世界資訊:電動工具BestSeller大賣要上市,存款1億,卻欠員工社保600萬
近日,浙江金華電動工具大賣普萊得通過深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審議,順利過會。
普萊得位于浙江金華,成立于2005年,董事長楊偉明生于1969年,曾任金華市水電工程處機械廠營業(yè)部經(jīng)理。
【資料圖】
公司另一實控人是80后年輕人韓挺,這對相差十幾歲的搭檔,歷經(jīng)十余年的創(chuàng)業(yè),迎來公司順利過會,上市指日可待。(文末掃碼加微信,入純賣家交流群,手動篩選,精英人脈)
普萊得的產(chǎn)品以外銷為主,出口歐洲、美洲、亞太等市場的近百個國家和地區(qū)。
普萊得也是一個“高增長”的亞馬遜賣家。
其自有品牌NEUMASTER的一款售價39美金的電動釘槍,在亞馬遜上獲得4星以上評級,有1300多評論,是亞馬遜電動釘槍的Best Seller,在Power Brad Nailers類目排名第一。
普萊得在亞馬遜的銷售收入增長非常快,從2019年的營收779萬,到2021年銷售額達(dá)到5038萬元,短短2年多時間,銷售額增長了6倍之多。
此外,其自主品牌主要通過天貓、京東等電商平臺銷售。其次是天貓,銷售收入495萬元,占比為8.7%。2021年才開始在京東銷售產(chǎn)品,銷售額并不理想,僅有38萬。
圖/普萊得招股書
普萊得的自主品牌包括恒動、紐邁特(NEUMASTER)、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差異化定位的產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品包括熱風(fēng)槍、電動噴槍、電動釘槍、吸塵器、吹風(fēng)機、沖鉆、 輕錘、蒸汽清洗機等,覆蓋電熱類、噴涂類、釘槍類、吹吸類、沖磨類、蒸汽類等六大產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品應(yīng)用于家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工、園林維護等場景。
圖/普萊得招股書
存款近1億,欠繳員工社保600萬元,用專利抵押貸款1500萬
普萊得的營收雖然無法跟125億的安克創(chuàng)新相比,但也是“億元俱樂部”的賣家,2019~2021年的營收分別為2.95億、3.92億和6.73億。
然而,這個億級賣家卻一直深受資金的困擾,甚至用發(fā)明專利作抵押,以獲得銀行貸款,同時也欠下了員工社保幾百萬元。
普萊得以所持有的發(fā)明專利“多功能熱風(fēng)槍”(專利號:ZL201410629103.4)提供質(zhì)押擔(dān)保,與交通銀行股份有限公司金華分行簽訂《最高額質(zhì)押合同》,授信金額為 1595 萬元。
目前為止,這筆高達(dá)1500多萬的抵押貸款,普萊得公司已經(jīng)使用了500萬。
除了將專利抵押給銀行,普萊得欠繳員工社保600多萬。
2019年至2021年,普萊得未繳納社保人數(shù)分別為185人、237人、91人。
據(jù)公司的說法是有一部分剛?cè)肼毜膯T工,手續(xù)不全沒有繳納社保,還有一部分員工來自農(nóng)村地區(qū),自愿放棄繳納社保。如果執(zhí)法和監(jiān)督部門追究下來,普萊得需要補繳的社保金額分別為190.88萬元、116.75萬元、343.98萬元。
圖/普萊得招股書
實際上,普萊得并沒有那么缺錢。
2021年公司總營收6.7億元,總共現(xiàn)金有1億多,其中銀行存款9800多萬,以說現(xiàn)金流充足。
圖/普萊得招股書
手持現(xiàn)金的普萊得,連續(xù)三年斥巨資購買理財產(chǎn)品,2020年用于購買理財產(chǎn)品的金額達(dá)到1.3億元。2021年理財支出有所減少,也有1568萬元。
圖/普萊得招股書
不差錢的普萊得為啥還用發(fā)明專利抵押貸款,拖欠員工社保公積金等,這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣,還需后續(xù)觀察。畢竟成為上市公司后,所有的業(yè)績變動都在證監(jiān)會的監(jiān)督之下。
噴涂類產(chǎn)品是熱銷品,賣出130萬臺,營收占比最高
在2021年,噴涂類電動工具收入貢獻(xiàn)排名第一,營收2.82億元,占比42.25%。其次是電熱類、釘槍類和吹吸類工具,這四大類目收入合并占據(jù)公司營收超過97%。
圖/普萊得招股書
噴涂類的低壓力噴槍、鋰電噴霧器、高壓無氣噴槍價格從2019 年 的111.58 元/臺,提升至2021 年的216.47 元/臺。
2021年噴涂類產(chǎn)品總共賣出130萬臺,銷售金額2.8億元。占到總營收的42%。
圖/普萊得招股書
2021年,以熱風(fēng)槍為代表的電熱類產(chǎn)品總共賣出了277萬臺,銷售收入2.45億元,僅次于噴涂類產(chǎn)品,營收排名第二。
電熱類系列產(chǎn)品平均價格穩(wěn)定,增長幅度較小,由2019 年的78.51 元/臺提升至 2021 年88.45 元/臺,三年僅僅提價10元。
圖/普萊得招股書
ODM業(yè)務(wù)占比超過九成,自有品牌盈利不抗打,巨量廣告投入打水漂
同巨星科技一樣,普萊得也是一家工貿(mào)一體化的企業(yè),其經(jīng)營模式包括自有品牌(OBM)和貼牌(ODM)。
ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)納入Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)、Metabo(麥太保)、Einhell(安海)、ADEO(安達(dá)屋)、Kingfisher(翠豐)、Harbor Freight Tools(HFT)等世界知名品牌商和零售商的供應(yīng)鏈體系。
報告期內(nèi),ODM的營收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元,占普萊得主營業(yè)務(wù)收入均超九成以上。
圖/普萊得招股書
相較之下,自有品牌營收較為弱勢,2021年僅有6000多萬,不及ODM總營收的10分之一。
而扣除平臺費用后,普萊得OBM自營品牌業(yè)務(wù),在2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%,同期ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。
2021年OBM 自營品牌收益率較2020年減少8個百分點,也低于ODM業(yè)務(wù)毛利率(28.92%),自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。
圖/普萊得招股書
自有品牌直接面向消費者,要想提升品牌曝光度和影響力,離不來大量得營銷和廣告投入。
2021年,普萊得的廣告費為652.82萬元,較2020年同期增長了192.94%,而OBM線上業(yè)務(wù)收入為5653.64萬元,較2020年同期增長了81.73%。對比可見,廣告費增長率顯著高于OBM線上業(yè)務(wù)收入增速,巨量的廣告費用投入,并沒有達(dá)到預(yù)期效果。
內(nèi)銷外銷渠道雙輪驅(qū)動,傲基、皇冠是內(nèi)銷大客戶
普萊得的銷售渠道包括外銷和內(nèi)銷,2021年外銷收入為4.1億元,占比 61.46%。外銷客戶為Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、Makita(牧田)、Harbor Freight Tools(HFT)等世界知名品牌商和零售商。
內(nèi)銷客戶主要為上述客戶在境內(nèi)的子公司或其體系內(nèi)的采購主體。除此之外,內(nèi)銷客戶還包括傲基科技、皇冠投資等國內(nèi)知名企業(yè)。
內(nèi)銷收入為 2.5億元,占比38.54%??梢钥吹剑怃N和內(nèi)銷同步增長,占比較為穩(wěn)定。
圖/普萊得招股書
投入研發(fā)費用2301萬,核心技術(shù)人員參與起草國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
報告期內(nèi),普萊得的研發(fā)投入分別為 1,345 萬元、1,445萬元和 2,301萬元,營業(yè)收入占比分別為4.56%、3.69%和 3.42%,研發(fā)費用率與同行業(yè)差別不大,略高于康平科技。
截至 2022 年 7 月 10 日,普萊得已獲得國內(nèi)外專利373 項。其中發(fā)明專利 23項,實用新型專利 184 項,外觀設(shè)計專利 166 項。
值得一提的是,普萊得的3 名核心技術(shù)人員(丁小貞、夏慧韜、李紹華)中,丁小貞是全國電動工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員,同時也是國家標(biāo)準(zhǔn)《電烙鐵和熱風(fēng)槍》的主要起草人之一,夏慧韜則是浙江制造團體標(biāo)準(zhǔn)《便攜式熱風(fēng)槍》的主要起草人之一。
同時擁有國家標(biāo)準(zhǔn)和團體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)言權(quán),普萊得的行業(yè)地位可見一斑。
德國的 Fein 公司于 1895 年發(fā)明的直流電鉆,打開了世界上第一臺電動工具的大門。隨后幾十年間,美國和歐洲相繼出現(xiàn)了,采用塑料外殼的電鉆和雙重絕緣的電動工具。提高了工具的安全性和便捷性。
60年代初,美國百得公司開發(fā)了以電池作電源的永磁直流電鉆,讓電動工具擺脫了無電源的束縛。
歷經(jīng)多次迭代至今,電動工具已經(jīng)從功能簡單和外形笨重發(fā)展到一機多用和小巧便攜。被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。
目前北美是最主要的銷售市場,其次是歐洲和亞太市場,市場規(guī)模占全球的比重分別為 38.65%、32.39%和 19.87%,合計超過整體的 90%
圖/普萊得招股書
發(fā)展中國家市場規(guī)模占全球電動工具市場比例還不高,但中國、印度等發(fā)展中國家增速較高。
電動工具具有一定的門檻,做起來的大賣基本上都?xì)v經(jīng)多年沉淀,巨星科技今年實現(xiàn)營收過百億,普萊得6.7億元的體量雖然跟巨星科技不在同一量級,但是,普萊得的順利過會,也預(yù)示著資本對電動工具這一行業(yè)的看好,未來有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
責(zé)任編輯:hnmd004
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