環(huán)球關(guān)注:電熱毯賣(mài)爆歐洲真相:工廠并沒(méi)大單,經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)甩貨

2022-10-22 08:47:33來(lái)源:36kr

歐洲“電熱毯”并不“熱”。

即將到歐洲留學(xué)的張?chǎng)危吹侥茉淳o缺的消息,在出發(fā)前往行李箱塞了半箱取暖用品:電熱毯、充電暖手袋、發(fā)熱鼠標(biāo)墊。


【資料圖】

歐洲的寒冬和能源緊張問(wèn)題,不僅影響著張?chǎng)危舱谝饑?guó)內(nèi)的行業(yè)“波動(dòng)”。

從9月開(kāi)始,中國(guó)電熱毯在歐洲暢銷(xiāo)的話題便頻上熱搜。一個(gè)多月時(shí)間,不僅是電熱毯,光腿神器、暖手寶等國(guó)內(nèi)“過(guò)冬八件套”開(kāi)始被歐洲消費(fèi)者“買(mǎi)爆”。電熱毯上市公司彩虹集團(tuán)也成為近期A股的焦點(diǎn)。

出口并非彩虹集團(tuán)的主業(yè)。據(jù)公司公告披露,截止今年6月底,彩虹集團(tuán)電熱毯等取暖產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售收入21萬(wàn)元,目前在手訂單金額約133萬(wàn)元,合計(jì)占上一年度公司營(yíng)業(yè)總收入的0.13%。

但是,這并不影響股民對(duì)彩虹公司的看好。9月至今,彩虹集團(tuán)總市值已經(jīng)大增超25億。不過(guò),其他取暖設(shè)備公司就沒(méi)有彩虹集團(tuán)那么幸運(yùn),他們并沒(méi)有靠著這次短暫的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)飛躍。

浙江慈溪是國(guó)內(nèi)較大的取暖器出口產(chǎn)業(yè)帶,在這里有近200家取暖器工廠。一些工廠的訂單排到了春節(jié),但總訂單量并沒(méi)有明顯的上漲。

盡管不斷收到來(lái)自歐洲客戶的需求,但理性告訴他們,現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)太晚。

工廠的判斷是正確的。在德國(guó)做跨境貿(mào)易的陳明就親眼見(jiàn)證了,國(guó)產(chǎn)電熱毯在德國(guó)從脫銷(xiāo)到滯銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。

他告訴Tech星球,5、6月份在德國(guó)的確有一波電熱毯搶購(gòu)熱潮,但時(shí)間非常短暫?,F(xiàn)在再入局電熱毯,極有可能成為滯銷(xiāo)庫(kù)存。

但還是有人想要抓住這次風(fēng)口。這是近幾年來(lái),為數(shù)不多有可能帶來(lái)財(cái)富改變的機(jī)會(huì)。他們只希望這股風(fēng),能吹得更大一些。

01、“生產(chǎn)旺季拉長(zhǎng),但訂單沒(méi)有明顯增長(zhǎng)”

歐洲的“平價(jià)取暖熱潮”,還是傳導(dǎo)到了國(guó)內(nèi)。

根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國(guó)多數(shù)家電產(chǎn)品對(duì)歐洲出口額下降,但電暖器、電熱毯品類(lèi)逆勢(shì)增長(zhǎng),1至7月,累計(jì)出口額分別達(dá)到4.9億美元和3340萬(wàn)美元,其中,電熱毯的增長(zhǎng)達(dá)到97%。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,今年7月,歐盟27國(guó)進(jìn)口中國(guó)電熱毯達(dá)129萬(wàn)條,環(huán)比增加150%。

浙江慈溪,是國(guó)內(nèi)四大家電產(chǎn)業(yè)基地之一。在這里有2000多家家電工廠,而生產(chǎn)取暖用品的工廠有快200家。

這里也是中國(guó)最大的電暖器出口地之一。慈溪電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)余雪輝告訴Tech星球,頭部取暖器工廠的年銷(xiāo)量能達(dá)到兩千萬(wàn)到三億。并且有六七成工廠過(guò)去十幾年都是以出口為主,銷(xiāo)往美國(guó)、俄羅斯、巴西等國(guó)家。而近期,他頻繁接到來(lái)自歐洲客戶的合作電話。

但這并沒(méi)有讓工廠老板們感到興奮?!傲闶鄱藷狒[,但工廠端現(xiàn)在接大訂單并不現(xiàn)實(shí)”,余雪輝解釋道。

老板們都明白,現(xiàn)在歐洲出現(xiàn)的采購(gòu)取暖器備用熱潮,是臨時(shí)應(yīng)季采暖的需求。“因?yàn)闅W洲是擔(dān)心冬天燃?xì)獠蛔憧赡軙?huì)影響取暖,這種臨時(shí)性需求,大家都會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格,另一方面,整個(gè)消費(fèi)信心都不足,所以低價(jià)產(chǎn)品更受歡迎”,余雪輝告訴Tech星球。

但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),已經(jīng)沒(méi)有工廠會(huì)接來(lái)自歐洲的大訂單。

“現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)很晚了”,余雪輝向Tech星球解釋說(shuō),“因?yàn)樯a(chǎn)周期的問(wèn)題,雖然歐洲那邊有需求,但是到我們這邊可能就已經(jīng)生產(chǎn)不了了?!?/p>

傳統(tǒng)取暖器的下單旺季是每年的3、4月份,因?yàn)樾枰a(chǎn)和海運(yùn)交貨的時(shí)間周期,現(xiàn)在下單再到歐洲消費(fèi)者手里已經(jīng)是圣誕節(jié)之后。此外,出口歐洲各國(guó)還需要時(shí)間取得相關(guān)認(rèn)證資質(zhì),整個(gè)交貨周期再次被拉長(zhǎng)。

余雪輝統(tǒng)計(jì)過(guò),慈溪取暖工廠的歐洲出口訂單沒(méi)有出現(xiàn)明顯上漲。但歐洲的“平價(jià)取暖熱潮”,還是讓今年取暖工廠難得地出現(xiàn)10月依然是生產(chǎn)高峰的時(shí)刻。

在俄烏沖突爆發(fā)之后,此前每年3、4月本該下單的客戶都開(kāi)始觀望,延遲下單。這讓工廠減少了大量訂單,“原本四個(gè)月的接單旺季變?nèi)齻€(gè)月了”,余雪輝說(shuō)道。

每年6至9月,是取暖用品生產(chǎn)的旺季,一些客戶臨時(shí)加單,讓9月本該結(jié)束的旺季延長(zhǎng)到了10月。以往這個(gè)時(shí)間,取暖工廠開(kāi)始著手尋找夏季風(fēng)扇的客戶訂單。但現(xiàn)在,工廠還在加班加點(diǎn)趕取暖器的工期,有的工廠訂單甚至已經(jīng)排到過(guò)年春節(jié)時(shí)間。

“今年總體銷(xiāo)量下降在10%以內(nèi)的工廠,都已經(jīng)算很好的了”,余雪輝告訴Tech星球,“相比其他的小家電,取暖產(chǎn)品的出海銷(xiāo)量是增加的,但大家交流的時(shí)候,還是覺(jué)得今年總體能保平就已經(jīng)很優(yōu)秀了?!?/p>

02、從“求電熱毯工廠資源”,到“低價(jià)轉(zhuǎn)手甩貨”

多年的跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)告訴陳明,現(xiàn)在早就過(guò)了最佳入場(chǎng)的時(shí)間,已經(jīng)不能再打電熱毯的主意。

在今年5、6月份,因?yàn)閲?guó)際形勢(shì),德國(guó)油價(jià)開(kāi)始上漲,陳明甚至買(mǎi)不到廚房用油。而電價(jià)已經(jīng)漲了三倍?!爸安畈欢?.2歐元一度電,現(xiàn)在要0.6歐元多”,陳明告訴Tech星球。

還不知道暖氣費(fèi)要漲多少的德國(guó)居民,開(kāi)始儲(chǔ)備更多取暖產(chǎn)品抵御還未到來(lái)的冬季。就在那兩個(gè)月,中國(guó)的電熱毯、電暖爐一時(shí)間成為搶手貨。

陳明身邊就有不少在5、6月賣(mài)出上千條電熱毯的同行。他告訴Tech星球,“那些能銷(xiāo)貨的貿(mào)易商,其實(shí)是之前就在德國(guó)賣(mài)過(guò)電熱毯這一品類(lèi)的”。

利潤(rùn)盡管誘人,但陳明也并未所動(dòng)。他清楚地知道,商機(jī)稍縱即逝,并且只屬于有準(zhǔn)備的人?!吧磉吪笥涯茏プ⌒枨笫且?yàn)樗麄兦∏僧?dāng)時(shí)有庫(kù)存”,陳明告訴Tech星球,“而且他們之前就有品牌,有供應(yīng)鏈資源,有認(rèn)證,只需要下單生產(chǎn)就可以?!?/p>

王立就是其中的幸運(yùn)兒之一。

一直做跨境出口貿(mào)易的王立,在德國(guó)有自己的倉(cāng)庫(kù)和品牌。在之前,王立就貼牌銷(xiāo)售電熱毯。這一次突如其來(lái)的需求,讓他成功清掉積壓多年的庫(kù)存。一條平時(shí)60-70歐元的電熱毯,在當(dāng)時(shí)能漲到80-90歐元。王立怎么也想不到,積壓的庫(kù)存還能讓他小賺一筆。

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的王立,立馬聯(lián)系國(guó)內(nèi)工廠再臨時(shí)生產(chǎn)了一批電熱毯。但這批貨被德國(guó)批發(fā)商搶空后,王立并沒(méi)有再向工廠加貨。他也知道,突如其來(lái)的熱潮維持不了多久。

德國(guó)的冬天,溫度到零下的日子并不多。在陳明的印象里,一件防風(fēng)衣再加羽絨內(nèi)膽,就能度過(guò)整個(gè)冬天。

9月,德國(guó)有些城市已經(jīng)下起了第一場(chǎng)雪。10月,德國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始城市供暖。20%的暖氣費(fèi)漲幅,讓陳明完全不擔(dān)心今年冬天,“一個(gè)月的暖氣費(fèi)大概就漲了20%左右,沒(méi)有那么夸張,大家還能承受,可能盧森堡那邊漲得厲害一點(diǎn)?!?/p>

很快,貿(mào)易商群里的消息,就從“求電熱毯工廠資源”到“低價(jià)轉(zhuǎn)手電熱毯現(xiàn)貨”?!?、9月就已經(jīng)有人在群里出貨了”,陳明回憶到。

“有個(gè)西班牙的賣(mài)家,一整個(gè)集裝箱的貨在低價(jià)出,說(shuō)明這批貨到西班牙就沒(méi)有賣(mài)掉過(guò)”,陳明告訴Tech星球。

看著焦急的群友們,陳明很慶幸自己還好沒(méi)有踩坑。

03、不想“錯(cuò)過(guò)”機(jī)遇:總比生產(chǎn)線暫停要強(qiáng)

陳明計(jì)算過(guò),用電取暖的成本并不比使用暖氣低。只要沒(méi)有斷暖氣,基本不會(huì)有人考慮用電取暖?!爸按蠹叶际桥露炫瘹赓M(fèi)翻幾倍,或者可能斷暖,才儲(chǔ)備一些電熱毯之類(lèi)的”,陳明解釋道。

“我認(rèn)識(shí)的德國(guó)人買(mǎi)得不多,反而是一些中國(guó)人在囤電熱毯”,陳明發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的細(xì)節(jié),“安裝了太陽(yáng)能板,或者地?zé)崮艿牡聡?guó)家庭,也不太擔(dān)心無(wú)法過(guò)冬?!?/p>

“因?yàn)榇蟛糠质侵袊?guó)人在參與進(jìn)口電熱毯這件事”,陳明分析,“這段時(shí)間客戶不停的在發(fā)貨,朋友圈就知道電熱毯在熱銷(xiāo),大家都會(huì)想著去囤點(diǎn),反正不貴?!钡珶徜N(xiāo)也僅限于電熱毯這類(lèi)耗電并不算高的產(chǎn)品。

事實(shí)上,在歐洲當(dāng)?shù)氐谋就疗放?,也早已有滿足不同需求的電熱毯品牌。據(jù)界面新聞報(bào)道,在德國(guó)能夠擠上銷(xiāo)量榜的電熱毯,是德國(guó)本土的Beurer品牌、美國(guó)的Dr. Watson品牌。陳明也告訴Tech星球,不追求性價(jià)比的家庭可能會(huì)優(yōu)先買(mǎi)價(jià)格貴很多的本土品牌。

余雪輝也統(tǒng)計(jì)過(guò),過(guò)去幾個(gè)月,在慈溪出廠價(jià)在4-5美元的小暖房機(jī)的銷(xiāo)量,遠(yuǎn)大于高客單價(jià)的取暖器。

但在國(guó)內(nèi),很多人卻還不想得放過(guò)這次機(jī)會(huì)。為了接歐洲訂單,劉陽(yáng)臨時(shí)去辦理入歐的相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證,盡管現(xiàn)在已經(jīng)到了10月末。

“我現(xiàn)在是按小型公司的規(guī)模去申請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證,如果有大訂單,需要大型公司的相關(guān)認(rèn)證,那我還得去重新申請(qǐng)”,劉陽(yáng)告訴Tech星球。他計(jì)算了一下,兩種認(rèn)證的成本相差近三倍,大型公司的申請(qǐng)費(fèi)用在3萬(wàn)元左右。

盡管接海外訂單需要重新投入成本,但總比生產(chǎn)線暫停要強(qiáng)。劉陽(yáng)的工廠在河北,主要生產(chǎn)立式暖風(fēng)機(jī)和小型的工業(yè)暖風(fēng)機(jī)。過(guò)去4年,他從未接觸過(guò)海外客戶。但疫情這幾年,他不得不將目光也轉(zhuǎn)向國(guó)外。

今年6月,劉陽(yáng)剛剛趕完3、4個(gè)集裝柜的貨。而整個(gè)上半年,劉陽(yáng)都未接到訂單。為了工廠“能活下去”,劉陽(yáng)愿意承擔(dān)著更多認(rèn)證、海運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

劉陽(yáng)并不關(guān)心那些集裝箱送往歐洲哪個(gè)國(guó)家,他只在乎自己的生產(chǎn)線能否轉(zhuǎn)起來(lái)。不僅僅劉陽(yáng),跨境平臺(tái)服務(wù)商、跨境物流商也同樣不在乎電熱毯銷(xiāo)往哪個(gè)國(guó)家,他們只關(guān)心是否有人要運(yùn)電熱毯到歐洲。

他們都拼命想要讓這股風(fēng)吹得更大一些,為的也只是讓自己“活下去”。

關(guān)鍵詞: 彩虹集團(tuán) 突如其來(lái)

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