【全球速看料】老羅在李佳琦面前還是個(gè)小弟

昨晚八點(diǎn)，今年的雙十一正式開(kāi)始了。

今年是第13個(gè)雙十一，年年相似，歲歲不同，比起過(guò)去的電商大戰(zhàn)，今年的雙十一有點(diǎn)不夠“熱鬧”。

按理說(shuō)，昨天正式開(kāi)始預(yù)售，應(yīng)該是各大品牌爭(zhēng)相推廣宣傳的重要節(jié)點(diǎn)。但是反觀熱搜、朋友圈等，鮮有刷屏，討論度不高。

(資料圖片僅供參考)

究其原因，我有幾點(diǎn)觀察。

流量集中爆發(fā)于淘寶，羅永浩在李佳琦面前還是小弟

說(shuō)到底，雙十一還是淘寶的主戰(zhàn)場(chǎng)，即便外圍討論度不夠，也擋不住李佳琦“一哥”的號(hào)召力。

數(shù)據(jù)上來(lái)看，李佳琦昨晚最高觀看人次突破1000萬(wàn)+，但要注意這是因?yàn)槭痔愿铝孙@示規(guī)則，對(duì)于超1000萬(wàn)以上的數(shù)據(jù)不予顯示。有粉絲在沒(méi)有更新升級(jí)的老賬號(hào)里觀測(cè)到，當(dāng)天李佳琦累計(jì)觀看人數(shù)突破了4.65億。

這是直播勞模播了將近10小時(shí)的成績(jī)。

官方?jīng)]有公布具體的銷(xiāo)售額，但我看到的數(shù)字是昨晚李佳琦直播間銷(xiāo)售額約為132億，比去年同時(shí)期還多了20多個(gè)億。

恐怖如斯，但卻是一哥的正常水平，去年同期也是這樣的成績(jī)。所以，外界看不到過(guò)多宣傳也無(wú)可厚非，畢竟真正的流量爆發(fā)都發(fā)生在了淘寶內(nèi)部。

這樣看來(lái)，另一位“一哥”的淘寶首秀就有點(diǎn)不夠瞧了。雖然都是1000萬(wàn)+的觀看人數(shù)，但銷(xiāo)售額方面羅永浩直播間約為2.1億，與李佳琦比實(shí)在是過(guò)分懸殊。

只能說(shuō)，雖然同為帶貨界的“四大天王”，但羅永浩在李佳琦面前還是個(gè)小弟。

但這不妨礙羅永浩入駐淘寶的戰(zhàn)略意義。今年上半年，阿里方面宣布淘系電商已經(jīng)累計(jì)達(dá)到10億，當(dāng)之無(wú)愧的電商老大哥。彼時(shí)戴珊提出，阿里將服務(wù)好這10億活躍消費(fèi)者，由交易升級(jí)至消費(fèi)，不再尋求增量的突破，而是想盡辦法深耕這10億消費(fèi)者的價(jià)值。

羅永浩的入駐不是恰恰體現(xiàn)了這個(gè)戰(zhàn)略意圖？“所有女生”的價(jià)值已經(jīng)夠高了，接下來(lái)該看“所有男生”的實(shí)力了。

所以羅永浩首秀能不能與李佳琦相提并論并不要緊，要緊的是老羅后續(xù)能否穩(wěn)定激活這部分男性用戶(hù)，也能像李佳琦的女生們那樣瘋狂在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

京東要打“實(shí)在”牌，把用戶(hù)和商家當(dāng)兄弟

說(shuō)完了淘寶，再來(lái)聊聊京東。

京東以往的風(fēng)格都更偏“直男”，品類(lèi)上以3C為主，主播方面也缺少李佳琦和羅永浩那樣鮮明的頂流。滿(mǎn)減、物流、自營(yíng)服務(wù)都是老傳統(tǒng)了，不必贅述。

滿(mǎn)減方面天貓是每滿(mǎn)300減50，而京東還是和618一樣，誓要爭(zhēng)那一塊錢(qián)的差價(jià)，每滿(mǎn)299減50。感覺(jué)這個(gè)看似實(shí)在的兄弟，也有他自己“雞賊”的一面。

當(dāng)然除了用戶(hù)端，商家也是京東一直以來(lái)十分看重的“好兄弟”。所以昨天下午的直播發(fā)布會(huì)上，京東也以“實(shí)在”為主題，重點(diǎn)表達(dá)了對(duì)商家的諸多誠(chéng)意。

實(shí)在省、實(shí)在幫、實(shí)在講，京東也確實(shí)像個(gè)好兄弟那樣，一如既往實(shí)實(shí)在在。

二梯隊(duì)不躺平，蘇寧“以勤補(bǔ)拙”

去年開(kāi)始淡出大眾視野的蘇寧，這個(gè)雙十一又支棱起來(lái)了。

并且搶跑頭部平臺(tái)，率先開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)的連播。但流量方面差強(qiáng)人意，下午時(shí)看到主推的直播間只有兩三萬(wàn)人觀看，其余首頁(yè)推薦的直播間多則三五千、少則三五，確實(shí)慘淡。

但賣(mài)的東西還是實(shí)在的。

既然比不過(guò)淘寶的美妝服飾，也拼不過(guò)京東的3C電子，那就賣(mài)自己最拿手的冰箱電視。雖然大家電這個(gè)東西單價(jià)高、復(fù)購(gòu)小，在直播間賣(mài)不太“討喜”，但起來(lái)折騰總比躺平要有意義。

寒氣逼人，大家錢(qián)袋都憋了。好不容易蹭上個(gè)大熱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候不抓緊折騰，還能指望別的時(shí)候能有奇跡發(fā)生嗎？包括前兩天蘇寧宣布牽手美團(tuán)合作即時(shí)零售業(yè)務(wù)，又一次站上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。

干就完了！

吃定百億補(bǔ)貼，拼多多佛系跟牌

有一說(shuō)一，雙十一拼多多是最有資格躺平的了，一個(gè)百億補(bǔ)貼保了平臺(tái)一年365天安穩(wěn)。

所以近幾年無(wú)論是618還是雙十一，拼多多基本都是佛系躺平的狀態(tài)，滿(mǎn)減、營(yíng)銷(xiāo)游戲也在跟，但基本是上家出什么它就出什么，不疾不徐。

畢竟百億補(bǔ)貼確實(shí)香，在拼多多每天都是雙十一。

其它諸如抖音、快手、小紅書(shū)，甚至是B站都蹭上了雙十一的營(yíng)銷(xiāo)熱度，但更多都是小打小鬧，難成主流。

對(duì)于電商平臺(tái)、商家來(lái)說(shuō)，我還是勸他們咬緊牙關(guān)發(fā)發(fā)力，畢竟一年一度的大熱點(diǎn)，不蹭白不蹭，難不成等雙十一過(guò)去了，你還指望誰(shuí)有大手一揮就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的魄力嗎？

關(guān)鍵詞： 一直以來(lái) 數(shù)據(jù)上來(lái)看 這是因?yàn)?/a>