本身的好壞引起了不少人的注意:“我現(xiàn)在只想知道麻六記的酸辣粉好吃嗎,吃瓜吃到半夜餓了?!?/p>
自力更生的DT君通過飛瓜數(shù)據(jù)看了看,發(fā)現(xiàn)麻六記直播間的酸辣粉評價中,好評居多,“好吃”是最突出的口感關(guān)鍵詞。
但也有不少消費(fèi)者提到價格不便宜,“好吃但就是貴了一點”“價格再優(yōu)惠一點就好了”。這也不難理解,畢竟39元4桶,單價接近10元一桶,比其他不少同類產(chǎn)品3-4元一桶的價格貴出不少。
最新數(shù)據(jù)顯示,張?zhí)m直播間11月23日的漲粉數(shù)和銷售額依然保持上漲的趨勢,但增速已經(jīng)放緩。仍有持續(xù)不斷的新人抱著看熱鬧的心態(tài)關(guān)注張?zhí)m,比如昨晚有內(nèi)涵之嫌的“切鹵蛋”成為直播間觀眾呼聲最高的表演;也有不少人在了解張?zhí)m的經(jīng)歷后,被“蘭姐”的個人魅力所打動。
麻六記官方直播間的漲粉速度和銷售額則已經(jīng)開始有所回落,但較之前相比還是處在高位。酸辣粉的現(xiàn)貨也已經(jīng)售罄,如果現(xiàn)在下單,大概在半個月后左右才能收到貨。
有人說,麻六記銷售額暴漲,“這盛世如大S所愿”。但麻六記的口碑和受眾是否能進(jìn)一步擴(kuò)大,或許最快也要半個月后才能知道。只是到那時,熱搜估計已經(jīng)換了好幾輪了。
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