【全球聚看點(diǎn)】失意的搏擊館

張偉麗重奪金腰帶的消息讓國(guó)民再次沸騰，但比起搏擊在競(jìng)技場(chǎng)上的萬(wàn)眾矚目，全國(guó)數(shù)千家搏擊館的生意著實(shí)冷清了不少。

(資料圖)

北京的搏擊氛圍一直以來(lái)足夠濃厚，而曾是連鎖場(chǎng)館代表的24KiCK、鯊石格斗，都已將門(mén)店規(guī)模收縮至1家；上海在后來(lái)被搏擊潮席卷，只是現(xiàn)如今，滬上當(dāng)紅的飛奕泰格僅剩1家加盟店、紅星美凱龍旗下的Ringside已徹底消失蹤影。

相比之下，在2018年這個(gè)搏擊市場(chǎng)的增長(zhǎng)元年里，可滲透全國(guó)一線的規(guī)模潛力、明星賽事?tīng)款^的搏擊熱、年輕人的下一代生活方式...無(wú)不為這項(xiàng)細(xì)分運(yùn)動(dòng)的前景作足渲染。

但僅僅是4年過(guò)后，可稱得上「具備規(guī)?！沟牟珦麴^，北京、上海兩地相加可能不超過(guò)3家，資本對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)化的期待顯然已不再熱烈，加之疫情洗牌，很多中小型搏擊館還在繼續(xù)收縮。

■來(lái)源：KING"S BOXING GYM

拳擊、泰拳、巴柔...組成了搏擊館這個(gè)分散的線下實(shí)體業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)者大多也是不同搏擊項(xiàng)目的愛(ài)好者/教練，夾雜熱血與情懷，造就了搏擊館數(shù)量的快速增長(zhǎng)。

不過(guò)需求的成長(zhǎng)似乎沒(méi)有跟上場(chǎng)館體量的擴(kuò)張。從結(jié)果來(lái)看，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)搏擊館的商業(yè)化還很難建立在讓大眾逐步前往擂臺(tái)，反倒是青少年業(yè)務(wù)正在成為不少場(chǎng)館的第二增長(zhǎng)曲線。

供給與需求的錯(cuò)配問(wèn)題，在搏擊市場(chǎng)的教練人才供應(yīng)端被放大。

受制于教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)特殊性，搏擊是一個(gè)比傳統(tǒng)健身更依賴教練的勞動(dòng)密集型業(yè)態(tài)，大部分搏擊館的財(cái)務(wù)模型中，人員薪資投入幾乎可以與房租相持平，而大部分當(dāng)家搏擊教練大都自帶競(jìng)技頭銜，管理、約束他們更是一項(xiàng)龐大的隱形成本。

■來(lái)源：FighterFit Boxing Gym

在GymSquare與北京、上海兩地多名5年以上從業(yè)者的訪談中了解到，對(duì)于沒(méi)有重資本干預(yù)的中小型搏擊館來(lái)說(shuō)，如果要在供給與需求兩端取得平衡，3-4家門(mén)店，往往是場(chǎng)館能承受的最大體量。

寒冬還在延續(xù)，和所有在運(yùn)動(dòng)健身行崛起的細(xì)分領(lǐng)域一樣，搏擊館經(jīng)歷了萌芽、爆發(fā)、收縮，當(dāng)下只是回歸了合理的供需匹配階段，而這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)始終有著無(wú)限潛力，去迎接下一個(gè)正向增長(zhǎng)的時(shí)刻。

倒下的搏擊館，熱鬧的搏擊館

北京24KiCK創(chuàng)始人劉棣近兩年的個(gè)人朋友圈，也是一名搏擊館創(chuàng)業(yè)者的艱難求生實(shí)錄。

2021年年底，劉棣在24KiCK官方公眾號(hào)發(fā)表了一段近況，“白天帶課、晚上住在館內(nèi)”、“11月帶120家私教課”、“處理法院下達(dá)的債務(wù)強(qiáng)制履行”，以及他在奮力讓這家搏擊館不要破產(chǎn)的種種。

在北京疫情最為嚴(yán)峻的時(shí)刻，劉棣也嘗試過(guò)搏擊館以外的出路，比如售賣場(chǎng)館周邊服飾、探索餐飲業(yè)務(wù)新機(jī)會(huì)，包括親力親為地送外賣等。

但即便如此，這家最早坐擁5家連鎖門(mén)店的搏擊館，如今已收縮到最后1家。很難讓人想到它曾獲千萬(wàn)級(jí)投資、擁有近70名員工，并一度規(guī)劃拓寬上海在內(nèi)的一線城市，甚至是海外市場(chǎng)。

■ 劉棣去年在24KiCK官方公眾號(hào)發(fā)表的實(shí)況記錄

一部分倒下的搏擊館，過(guò)去曾都熱鬧非凡。

飛奕泰格的擴(kuò)張幾乎和上海搏擊市場(chǎng)增長(zhǎng)同步進(jìn)行。在2015年至今的6年時(shí)間里，飛奕泰格新開(kāi)了11家館，截止2021年上海的門(mén)店數(shù)量達(dá)到13家。

根據(jù)《新聞晨報(bào)》在2021年的采訪，飛奕泰格當(dāng)時(shí)總學(xué)員數(shù)達(dá)到近2萬(wàn)名，主要以女性白領(lǐng)為主；在教學(xué)供給方面，來(lái)自泰國(guó)本地的教練有60名。

但一切自去年年底起發(fā)生了變化，此時(shí)官方公眾號(hào)發(fā)布了一則《年終通告》，宣布現(xiàn)有門(mén)店將縮減為6家直營(yíng)店和3家加盟店。

■ 飛奕泰格閉店風(fēng)波

而截至目前，僅剩1家位于浦東新區(qū)浦電路的加盟店尚且在大眾點(diǎn)評(píng)上架，在這家門(mén)店的點(diǎn)評(píng)評(píng)論區(qū)內(nèi)，則集中了聲討退費(fèi)的用戶。

經(jīng)歷一輪洗禮后，北京、上海的搏擊市場(chǎng)正趨向于分散狀態(tài)。

當(dāng)中尤其以專業(yè)運(yùn)動(dòng)員或賽事從業(yè)者經(jīng)營(yíng)開(kāi)店居多，場(chǎng)地面積大多以200-500平居多，分布在各大商務(wù)樓宇。

■黑虎搏擊俱樂(lè)部是張偉麗在國(guó)內(nèi)訓(xùn)練的大本營(yíng)

這在工作室分布較多的北京市場(chǎng)尤為顯著，比如綜合格斗運(yùn)動(dòng)員劉連杰創(chuàng)立的巨牛搏擊、MMA職業(yè)經(jīng)理人蔡學(xué)軍創(chuàng)立的黑虎搏擊，以及拳威四海CEO盧小龍參與運(yùn)作的M23等。

相比之下，連鎖場(chǎng)館的比重則在近兩年下降。

比如北京門(mén)店數(shù)接近10家的首泰；經(jīng)歷小規(guī)模收縮后保持在6家店的虎躍堂；還有上海今年開(kāi)啟新店的DEFGROUP等，都是如今為數(shù)不多的連鎖代表。

供給與需求的匹配難題，發(fā)生在搏擊館

搏擊館的風(fēng)靡最先從賽事開(kāi)始。2018年起，UFC、ONE、Glory冠軍賽愈發(fā)火熱，賽事運(yùn)營(yíng)方也逐漸有了加碼中國(guó)市場(chǎng)的跡象。

同年，更多的拳擊、巴柔、泰拳館在一線城市開(kāi)設(shè)，UFC甚至在上海建起了全球最大綜合格斗訓(xùn)練館，這是一家比拉斯維加斯全球總部更大的綜合格斗訓(xùn)練中心。

■UFC精英訓(xùn)練中心

搏擊館迎來(lái)了一批又一鋪的曝光，并進(jìn)入很快擴(kuò)張階段，當(dāng)中不乏尚未完全實(shí)現(xiàn)單店盈利的門(mén)店。

而搏擊這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的特殊性，以及大部分搏擊館的客群畫(huà)像，決定了這不是一門(mén)「走量」的生意。

以北京通州、豐臺(tái)等搏擊館集中的主要地段為例， 30-40歲左右的中青年構(gòu)成了場(chǎng)館的核心客群，他們往往都已經(jīng)組建家庭，雖然消費(fèi)粘度很高，但也更趨于謹(jǐn)慎和理性，尤其是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)刻。

因此在傳統(tǒng)搏擊市場(chǎng)的需求側(cè)，經(jīng)營(yíng)存量的重要性也許比引入增量更高。

只是這也牽扯到優(yōu)質(zhì)教練、優(yōu)秀課程的供給側(cè)問(wèn)題。而對(duì)于大部分搏擊館而言，管理教練的成本始終處于居高不下的狀態(tài)。

■ 來(lái)源： Bobby Dunne"s Boxing & Fitness Gym

首先是教練來(lái)源，大部分仍然以巴柔、泰拳這些搏擊文化發(fā)源地為主，以及市場(chǎng)變動(dòng)后「歷史遺留」下的教練，教練分布極為分散。

同樣也很難培養(yǎng)搏擊教練，不同于瑜伽普拉提，這些能從愛(ài)好者中發(fā)掘教練的運(yùn)動(dòng)門(mén)類，搏擊項(xiàng)目的基底是實(shí)戰(zhàn)、來(lái)源于沖突，因此在對(duì)應(yīng)的教學(xué)能力上，也必須具備一定擂臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于大部分場(chǎng)館主來(lái)說(shuō)短期內(nèi)，很難找到運(yùn)動(dòng)員之外更好的選擇 。

■ 上?；ōh(huán)泰拳，將場(chǎng)館內(nèi)明星教練、世界冠軍勒德斯拉的名字用來(lái)命名其中一家門(mén)店

但招募運(yùn)動(dòng)員，尤其是有一定競(jìng)技頭銜的運(yùn)動(dòng)員，也會(huì)給場(chǎng)館帶來(lái)更高的成本負(fù)擔(dān)。

以一家單店千平規(guī)模，坐落上海核心商圈地段的精品搏擊館為例，5-7名擁有擂臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的泰拳/巴柔教練，平均每人每月30k的薪資累計(jì)，幾乎就已經(jīng)能與場(chǎng)館月租金相持平。

比起健身場(chǎng)館，搏擊教練的流失，也將形成更嚴(yán)重的會(huì)員流失。因此規(guī)避教練流失，也是場(chǎng)館必須面對(duì)的一項(xiàng)隱形成本。

搏擊的未來(lái)，仍然在健身房

受制于供給與需求兩側(cè)的挑戰(zhàn)，搏擊在未來(lái)一定會(huì)回歸小眾嗎，其實(shí)未必。

搏擊和健身之間的中間地帶依然是一片值得開(kāi)墾的土壤。

在劉棣最早對(duì)24KiCK的構(gòu)想中，主要由格斗學(xué)院和健身艙兩種模式組成，健身艙圍繞學(xué)院周邊的用戶，滿足都市白領(lǐng)就近健身需求，相應(yīng)的需要將教練課程做標(biāo)準(zhǔn)化。

這份構(gòu)想到目前還未實(shí)現(xiàn)，包括暫時(shí)也很難在搏擊市場(chǎng)，看到真正標(biāo)準(zhǔn)化的搏擊課程內(nèi)容產(chǎn)品。

至于為數(shù)不多的標(biāo)準(zhǔn)化搏擊課，反而在健身場(chǎng)館領(lǐng)域會(huì)更集中些。

比如進(jìn)入上海3年的沉浸式搏擊健身房b-monster，以及像萊美bodycambat、超猩fighting combo等具備IP影響力的課程體系等。

搏擊的未來(lái)顯然有機(jī)會(huì)在大眾健身領(lǐng)域深根發(fā)芽，只是當(dāng)中要面臨的挑戰(zhàn)也格外艱巨。

■ 東泠和她在北京創(chuàng)立的小小武士柔道巴西柔術(shù)

要解決的問(wèn)題，本質(zhì)也是傳統(tǒng)搏擊館和大眾用戶需求之間的錯(cuò)配問(wèn)題。

“商業(yè)搏擊館未必要找世界冠軍，招教練最重要的就是好管理、人品好、服務(wù)好、具備契約精神?！睎|泠是北京一家巴西柔術(shù)館的館主，曾經(jīng)的教培行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷告訴她，“頭銜、名氣高的老師的管理成本自然會(huì)更高?！?/p>

在東泠看來(lái)，“更應(yīng)該在在保證教練擁有技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，能夠向下兼容，才是真正意義上的將搏擊面向大眾，至于教練本身是否是拳王其實(shí)一點(diǎn)也不重要?！?/strong>