我在小眾景點(diǎn)“跟拍”，月入2萬

瘋狂旅游的年輕人，又帶火一門生意。

(資料圖片僅供參考)

編者按：本文來自微信公眾號(hào) 開菠蘿財(cái)經(jīng)（ID：kaiboluocaijing），作者：蘇琦，編輯：金玙璠，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

你在社交平臺(tái)刷到過這樣的照片嗎？這些拍攝于福建泉州蟳埔村的照片，因?yàn)闃O具風(fēng)情特色，帶火了這座小漁村?，F(xiàn)在到蟳埔旅游，拍一張頭上簪花的照片，已經(jīng)成了打卡必選項(xiàng)。

圖源 / 小紅書

“反向旅游”的火熱，讓更多年輕人選擇將蟳埔這樣的小眾城市作為旅游目的地。根據(jù)去哪兒網(wǎng)旅行統(tǒng)計(jì)，不少“冷門城市”的酒店在今年暑期的預(yù)訂量同比2021年增長均超3倍。

當(dāng)越來越多年輕人到這些小眾城市游玩，“約拍”被帶火了，也被叫作景區(qū)跟拍。他們提前約好一位當(dāng)?shù)氐臄z影師進(jìn)行拍照，一般一個(gè)小時(shí)左右就能完成。在之后的一周內(nèi)，他們就能收到精修圖，自己再配上文案，就能發(fā)到社交賬號(hào)上了。

在這些年輕人看來，穿戴上有民族特色的服裝和造型拍照，價(jià)格不一定貴，但足夠新鮮，不失為一種高性價(jià)比的在社交網(wǎng)絡(luò)出圈的方式。

在抖音坐擁1168萬粉絲的網(wǎng)紅墊底辣孩，也在間接助推小眾城市約拍生意的火熱。今年6月，憑借變妝視頻爆火之后，墊底辣孩拍攝了一系列“城市宣傳片”，在視頻里，墊底辣孩體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛袼?、穿民族服裝，不少網(wǎng)友因此燃起了去小眾城市旅游和拍照的熱情。

墊底辣孩拍攝的小眾旅游城市“大片”

當(dāng)?shù)氐臄z影師也因?yàn)榧s拍的火熱，頻頻爆單。在部分受歡迎的小眾城市，客人需要提前半個(gè)月甚至一個(gè)月預(yù)約。約拍同時(shí)催生出了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈——服裝租賃-化妝造型-景區(qū)取景-約拍-美食住宿。據(jù)一位拍攝影師透露，在旺季，有攝影師能輕松月入2萬元以上。

看到行業(yè)的前景，越來越多年輕人正在加入約拍攝影師的行列，他們認(rèn)為，只要一直有人到小眾城市旅游，約拍這一行就不會(huì)有淡季。但實(shí)際上，有經(jīng)驗(yàn)的攝影師們表示，約拍看似門檻不高，但付出的成本并不低。在小眾城市做約拍，并不容易。

小眾城市約拍，到底有多火？

“十一還有檔期嗎？”距離十一還有半個(gè)月，新人攝影師“香辣肉絲沒有肉”的檔期已經(jīng)被約滿，但約拍邀請(qǐng)還在陸續(xù)發(fā)來。

很多人首先關(guān)注到她發(fā)的一張朝 鮮族服飾的客片，清透的色調(diào)、發(fā)光的發(fā)絲，正是今年流行的風(fēng)格。賬號(hào)粉絲數(shù)尚不滿500的她，那個(gè)帖子的點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)達(dá)3000多，十一有延吉旅行計(jì)劃的游客很快占滿了評(píng)論區(qū)，紛紛“禮貌問價(jià)”。

最終，她的十一檔期全部被約滿，至少接了60多單。她的報(bào)價(jià)是每單399元 （不包妝造） ，粗略預(yù)估，一個(gè)月進(jìn)賬有2.3萬元?！白蠲Φ臅r(shí)候一天能拍4組，一組花一個(gè)半小時(shí)，八成是游客?！?/p>

“香辣肉絲沒有肉”是名大四學(xué)生，自學(xué)攝影。在這之前，她在學(xué)校內(nèi)為同學(xué)拍攝畢業(yè)照，后來找了一些互勉 （為客人免費(fèi)拍照練手） 的模特練習(xí)人像攝影。今年8月，她正式開始接單，拍攝延吉朝 鮮族服飾。

“香辣肉絲沒有肉”身穿朝 鮮族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

像她一樣爆單的攝影師們還有不少。一組數(shù)據(jù)也能證明約拍的火熱——在微博上，約拍超話有23萬粉絲，帖子超11萬；抖音上，約拍話題的播放量超809萬次；小紅書上，“約拍”相關(guān)的筆記一度超319萬條。

小眾城市約拍的火熱，攝影師們的爆單，除了“反向旅游”的大背景外，也與年輕人拍照需求的變化有關(guān)。

首先是人們的出游受到疫情影響，為了在旅行中留下更多美好的影像，約拍的需求變得火熱?！跋憷比饨z沒有肉”解釋道，人們好不容易出遠(yuǎn)門玩一趟，錢已經(jīng)花了，不如多拍幾張照片留作紀(jì)念。她自己平時(shí)出去玩，相機(jī)快門都停不下來，在家出不去的時(shí)候，會(huì)翻相冊回憶。

另外，游客到一座小眾的旅游城市，也想體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情和地域特色，約拍就是一種不錯(cuò)的體驗(yàn)方式。

阿龍之前是一家婚紗影樓的攝影師，受西雙版納景區(qū)拍照的啟發(fā)，阿龍于2020年年底開始在芒市 （云南省德宏傣族景頗族自治州首府） 當(dāng)?shù)刈雒褡宸b的約拍，并開了一家“安曼攝影”攝影工作室。據(jù)他介紹，不到半年，當(dāng)?shù)鼐陀楷F(xiàn)出了很多類似的攝影工作室。

他的攝影工作室的訂單，八成來自外地游客。讓他印象最深的是，剛開店時(shí)，很多人不知道芒市，等他們將作品傳至社交平臺(tái)，不少網(wǎng)友看到地標(biāo)性的金塔銀塔后，被這種異域風(fēng)情吸引，會(huì)在周末專程“飛”過來拍照。

芒市地標(biāo)性的建筑“大銀塔”

受訪者供圖

年輕人追求自我表達(dá)的需求，也進(jìn)一步帶火了約拍。

真真和搭檔兩個(gè)人玩攝影多年，今年3月，兩人裸辭，在福州成立了一家攝影工作室。她觀察到，有“小三亞”之稱的福州平潭島、泉州蟳埔，都以旅游業(yè)為主，約拍也是近兩年衍生出的一個(gè)火熱產(chǎn)業(yè)。真真接待的客人中，游客的比例也在上升，她認(rèn)識(shí)的蟳埔本地的攝影師更是生意火到爆單。

據(jù)真真介紹，約拍的客人都比較年輕，她九成的客人是95后、00后甚至05后?！艾F(xiàn)在大家更重視自我展示、自我表達(dá)，年輕人會(huì)覺得約拍正變成像呼吸一樣的平常事，他們來拍寫真，也是想來體驗(yàn)一種‘變身’，看到自己更多的可能性，來體驗(yàn)當(dāng)‘別人’的一天，是平淡生活中的一種調(diào)劑?！闭嬲娣Q。

約拍是門賺錢的生意嗎？

相比于影樓的團(tuán)隊(duì)合作，很多約拍攝影師是一個(gè)人單打獨(dú)斗，但完成一次攝影服務(wù)的成本并不低，妝造和后期之外、比傳統(tǒng)影樓還多了景區(qū)門票和交通費(fèi)用。

承擔(dān)不了前期成本的攝影師們，往往會(huì)選擇不包妝造和服裝，這也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤b租賃-化妝造型-景區(qū)取景-約拍-美食住宿的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)。

沐辰是肇興的一名約拍攝影師，肇興位于貴州省黔東南州黎平縣，是一座侗族村寨，游客為他帶來的增量訂單能占到四成。他拍一組照片的價(jià)格是399元 （包妝造） ，其中化妝和租衣服要花80元。他和服裝店老板一直保持合作，服裝店里有客源，也會(huì)找他過去拍照，五五分成?！耙?yàn)榉b店老板更有拉客經(jīng)驗(yàn)，讓客人租衣服的同時(shí)拍照。”沐辰稱。

據(jù)“香辣肉絲沒有肉”的觀察，約拍火了之后，很多商家在當(dāng)?shù)氐拿袼讏@開店，提供衣服租賃和妝造服務(wù)，“去年還只有一兩家，今年一連開了10家左右”。

為了獲得更多客人，這些商家還會(huì)順著客人找到攝影師，咨詢合作。這樣合作模式下，商家一般會(huì)把拍攝費(fèi)用的七成給到攝影師。但“香辣肉絲沒有肉”拒絕了這樣的合作，“首先是我自己的客源都拍不過來，另外，我不想流水線出片，商家介紹的客人雖然很多，但我又變成了產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)?！?/p>

生意火爆之后，約拍圈也“卷”了起來。

首先體現(xiàn)在價(jià)格上。這些小眾城市的約拍價(jià)格，通常是199元、299元和399元三個(gè)價(jià)位。不少地方出現(xiàn)了“價(jià)格戰(zhàn)”，一些服裝商家和攝影工作室利用客流量大的優(yōu)勢，做低價(jià)促銷或多送照片的活動(dòng)，直接拉低了當(dāng)?shù)丶s拍市場的價(jià)格，個(gè)人攝影師的定價(jià)也很難提升。

除此之外，外地團(tuán)隊(duì)也嗅到商機(jī)，過來“搶”生意。多位攝影師都提到，一些原本在熱門旅游景點(diǎn)的攝影團(tuán)隊(duì)，也會(huì)到小眾城市來拓展新客源，導(dǎo)致市場競爭激烈。

在這樣的生態(tài)里，為了多賺錢，攝影師們只能多接訂單。對(duì)他們而言，時(shí)間就是金錢。阿龍的工作室在今年暑期迎來旺季，最忙的時(shí)候一天接20單?！皵z影師不能準(zhǔn)點(diǎn)吃飯、不能上廁所，都是常態(tài)，這行很多人都會(huì)有老胃病。而且還得跟客人不停地互動(dòng)，引導(dǎo)他們擺姿勢、緩解面對(duì)鏡頭的緊張感、讓他們放松，到了晚上累到不想說話?！卑埛Q。

其次，個(gè)人攝影師還常陷入沒有客源的焦慮里。如果不努力運(yùn)營社交媒體賬號(hào)，就很難積累粉絲，后期也將無法漲價(jià)，因此在圈內(nèi)，幾乎每個(gè)攝影師都有自己的社交賬號(hào)。

據(jù)攝影師們總結(jié)，運(yùn)營社交賬號(hào)的“流量密碼”主要有三種，一種是精美的客片分享，以漂亮模特作為首圖，為了流量必要時(shí)加標(biāo)題黨；二是經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)分享帖，如果干貨多，不僅吸引客人還會(huì)吸引同行；三是靠網(wǎng)紅和客戶在社交平臺(tái)上宣傳引流，@他們的賬號(hào)。

阿龍剛做工作室的時(shí)候，拍過一個(gè)200多萬粉絲的旅游博主，第二天，他意外地在社交平臺(tái)上刷到了這位博主的分享，后來那位博主還在一期芒市旅游攻略里再次提到了他，“直接爆單了”。

阿龍身穿傣族服飾拍攝的照片

受訪者供圖

多位攝影師告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，這類約拍幾乎沒有淡季，寒暑假、元旦、小長假往往都會(huì)約滿，周末還會(huì)有很多本地客人，不過由于時(shí)間與人力限制，個(gè)人攝影師們接單量有限，換算下來，單人月收入平均在1-2萬元之間。

進(jìn)入11月，一些小眾城市即將進(jìn)入下一個(gè)旺季，有人會(huì)到寒冷的北方城市看雪景、有人會(huì)到溫暖的南方城市避寒。攝影師們的共識(shí)是，“只要一直有人來旅游的話，就不會(huì)有淡季?！?/p>約拍攝影師是個(gè)好職業(yè)嗎？

約拍攝影師看似“會(huì)拍照片就能賺錢”，也讓一些年輕人躍躍欲試，但這真的是一個(gè)吸引人的職業(yè)嗎？

其實(shí)約拍對(duì)攝影技術(shù)的要求并不算高，且擁有幾種固定的拍照模板。這個(gè)圈子的尾部攝影師最多，可以在短時(shí)間內(nèi)賺到一筆錢，但很快也會(huì)遇到瓶頸，想往腰部、頂端走，非常困難。

開菠蘿財(cái)經(jīng)與多位攝影師交流發(fā)現(xiàn)，從業(yè)者都比較年輕，95后、90后居多，有的是學(xué)生，有的剛畢業(yè)參加工作不久。他們因?yàn)閷?duì)攝影感興趣，或看到約拍的收入不錯(cuò)，轉(zhuǎn)為全職約拍攝影師。

約拍攝影師的女性居多，因?yàn)榉?wù)的客人多是年齡在00后和95后之間的年輕女孩和情侶，還有一些過來旅游、拍攝的網(wǎng)紅。

約拍攝影師的進(jìn)階方式通常是，從“互勉”或影樓學(xué)徒做起，再獨(dú)立單干，有的會(huì)逐步成立攝影工作室，很多頭部攝影師還會(huì)通過開班授課或轉(zhuǎn)向商業(yè)、時(shí)尚攝影盈利。不過有攝影師稱，現(xiàn)在培訓(xùn)班魚龍混雜、水平參差不齊，已經(jīng)不再受歡迎。

一方面為了提升收入，另一方面或許是厭倦了重復(fù)的拍攝，多位攝影師稱，自己想轉(zhuǎn)型做小眾風(fēng)格、電影風(fēng)格的寫真攝影。

“大眾化的約拍照片，拍久了就會(huì)有一種原地踏步的感覺，電影感的寫真更考驗(yàn)技術(shù)，更偏藝術(shù)創(chuàng)作，攝影師也會(huì)更有成就感?！便宄?019年畢業(yè)后，去影樓學(xué)習(xí)專業(yè)的人像攝影——打光、構(gòu)圖、與客人溝通。去年元旦，他經(jīng)朋友介紹來到肇興，現(xiàn)在一邊做約拍一邊探索自己的風(fēng)格，不想過早的局限自己。

為此，他正在努力做賬號(hào)漲粉，“粉絲多才有底氣，加上摸索出自己的風(fēng)格，后期檔次上來價(jià)格才能稍微高一點(diǎn)?！便宄椒Q。

沐辰后期想轉(zhuǎn)型拍攝電影感的寫真

受訪者供圖

真真的工作室主打的就是復(fù)古風(fēng)格的寫真，標(biāo)價(jià)為899元和1599元兩檔。通常，一天只接一組客人，月入2萬多元。“就算是拍同一個(gè)題材，面對(duì)不同的客人，我們也會(huì)根據(jù)他本人的特點(diǎn)，思考、設(shè)計(jì)拍攝內(nèi)容，因此前期的構(gòu)思和溝通成本比較高?！闭嬲娼榻B，她也會(huì)鼓勵(lì)客人在寫真中展現(xiàn)自己的個(gè)性。

不過即使成立了工作室，要賺錢也不容易。真真稱，刨除器材耗損、化妝品、房租等費(fèi)用，兩個(gè)人目前剛剛盈虧平衡，工作室成立8個(gè)月了，但自己的收入相當(dāng)于過去工資的2/3。之前她是一個(gè)跨國大型連鎖彩妝品公司的經(jīng)理?！斑€是需要積累粉絲和作品”，真真稱，攝影師的目標(biāo)都是一致的。

不過，去小眾城市旅游帶來的熱潮，還在繼續(xù)，攝影師們依然對(duì)約拍保熱情。他們說，自己所在的小眾城市，還有更多村寨可待挖掘。“而這些還未開發(fā)完全的小眾城市，需要進(jìn)行更好的宣傳、匹配更完善的基礎(chǔ)設(shè)施，輔助更多樣的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，才能維持熱度。”“麻辣肉絲沒有肉”建議。

與此同時(shí)，在小眾城市，約拍生意的客源不斷，攝影師們逐漸開始積累自己的回頭客。這也激勵(lì)著攝影師們堅(jiān)持做下去，“約拍很累，但能靠一門手藝養(yǎng)活自己，還可以拍帥哥美女，可以認(rèn)識(shí)很多朋友。”多位攝影師異口同聲地說。

*應(yīng)受訪者要求，文中真真為化名。

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