熱消息:代工廠看了看歐陽娜娜的浴袍:這也賺太狠了
按市場行業(yè)來說,一件售價最多不超過300元。
本文來自微信公眾號:19號商研社 (ID:time_biz),作者:葉曼至,編輯:洪若琳,頭圖來自:視覺中國
“鄰家女孩”歐陽娜娜翻車,只因為浴袍和睡衣?
(資料圖片僅供參考)
988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子……日前,歐陽娜娜推出自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”,其貴得令人咂舌的定價引發(fā)網(wǎng)友熱議。
“姐,貴得離譜好嗎?”“你明明可以搶錢,卻非要標(biāo)個定價。”“你知道你粉絲群體的年齡層嗎?這個定價真的過于離譜了。”粉絲與網(wǎng)友吐槽道。
nabi主打精致舒適生活方式。日前,該品牌的“云朵膠囊新系列”已在“nabi”官方小程序上上線,產(chǎn)品涵蓋圍巾、衛(wèi)衣、長褲、睡衣套裝、浴袍、襪子、眼罩和兔子玩偶在內(nèi)的8個產(chǎn)品。目前,除了浴袍與睡衣套裝,其余產(chǎn)品均已售罄。
從材質(zhì)來看,nabi產(chǎn)品多以聚酯纖維材質(zhì)為主:睡衣套裝外部面料顯示為100%聚酯纖維,內(nèi)襯則是72%棉和28%的桑蠶絲;浴袍面料顯示為86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。
圖源:nabi微信小程序截圖
在市場上,聚酯纖維的造價成本并不高。
11月28日,一名江蘇淮安紡織工廠負(fù)責(zé)人徐清(化名)告訴時代周報記者,聚酯纖維俗稱滌綸,是布料中價格比較低廉的一種。以毛巾與浴袍為例,聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價為0.035元/克,浴袍成本價大概在50元/件。
“即使是混合了棉、蠶絲等面料,滌綸混紡產(chǎn)品的真實成本造價,也不會太貴?!彼f道。
毫無疑問,真正讓nabi賣出高價的是歐陽娜娜作為明星所帶來的流量與光環(huán)。不過,溢價過高,卻可能會有反效果。
就自創(chuàng)品牌定價被質(zhì)疑一事,11月28日,時代周報記者嘗試聯(lián)系歐陽娜娜相關(guān)方面,截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。
高溢價惹吐槽明星自創(chuàng)服裝品牌,歐陽娜娜并非第一人。
近年來,眾多明星都利用自身流量優(yōu)勢,推出自創(chuàng)品牌,試圖在服飾市場中分得一杯羹。余文樂推出個人品牌MADNESS、陳赫創(chuàng)立服裝品牌TIANC BRAND,白敬亭創(chuàng)辦服裝品牌GOODBAI,昆凌創(chuàng)立個人女裝品牌JENDES……
而在部分品牌店中,銷量排行第一的產(chǎn)品往往定價較高。
比如,在MADNESS天貓旗艦店中,賣的最好的一款洗水燈芯絨長褲,定價為849元;GOODBAI旗艦店中,毛衣熱銷第1名的連帽毛衣售價699元;在TIANC BRAND淘寶店中,銷量第一的是一款原價為419元的“文韜同款”羊羔毛外套。
即便是店里中等價位的服飾,價位也并不算低。以MADNESS天貓旗艦店為例,其中等價位服飾大概在400元~500元之間;GOODBAI旗艦店的中等產(chǎn)品則在300元起步。
高定價背后,實際的生產(chǎn)成本占的比例卻是少之又少。
徐清開廠已有17年,除了做自家品牌產(chǎn)品,他的工廠還接過小黃鴨、大嘴猴等IP品牌,與部分自創(chuàng)品牌的代工生產(chǎn)。
據(jù)他透露,給品牌代工的流程很簡單,在現(xiàn)有的產(chǎn)品上加入品牌的LOGO,或者是需要設(shè)計的圖案,一般就是在產(chǎn)品裸價的基礎(chǔ)上根據(jù)設(shè)計加錢。
“LOGO的呈現(xiàn)方式、貼在哪里、大小是多少、要加哪些花紋圖案……這些定價都不同。”徐清表示,像歐陽娜娜“nabi”品牌的代工方式是最簡單、最便宜的一種,“就僅僅只是繡個LOGO,連花紋設(shè)計都沒有,這種我們廠也能接?!?/p>
他給時代周報記者算了一筆賬。按照nabi浴袍材質(zhì)來看,生產(chǎn)成本大概在60元/件左右,加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設(shè)計、品牌授權(quán),普通品牌在電商平臺上賣出去的話,按市場行業(yè)來說,一件售價最多不超過300元。
江蘇常熟的紡織廠家劉蕊(化名),曾給網(wǎng)紅、明星的自創(chuàng)品牌做過代工生產(chǎn)。她向時代周報記者透露,一件純棉+滌綸睡衣成本價大概在70元左右,出廠價為80元~90元之間,但因為網(wǎng)紅、明星在產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣上花的錢不少,加上自帶的流量屬性會賦予品牌溢價。
“這樣的一件睡衣賣出去,定價往往在500元以上?!眲⑷锉硎尽?/p>
對比nabi 988元一件的純白浴衣,無論是300元還是500元,后者仍然顯得“平價”。
可供對比的是,與nabi有著相似定位、類似產(chǎn)品的品牌企業(yè),盡管營銷投入較多,但毛利率依舊“立得住”。
比如,太平鳥集團旗下為“18~25歲時髦少女”創(chuàng)設(shè)的品牌樂町少女裝,產(chǎn)品涵蓋睡衣、家居服、衛(wèi)衣、襯衫等。其中,其睡衣、家居服均價在200元左右。
據(jù)財報,2021年與2022年上半年,太平鳥在廣告宣傳費用方面支出分別為5.26億元與1.92億元,樂町毛利率分別為48.81%與47.04%。
但nabi的營銷動作基本依靠歐陽娜娜本身的號召力。除了歐陽娜娜在社交平臺上的推出的品牌預(yù)告,“nabi”并沒有在電商平臺上有任何營銷動作。
憑借圈內(nèi)人緣,歐陽娜娜也將nabi產(chǎn)品向部分明星、網(wǎng)紅贈送,試圖借助“夢幻聯(lián)動”來一波宣傳。
但就在這送禮的過程中,歐陽娜娜卻被網(wǎng)友指出“送禮分級別”,吐槽其不夠體面:給奚夢瑤送的是全套產(chǎn)品,給周雨彤送了3件產(chǎn)品,而給某網(wǎng)紅博主只送了1條圍巾,甚至有網(wǎng)友爆料稱,有人只收到一雙襪子。
自創(chuàng)品牌背后事實上,盡管明星自創(chuàng)品牌商品有所溢價,但出于對明星的喜愛與追捧,不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力,實際成本與生產(chǎn)用料卻與之相差甚遠,難免會讓消費者產(chǎn)生“物非所值”的心理。
“明星的主業(yè)和核心優(yōu)勢并不在于其具體品牌的經(jīng)營層面上,自創(chuàng)品牌是明星在龐大粉絲群體中,挖掘經(jīng)濟效益。對品牌定價過高并非是從市場經(jīng)濟、產(chǎn)品成本角度考慮,更多的是情感的投資價值?!敝袊穆脛?chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫叢書總編張德欣向時代周報記者指出。
在中國青年劇作家導(dǎo)演向凱看來,明星自創(chuàng)品牌定價過高,與明星出鏡率、流量有關(guān)。“出鏡率和流量越高,定價便越高。明星應(yīng)該做好本行內(nèi)工作,靠粉絲效應(yīng)‘撈金’是不長遠的。”向凱表示。
那么,歐陽娜娜到底有多火,才能讓她擁有將自創(chuàng)品牌高定價的底氣?
5歲半開始學(xué)習(xí)鋼琴,6歲開始學(xué)習(xí)大提琴、12歲舉辦4場巡回音樂會、18歲入學(xué)伯克利音樂學(xué)院……作為大提琴演奏者、影視演員、歌手,擁有多重身份的歐陽娜娜,一直是備受矚目的明日之星。
而歐陽娜娜真正成為貼近粉絲的“鄰家女孩”“種草達人”,還得從2018年說起。
2018年,18歲的歐陽娜娜正式簽約經(jīng)紀(jì)公司壹心。也是在這一年,她開始頻繁用拍攝vlog的方式記錄生活點滴,并在小紅書等社交平臺上,分享日常穿搭,推薦平價好物。
目前,歐陽娜娜擁有微博粉絲2000萬,其微博話題“娜娜的vlog”閱讀量已突破25億次;而在小紅書上,歐陽娜娜同樣擁有858萬粉絲,稱得上是社交平臺頂流。
得益于甜美青春的人設(shè),與強大的“種草安利”能力,歐陽娜娜深受時尚品牌的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計,歐陽娜娜目前手握包括紀(jì)梵希、索尼、巴黎歐萊雅、FILA FUSION等31個品牌的商務(wù)代言。
與此同時,被歐陽娜娜“種草”的粉絲更是不容小覷的消費力。根據(jù)CBNData星數(shù)數(shù)據(jù),歐陽娜娜是00后明星中帶貨排行榜第一名,其中,90后、00后消費者占比超過一半。
此次因高價遭詬病的nabi,是歐陽娜娜首次自創(chuàng)的品牌。這也意味著,22歲的“鄰家女孩”有了開拓新事業(yè)的野心。
據(jù)nabi公眾號,其關(guān)聯(lián)公司為上海娜比文化科技有限公司。
天眼查App顯示,上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月17日,注冊資本500萬人民幣,法定代表人為胡文玲,經(jīng)營范圍含文藝創(chuàng)作;化妝品批發(fā);工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā);鞋帽批發(fā);珠寶首飾批發(fā);針紡織品及原料銷售等,由Newsleepco Limited全資持股。
此外,上海新升達娛樂集團有限公司的法定代表人亦為胡文玲。該公司成立于2020年4月,注冊資本500萬人民幣。
本文(含圖片)為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載,不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
關(guān)鍵詞: 歐陽娜娜
責(zé)任編輯:hnmd004
- 熱消息:代工廠看了看歐陽娜娜的浴袍:這也2022-11-30
- 未來一年,在抖音電商做好“搜索運營”的32022-11-30
- 河北省承德市鷹手營子礦區(qū)市場監(jiān)管局抽檢食2022-11-30
- 信息:中國再保險(集團)原業(yè)務(wù)總監(jiān)、大地2022-11-30
- 亳州市率先建設(shè)區(qū)域性中藥飲片信息化追溯體2022-11-30
- 當(dāng)前關(guān)注:一個電視購物從業(yè)者的辛酸史:用2022-11-30
- 南向資金今日凈買入27.69億元2022-11-30
- 粵電力A:擬129.17億元投建廣東能源莎車縣22022-11-30
- 世界觀察:銀保監(jiān)會修訂發(fā)布《銀行保險機構(gòu)2022-11-30
- 銀保監(jiān)會:監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)當(dāng)將公司治理監(jiān)管評估2022-11-30
- 天天播報:北京:繼續(xù)完善“15分鐘核酸采樣2022-11-30
- 工商銀行新疆分行:用金融力量守護美好家園2022-11-30
- 打通動力電池回收關(guān)鍵堵點2022-11-30
- 前沿?zé)狳c:資本瘋狂進入,3600億項目在手,2022-11-30
- 大連重工成功研制出18兆瓦海上風(fēng)電機組鑄件2022-11-30
- 向海爭風(fēng)!廣東單機容量最大項目首臺并網(wǎng)2022-11-30
- 全球新消息丨精銳出戰(zhàn) 眾志成城!工商銀行2022-11-30
- 當(dāng)前滾動:燒了幾十億,B站游戲夢醒了2022-11-30
- 全球觀焦點:熬夜看世界杯進了醫(yī)院?長沙有2022-11-30
- 濟源審計:關(guān)注“小”探傷助力“全”保障2022-11-30
- 天天時訊:“青秀杯”中小學(xué)生擊劍錦標(biāo)賽圓2022-11-30
- 高能環(huán)境核心技術(shù)榮獲科學(xué)技術(shù)進步一等獎2022-11-30
- 廣州出發(fā)的火車票瞬時搜索量增長2.5倍2022-11-30
- 焦點關(guān)注:阿里影業(yè)發(fā)布S1財報:內(nèi)容營收人2022-11-30
- 大唐發(fā)電:完成發(fā)行20億元超短期融資券2022-11-30
- 【天天報資訊】乘聯(lián)會:上周乘用車市場零售2022-11-30
- 天天看點:寧德時代再申請“CTC”商標(biāo)2022-11-30
- 【快播報】世茂股份擬籌劃非公開發(fā)行股票募2022-11-30
- 1700億元!央行重要公告2022-11-30
- 環(huán)球今頭條!斥資1.66億元!比亞迪接盤西沃2022-11-30