世界微頭條丨出道即成現(xiàn)象級虛擬主播，令顏歡做對了什么？

直播才是虛擬主播的長紅之道。

編者按：本文來自微信公眾號 羅超頻道（ID：luochaotmt），作者：羅超頻道，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖)

2023年，ChatGPT點燃了科技圈的第一把火，包括微軟、谷歌、百度、阿里、字節(jié)在內(nèi)的國內(nèi)外科技巨頭均在加碼生成式AI，AIGC再度成為行業(yè)焦點。其實在一眾巨頭開發(fā)類ChatGPT應用前，用技術(shù)生成內(nèi)容的商業(yè)模式就已在一些領(lǐng)域出現(xiàn)，其中虛擬主播就已在B站、抖音等平臺風靡，大有成為頭部主播類目的勢頭。來自B站的數(shù)據(jù)就顯示，2022年就有23萬名虛擬主播在平臺開播，同比增長190%。

從新一代超寫實虛擬主播“令顏歡”的走紅來看，虛擬主播發(fā)展已進入到深水區(qū)，不論是技術(shù)、內(nèi)容、運營還是商業(yè)化都已發(fā)展到全新階段。

抖音直播破紀錄，令顏歡成現(xiàn)象級虛擬主播

對B站、抖音、快手、視頻號等視頻平臺的用戶來說，虛擬主播早已不是什么新鮮事物，從在日本出道的虛擬偶像初音未來、到誕生于中國的國風虛擬偶像瓴_Ling、再到發(fā)家于抖音的虛擬美妝達人柳夜熙，每隔一段時間都會有新的現(xiàn)象級虛擬人出現(xiàn)，她們之所以可以成為現(xiàn)象級，是因為在制作水準、呈現(xiàn)效果等維度上有新的突破。

2023年，超寫實虛擬主播令顏歡一出道就受到業(yè)界關(guān)注，除了精良生動的制作水平外，另一大被人津津樂道的特點在于獨特的“女俠”定位，她是業(yè)內(nèi)首個主打武俠風格的虛擬人物。武俠在中國有巨大的受眾，用戶群跨越年齡、階層和性別，這給令顏歡走紅奠定了群眾基礎(chǔ)。出道后一周她在抖音的粉絲就突破了60萬，全網(wǎng)視頻播放量破億，這樣的數(shù)據(jù)讓很多人類主播可望不可即。

很多人以為令顏歡會像傳統(tǒng)虛擬主播持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，2月22日她卻出人意料地在抖音做了一場直播，結(jié)果一鳴驚人，成抖音有史以來直播表現(xiàn)最好的虛擬主播。從抖音平臺的數(shù)據(jù)來看，令顏歡這場直播觀看人次突破152.7萬，點贊數(shù)千萬（1528.5W），漲粉12萬。這是什么水平呢？

鐵打的平臺，流水的網(wǎng)紅，抖音每隔一段時間就會出現(xiàn)現(xiàn)象級網(wǎng)紅，從羅永浩到張同學到劉畊宏再到張大大。2023年最火的張大大最近7日9場直播，累計觀看人次1487.22萬，每場觀看人次平均165萬。從直播數(shù)據(jù)來看，令顏歡已達到真人現(xiàn)象級網(wǎng)紅一樣的“紅值”。抖音非常“卷”，競爭極強，在令顏歡直播當天還是有很多“高質(zhì)量人類主播”的表現(xiàn)超過了她，她最高登陸到了人氣榜87位。但這不會改變一個事實：令顏歡率先讓虛擬主播的直播進入到百萬人次場觀的水準，直接突破了虛擬主播的圈層，可與張大大等“高質(zhì)量人類主播”同臺爭奪用戶注意力。

羅超頻道認為，令顏歡在抖音直播的“破圈”，足以被稱為“現(xiàn)象級事件”。如果我們將時間線拉長，考量到令顏歡不知疲勞、不需休假、不會變老、不怕過氣，她的最終潛力很可能會超過歷屆網(wǎng)紅。

在令顏歡直播破紀錄的數(shù)據(jù)背后，羅超頻道還觀察到兩大突破：

一個是呈現(xiàn)出了全新的虛擬主播運營思路。主流虛擬主播都是在短視頻中呈現(xiàn)自己，內(nèi)容會有一定的連續(xù)性類似于“劇集”，但本質(zhì)還是動畫短視頻，虛擬主播跟粉絲沒什么互動。有一些探索直播的虛擬主播，但由于技術(shù)限制要么寫實度低，要么是不能互動的“單向直播”，就像很多店鋪自動加載的“虛擬帶貨主播”一樣，其實就是個靜態(tài)動畫在配合人聲播放，嘴型也只是象征性地動一動。

令顏歡則屬于超寫實虛擬主播，不論靜態(tài)還是動態(tài)，畫質(zhì)都屬于當前已商業(yè)化的最高水準。在超寫實的基礎(chǔ)上，令顏歡可像柳夜熙、天妤等傳統(tǒng)虛擬偶像一樣，靠劇情短視頻不斷圈粉，但她沒有按照常理出牌，而是在發(fā)布一個出道短視頻后就直接開播。作為新一代超寫實虛擬IP她可生成視頻、直播等立體化內(nèi)容，可進行多維互動，這些是以前的超寫實虛擬人做不到的。

據(jù)羅超頻道對比，令顏歡在直播時的畫質(zhì)水準與短視頻中并無差異，發(fā)絲、光影、微表情等細節(jié)都十分生動。在直播時她不像市面上的虛擬直播“我說你聽”，而是多維互動，跟張大大一樣會“控場”會“連麥”會“整活兒”，講述粉絲關(guān)心的江湖故事、秀融入古風的女俠才藝，還與三位真人主播連麥互動，包括峨眉派武術(shù)傳承人閻璽、抖音武俠達人何為武，以及抖音國風頭部虛擬達人楚淇。從場觀、增粉、點贊等數(shù)據(jù)來看，令顏歡的直播首秀是十分成功的，令顏歡的直播首秀，不只是秀出了其幕后團隊的強大虛擬人技術(shù)實力，也有專業(yè)化的內(nèi)容制作水準和直播運營能力，這些正是以前的虛擬人IP的短板。

另一個則是在虛擬人IP中體現(xiàn)出了“世界觀”。以前說虛擬人IP人們第一個想到的也是人設(shè)，也就是年齡、性格、性別等等個人化屬性。在令顏歡身上，我觀察到她也有人格IP設(shè)定，比如敢打敢干、不畏強權(quán)、桀驁不馴、灑脫自信等等，這些在服裝、配飾、妝容、眼神、表情等設(shè)計上也有所體現(xiàn)，這讓她成功地填補了古風武俠虛擬偶像IP的空白，成為“虛擬女俠第一人”。

在巧妙的人物設(shè)計外，令顏歡還有配套的世界觀設(shè)定。任何故事的本質(zhì)都是人與世界的交互，好的內(nèi)容IP到最后都會形成自成一體的世界觀，如《三體》《唐探》《漫威》……武俠文化出IP，以金庸為代表的武俠小說是影視劇、游戲、動漫等等內(nèi)容的核心IP源，很多經(jīng)典內(nèi)容都源于或融入了武俠文化。

令顏歡定位虛擬武俠第一人，這讓其具備得天獨厚的世界觀基礎(chǔ)。在抖音直播首秀時出現(xiàn)的“蓬萊客?！敝皇撬龢?gòu)造世界觀的起點，羅超頻道預判，未來會有更多虛擬俠客出現(xiàn)在這個客棧，令顏歡也會走出客棧進入更宏大的武俠世界，徜徉于虛擬人的“江湖”，比如去風景勝地直播，再比如穿越到繁華商圈主持活動……總而言之，擁有武俠世界觀構(gòu)造能力、具備高寫實虛擬人技術(shù)、擁有強互動直播運營能力的令顏歡，打開了虛擬主播的全新可能。

令顏歡出道即走紅，虛擬人主播將走向何方？

虛擬主播已有多年發(fā)展歷史，最早可追溯到日本的虛擬偶像。1984年世界上第一位虛擬偶像“林明美”就已誕生，2007年廣為人知的“初音未來”面世，2016年日本興起Vtuber概念，即在YouTube等視頻平臺上謀生的虛擬偶像們。2001年中國誕生了首位虛擬偶像“青娜”，2012年虛擬歌姬“洛天依”出道。2018年中國就已擁有30+虛擬偶像/組合。

傳統(tǒng)的虛擬偶像在任何場景“演出”一場，都需要很長的制作周期、巨大的投入，這讓其無法適應快節(jié)奏的短視頻時代。隨著抖音、快手、B站等視頻平臺成為吸納大眾注意力的黑洞，虛擬主播也到了新的發(fā)展階段。

新一代虛擬主播正在爆發(fā)式增長，已成最熱的內(nèi)容風口之一，來自天眼查的數(shù)據(jù)顯示，我國當前已有超過57萬家的虛擬人相關(guān)企業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，虛擬主播市場規(guī)模穩(wěn)增，受眾群體不斷擴大，預計2022年市場規(guī)模達到50億元左右。2020年，涉及虛擬人領(lǐng)域的投融資案例95起，總金額約54.11億元；2021年，涉及投融資案例149起，總金額約326.03億元；截至2022年10月，虛擬人領(lǐng)域投融資案例49起，總金額約124.96億元。

從令顏歡出道即走紅來看，超寫實虛擬主播接下來將全面進入直播時代，抖音則是核心陣地。

首先，虛擬主播的價值正日益凸顯。從小接受ACG二次元文化的90、00后正在成為互聯(lián)網(wǎng)核心用戶群和中堅消費人群，他們對虛擬主播接受度很高，《2022年中國虛擬人產(chǎn)業(yè)商業(yè)化研究報告》就顯示，有70.7%的受訪用戶會給虛擬主播“打賞”。

虛擬主播有年輕觀眾，品牌也想通過他們來獲取年輕用戶，這給虛擬主播商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)，做品牌營銷，虛擬主播永不“塌房”，沒有檔期沖突問題，不會“變老”；做直播帶貨，虛擬主播不知疲倦，不需休假，不會翻車。

還有，MCN以及內(nèi)容機構(gòu)最大的痛點就是“網(wǎng)紅解約”，連東方甄選都需要擔心董玉輝離開，這意味著內(nèi)容機構(gòu)也會有動力去支持“永不解約”的虛擬偶像。

其次，抖音將成為虛擬主播的主陣地。2020年8月抖音日活就已超過6億，作為一個國民級短視頻平臺，其已具備十分成熟的內(nèi)容生態(tài)，既有很強的包容性，也有成熟的商業(yè)體系。對于任何虛擬主播IP來說，抖音都是不容忽視的主陣地。

對抖音來說，虛擬主播可充實其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給。在抖音平臺自發(fā)涌現(xiàn)出不同類型的虛擬主播后，抖音官方已在強化技術(shù)、運營等支持，比如開設(shè)系列虛擬主播專屬扶持計劃，針對虛擬直播推出了“繁星計劃”開放億級曝光流量傾斜、百億現(xiàn)金補貼扶持，并提供直播技術(shù)與直播資源支持。令顏歡將出道首發(fā)平臺、直播首秀平臺都放在了抖音，也吃到了其虛擬主播流量紅利。

最后，直播將成為虛擬主播的新高地。

如果不做直播只做短視頻，虛擬主播本質(zhì)還是傳統(tǒng)的內(nèi)容游戲，說白了干的就是動畫短視頻的事兒，比拼的是劇集內(nèi)容能力，但這種模式，一方面無法體現(xiàn)出虛擬人在成本、效率等維度的優(yōu)勢，另一方面也不能釋放AIGC等互動能力，后者是虛擬主播與傳統(tǒng)動畫的本質(zhì)不同，可實時生成內(nèi)容、可實時多維互動這兩點本就是虛擬主播的差異化能力，只是此前技術(shù)不夠成熟無法實現(xiàn)或效果不佳。2023年成為現(xiàn)象級虛擬主播的令顏歡表明，虛擬主播直播的底層技術(shù)已趨于成熟。

當虛擬主播擁抱直播后，路就會寬很多。抖音、視頻號等平臺無不在將流量傾斜到直播，因為直播更高頻、更互動、更即時，基于此有營銷、打賞、賣貨等多元化的商業(yè)變現(xiàn)手段。因此，虛擬人擁抱直播，不只是可以發(fā)揮特長，也能抓住短視頻、直播特別是直播電商的紅利。

虛擬人直播修羅場，依然是少數(shù)人的游戲？

出道后即開播，直播破紀錄的令顏歡讓“虛擬直播”成為2023年的新熱點。在令顏歡外，還有多家虛擬人玩家在探索虛擬直播，抖音等平臺也在強化虛擬直播的相關(guān)支持。不過，在羅超頻道看來，高寫實虛擬直播的門檻將比虛擬主播高出一大截，恐怕到最后還是“少數(shù)人的游戲”，原因如下：

第一，虛擬直播技術(shù)要求高，虛擬人技術(shù)是入場券。

如果虛擬主播只做短視頻，或者只做掛個動畫頭像的非寫實虛擬直播，技術(shù)要求不高，比如視頻平臺都推出了虛擬開播工具，讓用戶不露臉掛個頭像直播，不過這種玩法就跟iOS系統(tǒng)的Memoji一樣，體驗門檻低的同時呈現(xiàn)的水準也不高。

高寫實虛擬主播的難度要高得多，特別是有IP、有世界觀的，不可能靠工具快速生成，而是需要高度定制，涉及到許多內(nèi)容美術(shù)設(shè)計與畫面細節(jié)制作的工作。做直播意味著要實時快速生成，同時還要支持多維互動，這都會讓技術(shù)難度和成本指數(shù)級增加。市面上很多專業(yè)級的虛擬直播技術(shù)服務商都是集成的第三方單點供應商技術(shù)，由此可見虛擬直播技術(shù)門檻之高、難度之大。

令顏歡在抖音直播一鳴驚人，離不開背后公司強大的技術(shù)實力。打造令顏歡的魔琺科技是一家以計算機圖形學和AI技術(shù)為核心的內(nèi)容科技公司，其深耕虛擬人技術(shù)多年，截至目前已成功創(chuàng)造數(shù)百個虛擬人，在這一過程積累了全棧虛擬人技術(shù)，基于在底層的計算機圖形學和AI核心技術(shù)上的不斷突破，形成了全棧式AI表演動畫技術(shù)、三維虛擬內(nèi)容協(xié)同制作核心技術(shù)、虛擬直播技術(shù)、AI虛擬人核心技術(shù)等技術(shù)體系，在制作虛擬人時游刃有余，周期更短、效率更高、成本更低。

第二，內(nèi)容與運營能力，決定虛擬人的天花板高度。

虛擬人不只是要有IP還要有世界觀，就跟游戲、電影一樣，這將對制作團隊的底層內(nèi)容架構(gòu)能力提出極高要求，簡單地說，虛擬人制作班底要跟電影、游戲一樣“豪華”才行。當虛擬人涉足直播后，則要求對應團隊有更強運營能力，因為直播本身就是強運營的內(nèi)容。一則短視頻爆發(fā)與否，運營與內(nèi)容占比可能是五五分，但直播這樣的比例可能是七三開，內(nèi)容策劃、流量凝聚、直播控場和互動運營等等都需要專業(yè)班底去做大量的運營工作。

很多人看到了令顏歡的爆紅，卻看不到它背后公司多年的積累，以及獨特的技術(shù)+內(nèi)容+運營“鐵三角”。一般做虛擬人技術(shù)服務的公司都只是IT公司，不涉足內(nèi)容與運營，而魔琺科技既有原創(chuàng)性端對端虛擬直播技術(shù)和產(chǎn)品，還成功打造多個虛擬IP在持續(xù)運營，也助力包括中金財富在內(nèi)的知名企業(yè)定制虛擬IP，這一過程其積累了配套的內(nèi)容與運營能力；還有一些做虛擬主播IP的公司有強大的內(nèi)容和運營能力，但往往又缺乏自主技術(shù)，只能請第三方制作。在虛擬人行業(yè)，魔琺科技是為數(shù)不多的同時具有技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容與運營的全棧能力的玩家，且對應能力都業(yè)界領(lǐng)先。

臺上一刻鐘，臺下十年功。在內(nèi)容行業(yè)很多規(guī)律是相通的，《狂飆》這部劇爆紅有一定的偶然性，但張頌文一定會火，愛奇藝也一定會產(chǎn)出爆款，因為張頌文的表演能力、愛奇藝的爆款體系是確定性的。令顏歡走紅可能有一定的運氣成分，但魔琺科技的虛擬人技術(shù)、內(nèi)容與運營實力是確定性的，做虛擬主播直播，技術(shù)、內(nèi)容與運營三重能力缺一不可，互相協(xié)同、互相支撐、互相依賴，只有具備全棧能力的玩家才可能進行端到端優(yōu)化，可持續(xù)迭代。羅超頻道認為，魔琺科技大概率會成為虛擬主播賽道的“網(wǎng)紅制造機”。

第三，商業(yè)化能力不可缺，虛擬主播直播要優(yōu)先考慮“恰飯”問題。當一個事情成為產(chǎn)業(yè)后，人們將很難再憑個人愛好或一腔熱血去分一杯羹，做公眾號、做短視頻、做直播都是如此。做虛擬主播前想清楚其商業(yè)模式很重要。雖然虛擬主播直播有光明的商業(yè)化前景，但在落地時還是很考驗團隊的商業(yè)化能力，如果走品牌營銷的變現(xiàn)模式，就需要對應的營銷策劃方案能力；如果走直播帶貨路線，供應鏈能力往往又是很多做內(nèi)容的團隊欠缺的，這又是帶貨做基礎(chǔ)的能力。

總之，虛擬主播將是一個全能競賽，機會越來越大，但門檻也越來越高。一切，都才剛開始。

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