觀天下！36氪首發(fā) | 專攻特醫(yī)食品市場(chǎng)，「科露寶」獲數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資

36氪獲悉，特醫(yī)食品研發(fā)商浙江科露寶食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱：科露寶）已完成數(shù)千萬(wàn)元人民幣A+輪融資，由深圳分享獨(dú)家投資，本輪融資將用于后繼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地布局建設(shè)及現(xiàn)有特醫(yī)產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。公司計(jì)劃在未來(lái)一年完成4-6個(gè)特醫(yī)產(chǎn)品注冊(cè)，兩個(gè)新生產(chǎn)基地建設(shè)，搭建完成高效的醫(yī)務(wù)、母嬰、電商三大業(yè)務(wù)平臺(tái)。

科露寶正式成立于2017年，專注于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，基于“參與者少、技術(shù)門檻高、醫(yī)療專業(yè)人士接受度好”這幾個(gè)核心要素，目前公司重點(diǎn)布局嬰幼兒特醫(yī)食品，畢竟“嬰幼兒領(lǐng)域特醫(yī)食品因其民生相關(guān)度高，目前和未來(lái)面臨研發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期的嚴(yán)準(zhǔn)入、強(qiáng)監(jiān)管”。

所謂特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，即為了滿足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或特定疾病狀態(tài)人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)素或膳食的特殊需要，專門加工配制而成的配方食品，這類產(chǎn)品必須在醫(yī)生或臨床營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)下，單獨(dú)食用或與其他食品配合食用。

(資料圖片)

在中國(guó)，特醫(yī)食品還屬于新興領(lǐng)域，尚無(wú)官方或權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。根據(jù)科露寶團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，2020年，全球特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品市場(chǎng)約870億元人民幣，增長(zhǎng)率約6%，中國(guó)約57億人民幣，增長(zhǎng)率達(dá)30%，潛在市場(chǎng)容量超過(guò)1500億。特醫(yī)市場(chǎng)增量來(lái)自兩個(gè)方面：其一，隨著治療理念的提升和人口老齡化的加劇，相關(guān)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用支出占比逐步增加；其二，嬰幼兒領(lǐng)域、成人慢性疾病、腫瘤等領(lǐng)域是特醫(yī)食品的重點(diǎn)方向。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)只有1.6%的營(yíng)養(yǎng)不良患者在食用特醫(yī)食品，與美國(guó)的65%相比存在較大差距。

與此同時(shí)，我國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)長(zhǎng)期被跨國(guó)營(yíng)養(yǎng)品巨頭所占據(jù)，總體處于量少價(jià)高的局面。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和政府戰(zhàn)略方向背景下，國(guó)產(chǎn)替代成為重要趨勢(shì)，且目前國(guó)內(nèi)特醫(yī)食品市場(chǎng)尚未被真正開發(fā)，還蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。

目前，科露寶已經(jīng)建立寧波、宜興、新加坡多個(gè)研發(fā)及技術(shù)中心，設(shè)立國(guó)際化自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，人員涵蓋營(yíng)養(yǎng)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、工藝等多學(xué)科領(lǐng)域人才；另外，根據(jù)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)特征進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，完成相應(yīng)產(chǎn)品的組方依據(jù)、配方論證、試生產(chǎn)及注冊(cè)申報(bào)，已有多個(gè)嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品現(xiàn)已獲得市場(chǎng)監(jiān)督管理總局注冊(cè)受理，等待現(xiàn)場(chǎng)核查。

值得一提的是，2021年，科露寶與江南大學(xué)未來(lái)食品科學(xué)中心陳堅(jiān)院士團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐宜興食品生物科技研究院，就特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品原料、工藝、成分機(jī)理等領(lǐng)域開展專項(xiàng)研究，并參與“十四五”國(guó)家重點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目申報(bào)，以強(qiáng)化自身研發(fā)實(shí)力。

根據(jù)國(guó)家特醫(yī)配方注冊(cè)規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)為配方注冊(cè)申報(bào)主體，配方、商標(biāo)、產(chǎn)品，三者必須對(duì)應(yīng)，此舉大大提高了特醫(yī)食品市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

為此，在生產(chǎn)方面，科露寶布局了干法、濕法、液體等不同劑型的生產(chǎn)線，采用國(guó)際主流的生產(chǎn)工藝、設(shè)備和生產(chǎn)流程管理，遵循特醫(yī)食品生產(chǎn)流程要求，并配備自有實(shí)驗(yàn)室，具備全項(xiàng)目檢測(cè)能力，可完成從原料、生產(chǎn)工藝到成品全流程超2000項(xiàng)次專業(yè)檢測(cè)。

科露寶生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室

目前，科露寶研發(fā)的特醫(yī)配方產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒的主要領(lǐng)域，并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)布局。據(jù)悉，公司2021年與貝因美股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面推廣貝因美旗下系列嬰幼兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，包括無(wú)乳糖配方、部分蛋白水解配方、早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方、母乳營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等。

其中，無(wú)乳糖配方用于原發(fā)和繼發(fā)性乳糖不耐癥。根據(jù)國(guó)際及中國(guó)診療指南及專家共識(shí)，這些癥狀的臨床主要處理方法為應(yīng)用無(wú)（低）乳糖食物。中國(guó)0-1歲嬰幼兒發(fā)病率估計(jì)為25%+，3-5歲人群乳糖不耐受發(fā)病率為38.5%；而乳蛋白水解配方主要適用于中國(guó)嬰幼兒牛奶蛋白過(guò)敏患者或過(guò)敏高風(fēng)險(xiǎn)患兒，這一群體未及時(shí)干預(yù)可造成生長(zhǎng)發(fā)育不良、成長(zhǎng)過(guò)程中特異性皮炎、哮喘高發(fā)等情況；早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方、母乳營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，對(duì)于母乳不足或不能使用母乳喂養(yǎng)的早產(chǎn)兒，是不可或缺的“口糧”。據(jù)特殊體質(zhì)嬰幼兒數(shù)量和使用量估算，中國(guó)嬰幼兒特醫(yī)食品市場(chǎng)容量未來(lái)將達(dá)到近300億元人民幣。

市場(chǎng)增長(zhǎng)之外，營(yíng)銷渠道也在發(fā)生變化。近年來(lái)，隨著電商及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的興起普及，對(duì)于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品采取傳統(tǒng)醫(yī)務(wù)渠道的營(yíng)銷模式產(chǎn)生巨大影響，線上營(yíng)銷新模式、私域流量管理等在營(yíng)銷策略中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。對(duì)于特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的市場(chǎng)流通管理，現(xiàn)階段我國(guó)參照了接近藥品的管理原則。由此看來(lái)，醫(yī)務(wù)渠道的市場(chǎng)推廣成為決定市場(chǎng)表現(xiàn)的重中之重。

為此，科露寶引入相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，搭建了醫(yī)務(wù)渠道為先導(dǎo)、母嬰渠道承接、電商及數(shù)字化營(yíng)銷精準(zhǔn)覆蓋的多渠道銷售模式，推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。

而在行業(yè)供給端，譬如營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的跨國(guó)企業(yè)，如雀巢、雅培、紐迪希亞、美贊臣等，具備較好的品牌效應(yīng)，加上獲證產(chǎn)品多、渠道覆蓋綜合，優(yōu)勢(shì)顯著；國(guó)內(nèi)行業(yè)巨頭，如飛鶴、恒瑞等，也正積極進(jìn)行特醫(yī)領(lǐng)域布局。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，科露寶如何形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)呢？科露寶創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)指出：首先，科露寶定位為臨床必需的中高端品牌，能順應(yīng)國(guó)產(chǎn)品牌優(yōu)先發(fā)展的政策趨勢(shì)；其次，產(chǎn)品研發(fā)多元，從嬰幼兒領(lǐng)域切入特醫(yī)市場(chǎng)，并建立嬰幼兒全維度營(yíng)養(yǎng)解決方案，再逐漸過(guò)渡至成人配方食品；最后，商業(yè)化方面多渠道結(jié)合。

最后介紹一下團(tuán)隊(duì)，公司創(chuàng)始人&CEO楊國(guó)民畢業(yè)于中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院，也是中歐國(guó)際工商學(xué)院校友，曾就職于拜耳、諾華、費(fèi)森尤斯等知名制藥企業(yè)，對(duì)醫(yī)藥及臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

36氪也了解到，目前公司正啟動(dòng)新一輪融資。

關(guān)鍵詞： 食品市場(chǎng) 蛋白水解 出生體重