速遞！36氪首發(fā)｜“ProcessOn”和“小畫(huà)桌”兩步走，可視化協(xié)作平臺(tái)「大麥地」獲近億元A輪融資

作者｜吳思瑾

(相關(guān)資料圖)

編輯｜王與桐

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36氪獲悉，可視化協(xié)作平臺(tái)「大麥地」宣布完成由斯道資本獨(dú)家投資的近億元A輪融資。據(jù)介紹，本輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)和重點(diǎn)布局企業(yè)辦公場(chǎng)景。

大麥地成立于2014年，旗下最知名的產(chǎn)品是ProcessOn，其定位是適用于所有人的專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)作圖工具和知識(shí)分享社區(qū)，支持流程圖、思維導(dǎo)圖、原型圖、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D和UML等多種類(lèi)型的繪制，模板素材十分豐富。同時(shí)，用戶(hù)可以將自己有價(jià)值的知識(shí)繪制成圖后發(fā)布到ProcessOn平臺(tái)，與行業(yè)大V在站內(nèi)交流。

圖源：ProcessOn

其實(shí)，早在2013年，ProcessOn就已經(jīng)在海外市場(chǎng)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，并完成了用戶(hù)從0到1的積累，之所以選擇先去海外市場(chǎng)，創(chuàng)始人&CEO歐陽(yáng)澤麗向36氪介紹，ProcessOn一開(kāi)始就把自己定位為在線(xiàn)協(xié)作平臺(tái)，因?yàn)楣ぞ叩谋澈笫且粋€(gè)個(gè)工作、學(xué)習(xí)和生活的場(chǎng)景，在其中一些場(chǎng)景里，有時(shí)是由一個(gè)個(gè)人組成，有時(shí)卻是由一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成：

首先，當(dāng)時(shí)在海外的流程圖、思維導(dǎo)圖產(chǎn)品類(lèi)別中，更多的是Visio、Xmind這類(lèi)PC客戶(hù)端產(chǎn)品，而ProcessOn可以在網(wǎng)頁(yè)端直接打開(kāi)，在線(xiàn)協(xié)作使用，與對(duì)方形成了明顯的產(chǎn)品差異化，更容易切入市場(chǎng)。

其次，在前期打磨產(chǎn)品的階段，選擇種子用戶(hù)十分重要，以這類(lèi)流程圖、思維導(dǎo)圖效率工具來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)海外的用戶(hù)在接受度和需求方面都更加成熟，可以幫助ProcessOn快速迭代產(chǎn)品。

再次，ProcessOn希望能夠在更高的起點(diǎn)上與海外的優(yōu)秀產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，反向推動(dòng)團(tuán)隊(duì)設(shè)定更高的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，幫助團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)和產(chǎn)品的快速迭代。

2014年，ProcessOn主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)使用ProcessOn的主要人群是以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主的職場(chǎng)辦公人群和大學(xué)生群體，滿(mǎn)足企業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人在工作、學(xué)習(xí)和生活中使用流程圖和思維導(dǎo)圖的需求。2014年，ProcessOn用戶(hù)數(shù)突破10萬(wàn)；2018年，ProcessOn接入企業(yè)微信、WPS、飛書(shū)、釘釘?shù)仍诰€(xiàn)協(xié)作辦公平臺(tái)；由于產(chǎn)品和用戶(hù)互補(bǔ)，大麥地獲得了金山辦公獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)元融資；當(dāng)年，ProcessOn用戶(hù)數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。

2019年底，大麥地上線(xiàn)了新產(chǎn)品——在線(xiàn)協(xié)作白板“小畫(huà)桌”，這是一款輕量級(jí)的在線(xiàn)實(shí)時(shí)協(xié)作白板，內(nèi)置音頻加密傳輸，適用于團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程會(huì)議、頭腦風(fēng)暴、在線(xiàn)授課、UI需求評(píng)審等場(chǎng)景。在歐陽(yáng)澤麗看來(lái)，“小畫(huà)桌作為ProcessOn的兄弟產(chǎn)品，也是在辦公形式多元化的當(dāng)下，給了用戶(hù)一種新的協(xié)作選擇。小畫(huà)桌可以在各個(gè)系統(tǒng)、界面和終端中自由切換，提升團(tuán)隊(duì)效率和沉淀知識(shí)。不僅如此，兩款產(chǎn)品在賽道和用戶(hù)群體上是一脈相承的，大麥地從ProcessOn中積累的功能和經(jīng)驗(yàn)可以在小畫(huà)桌上復(fù)用，不必重走0-1的階段，發(fā)展速度會(huì)相對(duì)更快”。

圖源：小畫(huà)桌

2021年，ProcessOn接入騰訊文檔，2022年小畫(huà)桌接入騰訊會(huì)議，截至目前，大麥地累計(jì)用戶(hù)近7800萬(wàn)，其中，國(guó)內(nèi)用戶(hù)占比近九成。核心用戶(hù)人群來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、法律等行業(yè)。歐陽(yáng)澤麗坦言，“開(kāi)放技術(shù)、擁抱生態(tài)的決定在大麥地獲取用戶(hù)上產(chǎn)生了積極的幫助。這些年來(lái)，大麥地在市場(chǎng)上沒(méi)有做任何投入，借助微信、WPS、飛書(shū)、釘釘?shù)壬鷳B(tài)平臺(tái)，極大地方便了用戶(hù)找到ProcessOn和小畫(huà)桌，讓大麥地的產(chǎn)品無(wú)處不在”。

在談及用戶(hù)運(yùn)營(yíng)策略時(shí)，歐陽(yáng)澤麗表示，大麥地十分重視用戶(hù)感受和使用體驗(yàn)，在早期的時(shí)候，便打造了知識(shí)分享社區(qū)。

在內(nèi)容端，一方面由專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)核心達(dá)人用戶(hù)，鼓勵(lì)對(duì)方創(chuàng)作有價(jià)值的內(nèi)容模板分享至知識(shí)社區(qū)，另一方面，為小白用戶(hù)匹配合適的達(dá)人內(nèi)容，為達(dá)人創(chuàng)收。

在運(yùn)營(yíng)端，通過(guò)打造有共同語(yǔ)言的圈子，幫助用戶(hù)之間進(jìn)行連接；讓工具產(chǎn)出內(nèi)容，借助內(nèi)容分享，產(chǎn)生用戶(hù)增量，最終形成閉環(huán)。在行動(dòng)上，大麥地定期策劃模板熱榜和用戶(hù)里程碑等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與感、成就感和積極性。

在營(yíng)收方面，目前，大麥地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。其主要以訂閱收費(fèi)，其中，ProcessOn有免費(fèi)版、個(gè)人商業(yè)版、團(tuán)隊(duì)版和去年上線(xiàn)的企業(yè)版，收費(fèi)分別是159元/年、259元/年和單獨(dú)報(bào)價(jià)；小畫(huà)桌分為免費(fèi)版、標(biāo)準(zhǔn)版和高級(jí)版，價(jià)格分別是190元/年和280元/年。關(guān)于具體營(yíng)收、付費(fèi)用戶(hù)和類(lèi)型占比、活躍用戶(hù)占比、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)表示暫不愿意透露。

36氪曾在“Figma封禁大疆，國(guó)內(nèi)哪些PLG還有機(jī)會(huì)”一文中詳細(xì)介紹過(guò)在線(xiàn)設(shè)計(jì)協(xié)作領(lǐng)域的核心玩家，包括Canva、稿定設(shè)計(jì)、藍(lán)湖、墨刀等；在思維導(dǎo)圖領(lǐng)域，飛書(shū)、釘釘?shù)染凶约旱墓δ苣K；而白板產(chǎn)品，36氪也曾報(bào)道過(guò)Teamind、Fabrie文檔等；作為國(guó)內(nèi)最早與PLG聯(lián)系上的賽道，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，在談及差異性時(shí)，歐陽(yáng)澤麗介紹：

首先，ProcessOn和大廠的用戶(hù)群不同。飛書(shū)、釘釘是大而全的協(xié)作辦公平臺(tái)，其用戶(hù)群體更為綜合；而ProcessOn定位在專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，其對(duì)產(chǎn)品力要求更高，服務(wù)路徑更短。另外，大廠平臺(tái)和垂類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式不同，平臺(tái)側(cè)重該功能模塊與平臺(tái)的互補(bǔ)性和協(xié)作能力，旨在為用戶(hù)提供更多的選擇和更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品；而ProcessOn側(cè)重用戶(hù)感受和打造社區(qū)文化，讓用戶(hù)能在圈子中發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值和歸屬感。

其次，與其他白板產(chǎn)品相比，兩者發(fā)展路徑相反。小畫(huà)桌是在ProcessOn多年積累的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品能力上成立起來(lái)的，發(fā)展上是先有了如思維導(dǎo)圖、流程圖、筆記、會(huì)議音視頻等縱向功能后，再通過(guò)all in one的白板產(chǎn)品形態(tài)體現(xiàn)；其他白板產(chǎn)品是則是先有了產(chǎn)品再陸續(xù)完善各個(gè)縱向功能。

據(jù)介紹，小畫(huà)桌對(duì)標(biāo)的是美國(guó)協(xié)作白板獨(dú)角獸Miro。今年初，Miro完成了4億美元的C輪融資，估值達(dá)到175億美元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Miro就像一個(gè)“線(xiàn)上會(huì)議室”，團(tuán)隊(duì)成員圍繞一塊無(wú)限延展的白板畫(huà)布通過(guò)視頻開(kāi)展討論、頭腦風(fēng)暴、客戶(hù)提案溝通等，就像在線(xiàn)下會(huì)議室的場(chǎng)景一致。據(jù)官方信息顯示，目前，Miro的ARR已經(jīng)超過(guò)3億美元，用戶(hù)數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)，99%的財(cái)富百?gòu)?qiáng)公司均是其客戶(hù)，在其付費(fèi)企業(yè)客戶(hù)中，年合同額超過(guò)百萬(wàn)美元的企業(yè)有20家。與海外不同的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于白板產(chǎn)品認(rèn)知度并不高，目前尚處于起步階段，關(guān)于小畫(huà)桌的用戶(hù)數(shù)據(jù)和商業(yè)表現(xiàn)，歐陽(yáng)澤麗均未透露，因此，作為大麥地第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的產(chǎn)品，其商業(yè)化進(jìn)展36氪會(huì)持續(xù)關(guān)注。

在團(tuán)隊(duì)方面，大麥地是一個(gè)以工程師為主體的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)人員占比75%以上。創(chuàng)始人&CEO歐陽(yáng)澤麗女士是中國(guó)首批JAVA社區(qū)聯(lián)合發(fā)起人，CTO張瑩是資深全棧架構(gòu)師、思維導(dǎo)圖播放方法專(zhuān)利發(fā)明人。

投資人觀點(diǎn)

斯道資本合伙人張矩表示：“伴隨著生產(chǎn)的數(shù)字化和工作的知識(shí)化進(jìn)程的快速發(fā)展，人們對(duì)于高效的創(chuàng)意交流以及洞見(jiàn)表達(dá)有著愈加迫切的需求。我們認(rèn)為這一類(lèi)按需可得的新一代的視覺(jué)協(xié)同系統(tǒng)和解決方案正在迎來(lái)需求和市場(chǎng)成長(zhǎng)的爆發(fā)期。 ProcessOn基于團(tuán)隊(duì)多年對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)流程，知識(shí)創(chuàng)造和積累的專(zhuān)注和經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的開(kāi)拓者和領(lǐng)跑者。我們非常榮幸的有機(jī)會(huì)為ProcessOn提供資金的支持并參與到公司的發(fā)展過(guò)程中來(lái)，我們期待公司繼續(xù)保持高速健康的發(fā)展，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)協(xié)同辦公市場(chǎng)的成長(zhǎng)，并取得更大的成績(jī)。”

關(guān)鍵詞： 功能模塊 頭腦風(fēng)暴 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)