環(huán)球熱訊:網(wǎng)易和暴雪,誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)?
最受傷的,還是玩家。
編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 深燃(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵 ,編輯:魏佳,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片僅供參考)
網(wǎng)易和暴雪的“分手”,讓游戲圈炸開(kāi)了鍋。
11月17日,暴雪娛樂(lè)宣布由于與網(wǎng)易的現(xiàn)行許可協(xié)議將于2023年1月23日到期,將暫停在中國(guó)大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)。
隨后網(wǎng)易回應(yīng),“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判,我們?nèi)匀粺o(wú)法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動(dòng)視暴雪達(dá)成一致。我們非常遺憾動(dòng)視暴雪在今天先行宣布了停止合作,我們將不得不接受此決定”。
暴雪是全球知名的游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商,2008年開(kāi)始與網(wǎng)易合作,已有14個(gè)年頭。
這次“分手”意味著,在2023年1月23日后,包括《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭(zhēng)霸II》《魔獸爭(zhēng)霸III:重制版》《風(fēng)暴英雄》在內(nèi)的暴雪旗下游戲,將因?yàn)閰f(xié)議到期在中國(guó)大陸停止運(yùn)營(yíng)。而暴雪與網(wǎng)易聯(lián)合開(kāi)發(fā)的移動(dòng)端游戲《暗黑破壞神:不朽》有獨(dú)立協(xié)議,不受影響。
消息一出,網(wǎng)易股價(jià)應(yīng)聲而跌,跌幅達(dá)15%。
后續(xù)一些媒體曝出雙方談判相關(guān)細(xì)節(jié),涉及分成、定價(jià)、預(yù)付金等方面內(nèi)容,但雙方對(duì)此均未正式回應(yīng)。11月17日晚間,在網(wǎng)易公布2022年Q3財(cái)報(bào)后的電話(huà)會(huì)議上,網(wǎng)易CEO丁磊表示,網(wǎng)易非常希望繼續(xù)代理暴雪游戲,但過(guò)去一段時(shí)間,整個(gè)談判過(guò)程的難度遠(yuǎn)超預(yù)期。
目前曝出的條約里,暴雪條件苛刻,盡管未獲得官方證實(shí),已經(jīng)讓輿論一邊倒的偏向網(wǎng)易。本文試圖探討,2022年的網(wǎng)易和暴雪,到底誰(shuí)更需要誰(shuí)?
“分手”原因是什么?在雙方官宣“分手”的聲明里,用的字眼不同。
暴雪的說(shuō)法是,“雙方?jīng)]有達(dá)成符合暴雪運(yùn)營(yíng)原則和對(duì)玩家及員工承諾的續(xù)約協(xié)議”,網(wǎng)易的說(shuō)法是,“無(wú)法就一些涉及可持續(xù)運(yùn)營(yíng),和中國(guó)市場(chǎng)及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款與暴雪達(dá)成一致”。
雙方都指向核心條件談不攏,但均未點(diǎn)出具體條款。綜合“游戲葡萄”等各大游戲自媒體從知情人士口中獲得的信息來(lái)看,核心問(wèn)題涉及三點(diǎn)。
1.暴雪提出的分成較2019年-2022年合約期的“50%以上營(yíng)收和凈利潤(rùn)”,進(jìn)一步提高,且暴雪游戲定價(jià)將采取全球同步策略,而此前國(guó)服定價(jià)較全球其他地區(qū)普遍低約20%。
2.暴雪要求網(wǎng)易按照《暗黑破壞神:不朽》模式,研發(fā)暴雪其他IP手游全球發(fā)行,但網(wǎng)易只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成。
3.暴雪還要求網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用來(lái)?yè)?dān)保第2條的完成,否則將被“處罰”。
另?yè)?jù)“競(jìng)核”報(bào)道,暴雪附加提出讓網(wǎng)易預(yù)付兩年合作款,金額達(dá)到數(shù)億美金。這些“不平等條款”被外界視為是想讓“網(wǎng)易打白工”。
不過(guò),也有媒體報(bào)道,有接近暴雪中國(guó)的人士表示,“暴雪被爆料想讓網(wǎng)易打白工”的說(shuō)法不實(shí),并稱(chēng)暴雪并未獅子大開(kāi)口,也未要求網(wǎng)易在中國(guó)區(qū)提價(jià)。
此外,根據(jù)彭博社的報(bào)道,據(jù)知情人士透露,除了財(cái)務(wù)條款之外,暴雪與網(wǎng)易終止合作的關(guān)鍵癥結(jié)還在于,"知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)"和"對(duì)中國(guó)各地?cái)?shù)百萬(wàn)玩家數(shù)據(jù)的控制"。
對(duì)于上述具體內(nèi)容,雙方都未以官方形式公開(kāi)回應(yīng)。
前網(wǎng)易游戲海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、現(xiàn)歐洲本土游戲發(fā)行渠道Aptodie商務(wù)負(fù)責(zé)人吳緒蘭告訴深燃,在代理游戲發(fā)行談判上,重點(diǎn)會(huì)談到三點(diǎn),一個(gè)是分成比例、一個(gè)是續(xù)約IP的版權(quán)金額費(fèi)用、一個(gè)是其他游戲權(quán)益,如游戲定價(jià)權(quán)、游戲運(yùn)營(yíng)發(fā)行區(qū)域等。
上述暴雪的訴求如果屬實(shí),可以看出它的目的是追求更高的收益,以及強(qiáng)化它的全球化策略?!坝螒蚨▋r(jià)全球同步、開(kāi)發(fā)IP手游全球發(fā)布但網(wǎng)易只能在中國(guó)區(qū)分成,都指向了這一點(diǎn)”,她表示,這對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō),“是霸王條款,不論是對(duì)網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)成本的提升,還是未來(lái)市場(chǎng)布局上,都非常不利”。
首先,國(guó)服游戲的價(jià)格跟全球同步,“會(huì)讓暴雪的游戲在中國(guó)大陸更難賣(mài),這些PC端游戲熱度不同于往日,依靠的是用戶(hù)付費(fèi)基數(shù),單個(gè)用戶(hù)付費(fèi)天花板有限”,吳緒蘭表示。而在收益分成上,即便在原有50%的分成比例下,看似是平分,但作為運(yùn)營(yíng)方,網(wǎng)易還要除去蘋(píng)果、谷歌等渠道費(fèi)用、市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,收益比例本就不高,再擴(kuò)大比例將進(jìn)一步壓縮收益。
其次,在雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)手游方面,如果網(wǎng)易被要求只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的收益,顯然與網(wǎng)易游戲全球化戰(zhàn)略相違背,“借這類(lèi)大IP,就是為了全球化,如果收益局限在中國(guó)區(qū)市場(chǎng),那還要IP是為了什么?”
而關(guān)于“預(yù)付兩年合作款”的說(shuō)法,吳緒蘭解釋?zhuān)话氵@是游戲開(kāi)發(fā)商為了回籠資金,以及希望發(fā)行方好好發(fā)游戲的保證金,有的游戲需要預(yù)付幾個(gè)月,有的需要一年,“預(yù)付一年,對(duì)大部分廠(chǎng)商來(lái)講都吃不消了”。
盡管上述消息被曝出后,輿論一邊倒的偏向網(wǎng)易,但在這場(chǎng)“分手大戰(zhàn)”里,沒(méi)有贏家。雙方其實(shí)都是為各自的利益在博弈。
暴雪在網(wǎng)易發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)天釋放消息,致使網(wǎng)易股價(jià)震蕩;暴雪的苛刻條款被知情人士悉數(shù)釋放給媒體,也讓暴雪在國(guó)內(nèi)尋找下一任代理商,過(guò)程更加曲折。
在吳緒蘭看來(lái),這一定程度上意味著,雙方的博弈還在繼續(xù)。
到底對(duì)誰(shuí)的影響更大?這場(chǎng)“分手大戰(zhàn)”,對(duì)誰(shuí)的影響更大?
這場(chǎng)事先聲張的“分手”,雙方都在最近發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)里向外界釋放出同樣的信息——“對(duì)方不重要”。
網(wǎng)易在財(cái)報(bào)中指出,“這些代理自暴雪的游戲,其對(duì)網(wǎng)易2021年和2022年前九個(gè)月的凈收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)百分比,均為較低的個(gè)位數(shù)?!眲?dòng)視暴雪的財(cái)報(bào)里,也罕見(jiàn)的提到了暴雪游戲業(yè)務(wù)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的收益情況,財(cái)報(bào)稱(chēng),“我們與第三方簽訂了許可協(xié)議,涉及暴雪在中國(guó)的多個(gè)游戲。這些帶來(lái)的收入約占動(dòng)視暴雪2021年整體凈收入的3%”。也就是說(shuō),網(wǎng)易代理的游戲收入,去年只占動(dòng)視暴雪的3%。
那么事實(shí)是怎樣的?
先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)易方面。此次事件的影響涉及兩方面,一方面是財(cái)務(wù)資金上。易觀分析文化消費(fèi)行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)馬阿鑫告訴深燃,代理游戲收入在網(wǎng)易的總收入占比近年雖然有所增長(zhǎng),但始終未超過(guò)10%,該比例在2021年為9.5%,暴雪在其中的占比雖然很高,但基本在網(wǎng)易總收入的7%左右。
“如果就按照7%來(lái)計(jì)算,網(wǎng)易2021年代理暴雪游戲的收入大概在60億元以上;而根據(jù)財(cái)報(bào),網(wǎng)易獲得暴雪授權(quán)付出的游戲許可費(fèi)及最低營(yíng)銷(xiāo)支出承諾,2022年在20億元以上,所以收入受影響的程度不算很顯著”,馬阿鑫表示。
也就是說(shuō),錢(qián)的損失有,但對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)不算太多?!熬W(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》一年帶來(lái)的營(yíng)收就有接近兩百億”,吳緒蘭表示。
另一方面是在全球化上。
和國(guó)際大廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)經(jīng)典IP項(xiàng)目,對(duì)網(wǎng)易游戲的全球化一定程度上能帶來(lái)幫助。比如網(wǎng)易通過(guò)與暴雪聯(lián)合開(kāi)發(fā)《暗黑破壞神:不朽》,就由此拿到了歐美市場(chǎng)的門(mén)票。此前暴雪宣布經(jīng)典IP手游化戰(zhàn)略、《魔獸世界》手游化時(shí),股價(jià)大漲,作為這一經(jīng)典IP的端游運(yùn)營(yíng)方,網(wǎng)易股價(jià)也一度上漲過(guò)。
但這樣的合作也不算順利。今年8月,由暴雪和網(wǎng)易共同開(kāi)發(fā)的一款以《魔獸世界》IP為主題的移動(dòng)端游戲,就宣布了中止開(kāi)發(fā),被曝出的被取消原因是“暴雪和網(wǎng)易在合作條款上出現(xiàn)了分歧”。
在吳緒蘭看來(lái),在全球布局上,網(wǎng)易已經(jīng)在歐洲、美國(guó)、日本等地投資了一些游戲公司,或者跟知名游戲制作人合作開(kāi)了新的工作室,還有不少?lài)?guó)際IP改編的游戲儲(chǔ)備,如《哈利波特:魔法覺(jué)醒》《指環(huán)王:崛起之戰(zhàn)》《黎明殺機(jī)》《冰汽時(shí)代:最后的家園》等游戲,受影響也不算大。
不過(guò)值得注意的是,盡管這次“分手”不涉及為網(wǎng)易帶來(lái)較高收益的《暗黑破壞神:不朽》,但雙方關(guān)系的后續(xù)變化是否波及這一項(xiàng)目仍舊未知。
在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上,有分析師提問(wèn),“網(wǎng)易提到《暗黑破壞神:不朽》與暴雪是長(zhǎng)期合作,那么這個(gè)長(zhǎng)期是多少年、以后續(xù)約和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)受到這次暴雪續(xù)約問(wèn)題的影響?”網(wǎng)易方只回答了《暗黑破壞神:不朽》的運(yùn)營(yíng)情況,并未對(duì)上述問(wèn)題直接回復(fù)。
而對(duì)暴雪的影響,也涉及兩方面。
一方面也是財(cái)務(wù)資金上。盡管動(dòng)視暴雪表示和網(wǎng)易簽訂的代理游戲在2021年帶來(lái)的凈收入僅占3%,但事實(shí)上,它的收入來(lái)源主要為動(dòng)視、暴雪娛樂(lè)和King三大部分,其中動(dòng)視和King的業(yè)務(wù)與網(wǎng)易并無(wú)直接關(guān)聯(lián),而在暴雪娛樂(lè)板塊,中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的收入占比換算下來(lái),已經(jīng)占了14.5%左右。
其次是在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)上。與網(wǎng)易“分手”,暴雪需要在兩個(gè)月時(shí)間里尋找到下一個(gè)合作方,再順利交接,僅在交接上“沒(méi)有半年是拿不下來(lái)的”,吳緒蘭表示。這直接會(huì)波及玩家。2009年,暴雪《魔獸世界》國(guó)服代理從九城換為網(wǎng)易時(shí),即便提前做了準(zhǔn)備,還是導(dǎo)致了近兩個(gè)月的“魔獸停服”問(wèn)題。
更重要的問(wèn)題是,根據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)政策,新游戲上線(xiàn)必須要相關(guān)部門(mén)進(jìn)行審批,即便只是游戲更換代理運(yùn)營(yíng),也需要游戲重新審批更換新的版號(hào)。而根據(jù)相關(guān)部門(mén)公示,上一次海外游戲版號(hào)下發(fā)還是在2021年6月。
在馬阿鑫看來(lái),這是暴雪尋找下一個(gè)合作方最大的難題。游戲更換代理需要重新獲取版號(hào),“對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō),六七款游戲的版號(hào)資源,還是很珍貴的”。
今年1月,微軟已經(jīng)宣布計(jì)劃斥資690億美元收購(gòu)動(dòng)視暴雪,此次暴雪條款苛刻,也被解讀為與收購(gòu)案有關(guān),動(dòng)視暴雪管理層為了收購(gòu)后獲得更高的位置,短期內(nèi)抬高收益。但這很難達(dá)成目標(biāo)。此外,近期歐盟委員會(huì)對(duì)微軟公司擬議收購(gòu)動(dòng)視暴雪展開(kāi)深入調(diào)查,如果被認(rèn)為不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這筆交易可能會(huì)被影響。
能找到接盤(pán)者嗎?在暴雪和網(wǎng)易合作的14年里,雙方可謂是相互成就?!氨┭┐蜷_(kāi)中國(guó)市場(chǎng),網(wǎng)易起到了不可或缺的作用,在2010年前后幾年,暴雪帶來(lái)的收益對(duì)網(wǎng)易很重要,在游戲里能占到五六成,尤其是在游戲PC端時(shí)代,對(duì)網(wǎng)易起到的作用非常大”,吳緒蘭表示。從數(shù)據(jù)來(lái)看,在2009年Q4、及2010年Q1,得益于《魔獸世界》的運(yùn)營(yíng),網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)分別同比增收約60%和50%。
如果暴雪和網(wǎng)易的關(guān)系真的走到盡頭,誰(shuí)能接盤(pán)成為了熱議的話(huà)題。
在探究之前,我們需要先了解這些游戲本身,從收益來(lái)看,對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的吸引力有多大。
這次涉及的《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》《暗黑破壞神III》《星際爭(zhēng)霸II》《魔獸爭(zhēng)霸III:重制版》《風(fēng)暴英雄》游戲,大都是有一定歷史的PC端游戲。
所以,廠(chǎng)商是否要接盤(pán)暴雪在中國(guó)區(qū)的代理,需要考量三點(diǎn),一個(gè)是游戲都在向移動(dòng)端遷移時(shí),PC端游戲是否還值得下注;一個(gè)是對(duì)這類(lèi)游戲撬動(dòng)的市場(chǎng),興趣有多大;還有一個(gè)是,在暴雪端游轉(zhuǎn)手游的過(guò)程里,是否有借勢(shì)這些經(jīng)典IP做研發(fā),開(kāi)拓全球市場(chǎng)的野心。
來(lái)源 / @魔獸世界
在目前熱議的接盤(pán)者名單里,有騰訊、完美世界、B站、字節(jié)跳動(dòng)等。
這其中騰訊是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。但在吳緒蘭看來(lái),騰訊接盤(pán)PC端游戲的可能性不是很大,“畢竟不是增量市場(chǎng),暴雪近年也沒(méi)有新的PC端游戲出來(lái),而且騰訊盤(pán)子太大,暴雪游戲不見(jiàn)得會(huì)受到重視”。其次,在端游轉(zhuǎn)手游上,騰訊的經(jīng)驗(yàn)或許還不如網(wǎng)易豐富。
字節(jié)跳動(dòng)和B站,游戲業(yè)務(wù)今年都在震蕩中?!白止?jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)在盡量收縮,同時(shí),它們主要是在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”,吳緒蘭表示,B站可能性更低,今年游戲項(xiàng)目開(kāi)啟裁員,結(jié)合其主打二次元的基因,“跟日本廠(chǎng)商合作更順理成章一點(diǎn),歐美的游戲跟它業(yè)務(wù)上的匹配度不高”。
“暴雪如果不想找那么強(qiáng)勢(shì)的代理商,完美世界可能有戲”,吳緒蘭表示。站在開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)說(shuō),希望代理商能全心全意配合自己,面對(duì)網(wǎng)易,暴雪能有的議價(jià)權(quán)不大,而完美世界一來(lái)在PC端有比較深厚的積累,二來(lái)體量和網(wǎng)易有一定差距,“從角色定位來(lái)講,在配合度這塊,會(huì)好很多。”
不過(guò),完美世界官方已經(jīng)公開(kāi)表示,客觀上,完美世界確實(shí)有運(yùn)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的能力及經(jīng)驗(yàn),但在是否有意向與暴雪接洽的事情上,公司目前沒(méi)有任何相關(guān)消息可以分享。11月17日,騰訊方面也回應(yīng)稱(chēng),內(nèi)部暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)消息,“暴雪版權(quán)的問(wèn)題建議以暴雪官方回復(fù)為準(zhǔn)”。
暴雪能在兩個(gè)月時(shí)間里找到更合適的接盤(pán)者嗎?一切都還在博弈中。
不論如何,最受傷的,還是玩家?!耙?yàn)槔鎲?wèn)題,讓同一批玩家經(jīng)歷兩次運(yùn)營(yíng)商更換,暴雪已經(jīng)不是以前那個(gè)暴雪了”,一位游戲行業(yè)從業(yè)者說(shuō)。
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