從棚內(nèi)直播到田間地頭 新東方開啟了新的直播模式

東方甄選主播在農(nóng)家院直播時(shí)展示自營產(chǎn)品

東方甄選農(nóng)產(chǎn)品直播的戰(zhàn)略，盡管很多人在質(zhì)疑，但是他們好像從來沒有動搖過。

繼7月17日首次戶外直播爆火之后，7月26日中午，東方甄選又推進(jìn)第二場戶外直播。

這個(gè)夏天，大量農(nóng)產(chǎn)品涌入直播間，“助農(nóng)”也成今夏直播電商賽道最熱關(guān)鍵詞之一。

東方甄選開啟戶外直播

懟了趣店羅敏的東方甄選，近期的熱度雖然比不上爆火之初的6月，但在抖音帶貨榜上，東方甄選依然牢牢占據(jù)前幾名。

7月17日下午3點(diǎn)，東方甄選在抖音日常直播中，開啟“東方甄選北京平谷行”專場直播活動，直接“搬”到北京平谷桃園開啟第二現(xiàn)場，向全國網(wǎng)友推薦平谷農(nóng)產(chǎn)品。

7月26日中午，東方甄選又推進(jìn)第二場戶外直播。這次的直播地點(diǎn)選在了黑龍江省牡丹江市的一片稻田里，賣的主要是大米。

從棚內(nèi)直播到田間地頭，有網(wǎng)友認(rèn)為，新東方開啟了新的直播模式。

不過，早在7月13日，新東方在線CEO孫東旭就曾在直播中預(yù)告，在各地政府部門的幫助下，東方甄選將走出直播間，走到田間地頭。孫東旭將東方甄選的戶外直播，定義為助農(nóng)活動。

孫東旭表示，既然東方甄選得到了這么多社會資源和關(guān)注，就要善用這些關(guān)注，把這些資源回饋給社會，公司會牢牢地把農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地做農(nóng)業(yè)事業(yè)。

不論是日常的直播間還是近期的兩場戶外直播，東方甄選帶貨也的確以農(nóng)產(chǎn)品為主。

“新抖”平臺監(jiān)測顯示，東方甄選近30日直播銷售額為6.05億元，場均銷量為31.74萬件，場均銷售額約為1925萬元。

另一數(shù)據(jù)平臺“蟬媽媽”的監(jiān)測顯示，6月26日至今的一個(gè)月里，東方甄選直播間累計(jì)銷量為964.6萬件，累計(jì)銷售額為5.93億元。今年1月27日至今的半年里，東方甄選直播間累計(jì)銷售金額為12.33億元。

按照俞敏洪去年年底的表態(tài)，新東方要做的并不是帶貨博主，而是一個(gè)農(nóng)業(yè)平臺。

6月22日，“東方甄選自營產(chǎn)品”在抖音發(fā)布了第一個(gè)視頻，介紹了其自有的農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)產(chǎn)品倉庫等。并將一款金枕榴蓮產(chǎn)品，作為其首款自營產(chǎn)品。

目前，東方甄選在抖音平臺的企業(yè)店，已上線的自營商品超過10件，包括橄欖油、枸杞、烤腸、大蝦等。

其中，銷量最高的是一款售價(jià)78元起的烤腸，已售出30.3萬件。據(jù)此計(jì)算，該產(chǎn)品的銷售額超過2300萬元。

相比不收取坑位費(fèi)，僅依靠傭金的其他帶貨產(chǎn)品，自營產(chǎn)品有望給東方甄選創(chuàng)造更高的收益。

助農(nóng)直播引發(fā)流量大戰(zhàn)

還記得去年11月，記錄自己農(nóng)村生活日常的“張同學(xué)”單月漲粉超千萬，成為抖音又一現(xiàn)象級短視頻創(chuàng)作者嗎?

6月25日，抖音粉絲已累積近1900萬的張同學(xué)開啟了自己的首場帶貨直播。第三方數(shù)據(jù)顯示，張同學(xué)首場直播共售賣農(nóng)特產(chǎn)品9萬單，帶貨銷售總額超342萬元。

實(shí)際上，除了東方甄選、張同學(xué)之外，在抖音與快手的直播陣營里，還有許多人都在傾向三農(nóng)領(lǐng)域，專注助農(nóng)直播。

對于抖音和快手在助農(nóng)直播上的發(fā)力，易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝表示，就品類擴(kuò)張方向看，一方面是包括服裝、美妝、圖書、3C等品類，直播電商平臺已經(jīng)具備相對成熟的供應(yīng)鏈和直播搭建的能力，生鮮農(nóng)產(chǎn)品這種非標(biāo)準(zhǔn)化，上游又很難集約化、規(guī)?；钠奉?，一定是平臺聚焦方向，集中精力誰能拿下，優(yōu)勢自然就會更明顯。另一方面是，國家在產(chǎn)業(yè)政策上扶持三農(nóng)，加注助農(nóng)直播一定是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)。

無論是直播帶貨還是傳統(tǒng)電商售賣，普遍只是作為農(nóng)產(chǎn)品拓銷的重要渠道而存在。但既然打出了助農(nóng)的旗號，且享受到了流量紅利，那么對于平臺、主播而言，助農(nóng)就絕不能僅僅只是“販賣情懷”。

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