趣店羅敏直播帶貨“賠錢(qián)賺吆喝” 漲粉后蹭熱度又掉粉

CEO直播帶貨并不罕見(jiàn)，但一晚上能漲粉400萬(wàn)的屬實(shí)不多。7月17日，趣店創(chuàng)始人羅敏出鏡19個(gè)小時(shí)，一分錢(qián)搶酸 菜 魚(yú) ，每 5 分 鐘 抽 5 臺(tái)iPhone 13，當(dāng)日觀場(chǎng)人次達(dá)到9098萬(wàn)，這場(chǎng)“賠錢(qián)賺吆喝”的直播受到了廣大網(wǎng)友關(guān)注。

做借貸業(yè)務(wù)出身的趣店為何要花大價(jià)錢(qián)推廣預(yù)制菜，羅敏的第N次再創(chuàng)業(yè)能成功嗎?

漲粉后蹭熱度掉粉

7月17日，穿著深色襯衫戴著黑框眼鏡的趣店CEO羅敏再次出現(xiàn)在“趣店羅老板”的直播間，左上角“每5分鐘發(fā)5臺(tái)iPhone 13”的標(biāo)簽十分亮眼，在直播過(guò)程中還推出了1分錢(qián)酸菜魚(yú)、1分錢(qián)水煮魚(yú)產(chǎn)品，且多數(shù)商品的價(jià)格都定在19.9元、29.9元，低于市場(chǎng)價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播觀看人數(shù)達(dá)到9098.59萬(wàn)人，單場(chǎng)漲粉458萬(wàn)，直播商品數(shù)23件，銷(xiāo)售額達(dá)到2.51億元。

7月18日，在抖音打出名號(hào)之后，趣店火速召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布進(jìn)入預(yù)制菜賽道。羅敏表示，2022年初，趣店先后在廈門(mén)、武漢、深圳等15個(gè)城市建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠，未來(lái)三年要支持十萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。

著手召開(kāi)發(fā)布會(huì)的羅敏也沒(méi)閑著。同日晚間，羅敏照常直播，不過(guò)直播數(shù)據(jù)相比前一日暗淡不少，觀看人數(shù)僅252萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額89.44萬(wàn)元，不及前日的百分之一。匆匆下播后，羅敏來(lái)到了新東方甄選直播間連刷十多個(gè)嘉年華，被該直播間工作人員拉黑。隨后羅敏發(fā)布視頻稱，自己被董老師拉黑，被不少網(wǎng)友質(zhì)疑其“蹭熱度”，最后羅敏刪除了該視頻，但“蹭熱度”的質(zhì)疑加之17日撒錢(qián)效應(yīng)趨弱，7月20日，“趣店羅老板”掉粉超過(guò)3萬(wàn)。

上市后熱衷追風(fēng)口

“趣店羅老板”直播間爆火，很快體現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。7月18日，趣店股價(jià)單日大漲40.34%，股價(jià)最高達(dá)到2.18美元，相較前一個(gè)交易日的1.19美元近乎翻番，但漲勢(shì)僅維持了一天時(shí)間。

7月19日，因?yàn)?ldquo;趣店的前身是校園貸”，引發(fā)很多網(wǎng)友冷嘲熱諷。

公開(kāi)資料顯示，趣店的信貸APP名為“趣分期”，于2014年正式上線，是面向大學(xué)生提供分期消費(fèi)的金融服務(wù)平臺(tái)，也是最早一批做校園貸業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。2016年6月，趣店宣布暫停校園地推業(yè)務(wù)，退出校園分期市場(chǎng)，此后專注于非信用卡人群的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)。

2016年7月，趣店獲得北京鳳凰財(cái)富控股集團(tuán)有限公司和杭州聯(lián)絡(luò)互動(dòng)信息科技股份有限公司pre-IPO融資30億元人民幣，并在2017年成功赴美上市。

值得注意的是，上市后的趣店熱衷于追逐風(fēng)口，但無(wú)一例外的以失敗告終。

上市當(dāng)年的12月，羅敏帶隊(duì)孵化大白汽車(chē)分期，并在此后一年時(shí)間內(nèi)融資三次，拿到了近10億美元。到了2019年，大白汽車(chē)停擺，而此時(shí)距大白汽車(chē)上線不過(guò)一年。

大白汽車(chē)失敗后，羅敏又涉足奢侈品電商平臺(tái)，上線“萬(wàn)里目”，號(hào)稱要補(bǔ)貼百億，并在2020年6月以至多1億美元的價(jià)格持有寺庫(kù)約28.9%的股份，成為其第一大股東。因假貨頻出和供應(yīng)鏈不健全等問(wèn)題，最終走向失敗。

6個(gè)月后，羅敏再次切換賽道，推出“萬(wàn)里目少兒”，切入K12賽道，并定下到2021年預(yù)計(jì)門(mén)店數(shù)達(dá)到100家的愿景。但7個(gè)月后，“雙減”政策落地，“萬(wàn)里目少兒”也以失敗告終。于是，預(yù)制菜又成了羅敏又一個(gè)啟動(dòng)賽道。

預(yù)制菜是否最后一站？

趣店2022年一季報(bào)顯示，趣店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.19億元，同比減少58.51%，凈利潤(rùn)-1.43億元，同比降低129.85%。這是趣店連續(xù)10個(gè)季度收入下滑，同時(shí)也是趣店連續(xù)3個(gè)季度虧損。

盡管如此，趣店的現(xiàn)金十分充裕。截至2022年3月31日，趣店擁有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物22.45億元，限制性現(xiàn)金2.29億元。

2021年以來(lái)，預(yù)制菜站上風(fēng)口。中國(guó)工程院院士朱蓓薇曾在2022年中國(guó)(原陽(yáng))預(yù)制菜行業(yè)大會(huì)上表示，“后疫情時(shí)代加速了B端、C端預(yù)制菜的快速發(fā)展，中式預(yù)制菜菜肴產(chǎn)業(yè)勢(shì)不可擋。”但就目前來(lái)看，預(yù)制菜仍處于發(fā)展初期。

雖然尚處初期，但預(yù)制菜賽道已成為“卷王之王”。2021年4月，味知香在上交所上市，成為“預(yù)制菜第一股”，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)如海底撈、廣州酒家、眉州東坡等紛紛入局，留給趣店的蛋糕不多了。至于預(yù)制菜是否會(huì)成為羅敏追風(fēng)的最后一站，或許得由趣店的現(xiàn)金來(lái)決定。(本報(bào)記者 薛蕾)

關(guān)鍵詞： 趣店的前身是校園貸 羅敏被新東方甄選直播間工作人員拉黑 趣店羅敏直播帶貨賠錢(qián)賺吆喝 預(yù)制菜賽道