當(dāng)前看點(diǎn)!戴草帽的特斯拉車主帶火一個(gè)品類!不少商家單品月銷超10萬(wàn)件
“享受”全景天窗的你,還好嗎?
編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào)天下網(wǎng)商(ID:txws_txws),作者:王卓霖,編輯:李丹超,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片僅供參考)
“我在車?yán)锎騻惴罆?,能感受到隔壁車主看過(guò)來(lái)的眼神,像在說(shuō)我‘特別傻’。”王蕊表示。
自從去年買了這輛全景天窗的特斯拉,車內(nèi)成了王蕊的防曬新場(chǎng)景。最近,她花了600多塊錢,購(gòu)置了防曬口罩、防曬帽、防曬衣褲等全套裝備,要跟烈日陽(yáng)光“抗?fàn)幍降住薄?/p>
在社交平臺(tái)上,像王蕊這樣的車主不在少數(shù)。據(jù)悉,類似的全景天窗被使用于大部分新能源車型,這也是它們的一大賣點(diǎn)。然而車頂大玻璃從前擋延伸到后排座位上方,敞亮是敞亮,但架不住三伏天的“持續(xù)暴擊”,“人快被曬脫皮了”?;旌现噧?nèi)空調(diào)冷氣,有人描述成從頭到腳體驗(yàn)四季,“頭頂吐魯番,上半身昆明洱海,膝蓋牙克石?!?/p>
6月以來(lái),全國(guó)多地氣溫最高探至40℃以上,為了防曬降溫,車主們可謂出盡奇招,戴草帽、打蒲扇,在車頂塞報(bào)紙,往車身澆涼水等,也盯上了車載“降溫神器”。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),電商平臺(tái)上,一款與全景天窗配套的汽車遮陽(yáng)簾成了熱門款,單價(jià)100-500元不等。一家專賣特斯拉天窗遮陽(yáng)簾的商家稱,產(chǎn)品上線一個(gè)月已賣出2萬(wàn)套。
與此同時(shí),通用車型的防曬降溫需求也呈現(xiàn)出新的高峰。據(jù)天貓統(tǒng)計(jì),汽車遮陽(yáng)擋、車輛防曬罩、汽車遮陽(yáng)傘等防曬類搜索量,年增長(zhǎng)同比在1000%以上。其中,遮陽(yáng)傘成為今年汽車用品爆款,不少店鋪月銷超10萬(wàn)件。
一場(chǎng)車主們的“三伏天降溫保衛(wèi)戰(zhàn)”打響了。
“主觀上被曬黑了”去年1月,王蕊和老公看中了特斯拉Model Y,試駕時(shí)注意到了天窗,陽(yáng)光和煦并不刺眼,就沒(méi)有太在意?!爱?dāng)時(shí)露營(yíng)風(fēng)初起,車輛后座放倒后,能騰出空間,便于仰望星空?!?/p>
等了3個(gè)月才提上車,她上下班都坐在副駕位上。等到六七月,她覺(jué)出了不對(duì)。“上班全程40分鐘,感覺(jué)又熱又曬?!彼@一路不僅全副武裝,還得根據(jù)太陽(yáng)方位調(diào)整座椅,嚴(yán)防陽(yáng)光曬到身體,尤其是臉。
雖然特斯拉在官網(wǎng)強(qiáng)調(diào)了這塊玻璃能有效阻隔紫外線和紅外線,“但陽(yáng)光照進(jìn)來(lái),我主觀上覺(jué)得更熱了,曬黑了”。考慮到打傘影響駕駛視線,她又花了200多元買來(lái)一張車內(nèi)遮陽(yáng)簾,防曬隔熱。沒(méi)曾想安上去第一次使用,車速加快,遮陽(yáng)簾途中突然掉下來(lái),造成了駕駛安全隱患。王蕊說(shuō),后來(lái)就沒(méi)再用了。
車頂天窗,本是為了提升通風(fēng)和擴(kuò)大視野而誕生的配置。隨著技術(shù)的升級(jí),手動(dòng)天窗、電動(dòng)天窗、全景天窗、智能天窗等產(chǎn)品不斷迭代?!短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),在新能源車型中,全景天窗的使用頻率較高,特斯拉、蔚來(lái)、理想、小鵬等新能源車品牌中,大部分車型均采用全景天窗,部分燃油車車型也采用這一設(shè)計(jì)。
社交平臺(tái)上,全景天窗車主的抱怨聲不小。有商家則從中覓得了商機(jī)、改進(jìn)技術(shù)。
“我們生產(chǎn)的特斯拉車型適配遮陽(yáng)簾,出廠才1個(gè)月,線上線下就賣出2萬(wàn)套。”義烏米尼汽車用品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李清海說(shuō),去年就有特斯拉車主向他吐槽“車內(nèi)太曬”,給天窗貼了個(gè)膜?!暗厮估俜讲唤ㄗh貼膜,更傾向于推銷遮陽(yáng)簾,價(jià)格在1000-3000元不等,有點(diǎn)貴?!?/p>
李清海想著,自家有工廠有技術(shù),平時(shí)也生產(chǎn)遮陽(yáng)配件,便“斥巨資”買來(lái)兩塊Model 3和Model Y的官方遮陽(yáng)簾。“拿到手一摸,心里就有數(shù)了?!?/p>
經(jīng)過(guò)3個(gè)月研發(fā),產(chǎn)品在7月份正式上架,在1688平臺(tái)上,每套售價(jià)60多元?!拔覀儨y(cè)試過(guò),7月份在室外空曠環(huán)境,特斯拉暴曬1小時(shí)后,車內(nèi)溫度能升到50℃-60℃,用上遮陽(yáng)簾后,能降低10℃-20℃?!?/p>
“在工藝方面,產(chǎn)品采用的布料手感細(xì)膩絲滑。相較于去年市場(chǎng)熱賣的產(chǎn)品容易掉落,這款改進(jìn)了技術(shù),用嵌入式卡扣固定,貼合度和安全性都更高。已經(jīng)有國(guó)外商家拿去測(cè)品了,將來(lái)有機(jī)會(huì)出口銷售。”
圖源 1688
李清海介紹,公司創(chuàng)立7年來(lái),上線了450多款產(chǎn)品,像天幕遮陽(yáng)簾這樣的銷售爆發(fā)是少見(jiàn)的。之前產(chǎn)品還會(huì)在短視頻平臺(tái)做少量測(cè)款,而這款遮陽(yáng)簾一出廠就上架,“非常有信心”。在他看來(lái),除了天氣原因帶動(dòng)了品類熱銷,消費(fèi)者對(duì)新能源車型的接受度在增加,也是產(chǎn)品賣爆的重要原因。
被說(shuō)“丑”的汽車遮陽(yáng)傘,賣爆了三伏天帶火的,不止全景天窗遮陽(yáng)簾,其他車載“降溫神器”同樣迎來(lái)銷售高峰。比如使用于前擋風(fēng)玻璃的遮陽(yáng)傘。
《天下網(wǎng)商》了解到,這款遮陽(yáng)傘的創(chuàng)意來(lái)源于三位義烏汽車用品商家的“頭腦風(fēng)暴”。44歲的熊志群就是其中之一。
他在汽車用品市場(chǎng)扎根已有17年,創(chuàng)立的潤(rùn)東車品專注銷售車載電子電器、車飾用品等,如今擁有近130名員工,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同行業(yè)績(jī)占比排名前三,在淘寶天貓、1688和亞馬遜平臺(tái)均有布局,“南北半球各賣5個(gè)月”。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外生意都做,熊志群此前時(shí)常去海外市場(chǎng)找靈感,了解各地車主的使用習(xí)慣。他曾研發(fā)了一款專用于前擋風(fēng)玻璃的鋁箔擋,為了免去收納煩惱,又和團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款可伸縮的產(chǎn)品,從手動(dòng)升級(jí)到電動(dòng),這款前擋風(fēng)遮陽(yáng)產(chǎn)品已賣了15年。熊志群介紹,去年光是這個(gè)產(chǎn)品就賣了200萬(wàn)支。
關(guān)于車載遮陽(yáng)傘,得從2017年底說(shuō)起。那時(shí),兩位好友與他談?wù)撈鹨粋€(gè)來(lái)自韓國(guó)客戶的訂單,希望借鑒戶外遮陽(yáng)傘設(shè)計(jì)一把異形傘?!爱愋巍薄罢陉?yáng)”,這兩個(gè)關(guān)鍵詞再次敲開(kāi)了他的靈感大門,“這是不是同樣可以用于車前檔?”
三人立即研究起來(lái),2個(gè)月后畫出了一張概念圖。他們從義烏趕到紹興上虞傘生產(chǎn)基地,找廠家,打樣品,“說(shuō)心里話,第一眼看到,長(zhǎng)得確實(shí)丑?!毙苤救盒φf(shuō),因?yàn)椴粚?duì)稱和外翻型的設(shè)計(jì),打破了常規(guī)審美和操作?!皬S家本不想開(kāi)模,開(kāi)口就要求先做10000把,最終三人每人投了50萬(wàn)元,硬著頭皮先做出來(lái)了。”
圖源 淘寶
熊志群拿著成品向客戶們介紹,零售定價(jià)每把78元。結(jié)果只有兩位愿意試試,大多數(shù)人覺(jué)得又貴又丑,不敢賣。
2018年3月,這款產(chǎn)品在三位設(shè)計(jì)者自己的店鋪上架后直接賣爆,作為“行業(yè)老兵”的熊志群直呼銷量“恐怖”:一個(gè)月售罄,補(bǔ)貨都來(lái)不及。而當(dāng)時(shí)上游制傘基地也開(kāi)始面臨缺貨,因?yàn)橛挟愋蝹愎悄ゾ叩膹S家不多,需要時(shí)間開(kāi)發(fā)。“等到了8月,上虞就有很多廠子在做遮陽(yáng)傘了?!?/p>
僅2018年,三人背后的三家公司,賣出近80萬(wàn)把遮陽(yáng)傘。直至今年,這把傘仍在熱賣,還通過(guò)亞馬遜等渠道銷往國(guó)外。
圍繞消費(fèi)者需求創(chuàng)新雖然沒(méi)法把遮陽(yáng)傘做成獨(dú)家爆款,但熊志群沒(méi)有灰心。因?yàn)樵谒纳虡I(yè)字典里,“不追爆款”、守住品質(zhì)底線,是企業(yè)的“長(zhǎng)壽秘訣”。
目前,其公司的遮陽(yáng)傘批發(fā)價(jià)是18元/件。熊志群稱,他們選用了新型納米鈦銀隔熱材料,傘面要涂三次防曬涂層;同時(shí)傘骨會(huì)做噴漆,僅這個(gè)步驟得花2-3元的成本。
不追爆款的另一層考慮,是人員成本。熊志群說(shuō),怕訂單太多影響員工,進(jìn)而對(duì)流程有所懈怠,放寬品控,影響口碑?!八詫?duì)于臨時(shí)爆單的訂單,我們一般都不大敢接?!?/p>
一開(kāi)始,其公司車品只布局了1688做訂單批發(fā),觸達(dá)的都是B端商家,后來(lái)發(fā)現(xiàn)距離C端消費(fèi)者太遠(yuǎn)。所以2017年開(kāi)始他在淘寶和天貓陸續(xù)發(fā)展出5家店,上架貨品各有側(cè)重,車載精品百貨、吸塵器、充氣泵、電子電器等,這些店日訂單量有2萬(wàn)單。
每周開(kāi)會(huì),他的辦公桌上都會(huì)擺著七八條產(chǎn)品優(yōu)化建議。他目前的主要工作還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),每個(gè)月都有1-2款新品上架測(cè)試,如果客戶體驗(yàn)不行,就立即改?!爱a(chǎn)品創(chuàng)新得圍繞消費(fèi)者需求,不能像以前單純靠我自己了?!?/p>
這兩天,他也在琢磨全景天窗遮陽(yáng)簾,因?yàn)椴簧儋I家提出了需求。“遮陽(yáng)最關(guān)鍵的是隔熱材料,我們也確實(shí)找到了一種新型材料,測(cè)試過(guò)了降溫效果很不錯(cuò)。”熊志群描述這款產(chǎn)品,造型更偏向于“罩子”,像車衣一樣把車窗都罩起來(lái),即將上架。
越來(lái)越多同行瞄上這塊蛋糕,李清海也不敢怠慢。下一步,他計(jì)劃結(jié)合用戶建議做細(xì)節(jié)優(yōu)化,開(kāi)發(fā)更多天幕車型的遮陽(yáng)簾,如廣汽埃安、小鵬等品牌車型,趕在9月淡季來(lái)臨前,再?zèng)_一波銷量。
據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院測(cè)算,到2026年,我國(guó)汽車用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.24萬(wàn)億元。市場(chǎng)囊括電子用品、美容養(yǎng)護(hù)、裝飾用品、安全用品、改裝用品、維修用品等,細(xì)分產(chǎn)品更多,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。具備品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),將更有機(jī)會(huì)突破商業(yè)周期,穩(wěn)步發(fā)展。
雖然感覺(jué)被曬黑了,但如果再選一次,王蕊說(shuō)還是傾向新能源全景天窗車型,“因?yàn)橛辛巳疤齑?,一路上被景色環(huán)繞的感覺(jué)太棒了,當(dāng)然如果再搭配靠譜的降溫神器,那就完美了?!?/p>
關(guān)鍵詞: 全景天窗
責(zé)任編輯:hnmd004
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