虛擬人2022年AI唯一熱門賽道 軟銀紅杉持續(xù)加碼

未來，每個人都將擁有自己的虛擬人。

“你刷到的網(wǎng)紅博主，可能不是真的人。”

近日短視頻APP上的虛擬人博主受到廣泛關注，甚至得到了千萬人圍觀。與我們熟知帶貨主播不同，這類虛擬人博主多為知識博主，她們不僅動作自然，表情逼真，還能切換多種音色和語言。

一時間，虛擬人博主的風又吹到了短視頻上，不少視頻還都勸大眾去打造有自己的虛擬人。這似乎印證了我們一年前的預判，未來，每個人都將擁有自己的虛擬人。

只不過，要做到每個人都有一個虛擬人，還有段路要走，畢竟現(xiàn)實卻是骨感的，大部分只看到了虛擬人的優(yōu)點，忽略了其實際上的技術難度與成本投入。但可喜的是，如今虛擬人已經(jīng)在快速的被大眾接受。

虛擬美女主播背后，可能是個男人

再說回短視頻上的虛擬主播，據(jù)我觀察，目前落地應用比較多的有三類。

第一種，像開頭所說，是依照現(xiàn)實中人物，一比一打造的數(shù)字分身。Ta有著姣好的外表、美妙的聲音和自然的表情動作，可以通過簡單的設置和編輯文本，就生成不同的視頻，方便打造個人IP。比如央視的“小小撒”、“朱小迅”、“康曉輝”、冬奧冠軍谷愛凌的虛擬人Meet GU等。

第二種，正好與之相反，他們不存在在現(xiàn)實生活中，是依據(jù)企業(yè)形象或者內(nèi)容團隊需要，打造出的虛擬人IP，像是清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎。

這些屬于偶像型的虛擬人，他們是高精度的虛擬人，一般不參與直播。這背后是成本與技術兩個因素共同造成的。

據(jù)了解，這些高精度虛擬人為了保證自己的精度，它必須用傳統(tǒng)的瑪雅流程，也就是影視流程制作，而這個制作流程是不支持實時渲染的。比如他們的一個30秒動畫，就要做一個月。做一支廣告片，需要40個人做兩個月，投入都是成百上千萬的。

第三種，則是應用比較多的捕捉真人動作的虛擬主播，即真人戴上穿戴設備扮演虛擬人。他們一般會穿上全身的動作捕捉設備，還需要在房間內(nèi)布置定位的激光雷達，同時需要高配置的一套直播設備。有時還需要聲音變音這也就解釋了為什么有的美女主播或者蘿莉主播直播時，我們有時能聽到男生的聲音。

這種虛擬主播的優(yōu)缺點也比較明顯，優(yōu)點在于能夠進行高質(zhì)量的互動，能夠按照觀眾的喜好定制虛擬形象，但他們的運營成本并不低，每個月的投入金額從幾萬到十幾萬不等，且不一定帶來超額的回報。

這種打法多是MCN機構在應用，據(jù)悉一家在抖音比較火的北京的MCN公司就是這樣操作的。他們找真人主播去幫他做虛擬人的套皮直播，把原來受歡迎的網(wǎng)紅臉變成虛擬人的臉。

另外一家杭州MCN公司的員工告訴我，這樣的虛擬人直播也提現(xiàn)了公司的科技含量，加上可以跟元宇宙風口沾邊，公司是很愿意做這樣的投入與改變的。

另外我們也應該意識到虛擬人是有級別的，而是是分多個維度的。從靜態(tài)上，虛擬人的外表好不好看，高不高級，從動態(tài)上看，虛擬人的表現(xiàn)力如何，比如表情是否豐富，互動是否智能。

在去年，一家專門做淘寶直播的企業(yè)，非常受歡迎。原因就是他專門寫了一套邏輯，任何一個公司只要把這個模型買回去，就可以造出一個虛擬人，24小時不間斷直播，并有幾個預設的簡單互動。

說白了，這就好像客服一樣，只不過是虛擬人客服，這種比較低端的虛擬人是可以批量生產(chǎn)的，且成本最低的，只不過虛擬人的品質(zhì)無法保證，帶來的轉化也微乎其微。

一位曾經(jīng)看過類似虛擬主播的朋友談到，這種虛擬主播一般全天營業(yè)，外表并不好看，甚至比較奇怪，不會激起人的購買欲望，更多的起到一個功能性的作用，只是簡單的介紹產(chǎn)品和上鏈接。

但好處是，企業(yè)可以通過較少的投入在虛擬人行業(yè)入門。

以上不難看出，當前虛擬人按照技術驅動路線可以分為兩種類型，一種是AI技術驅動的虛擬主播，另一種是捕捉真人動作驅動的虛擬主播。

趙天奇稱，從技術路線上，有人工智能參與數(shù)字人的制作，能夠降低整個數(shù)字人的成本，包括建模、驅動。比如，縮短建模周期、單攝像頭驅動、無穿戴等。具體地，有了人工智能參與，原本兩三個月的制作周期能縮短為一到三周。

未來，虛擬人像公司名片一樣

虛擬人今年的火爆是超出從業(yè)者預期的。

“現(xiàn)在虛擬人已經(jīng)多到數(shù)不清了，是一個很泛的狀態(tài)，不過與去年不同的是，今年沒有誕生出圈的虛擬人。”不止一位從業(yè)者跟我聊到虛擬人行業(yè)的這個變化。

聚力維度CEO趙天奇也深有體會，他感受到的一個明顯變化是，整個行業(yè)變得更加務實，像去年純靠虛擬人炒作的現(xiàn)象逐漸消失了。第二，此前他預判今年可能是一個企業(yè)對虛擬人有認知的一年，但現(xiàn)在已經(jīng)到了普通人都有明顯感覺了。

從虛擬數(shù)字人類型來看，這些數(shù)字員工既有偶像型，也有功能型。偶像型專注于品牌營銷推廣工作，功能型則主要從事于客服、風控等基礎業(yè)務工作，數(shù)字員工在降低人工成本，提升工作效率，已凸顯出一定的商業(yè)價值。

早期來看，偶像型虛擬人比較出圈，比如清華虛擬女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎等。功能型員工方面，有今年紅杉中國的首位數(shù)字虛擬員工Hóng和拿下萬科年度新人獎的崔筱盼。

資料顯示，Hóng的崗位為投資分析師，能夠在1秒之內(nèi)閱讀上百份商業(yè)計劃書，也能將行業(yè)研報數(shù)據(jù)結構化、可視化并翻譯成100多種語言版本，還在任意時間和地點工作。同樣，崔筱盼在入職10個月內(nèi)，經(jīng)它提醒的各種單據(jù)處理響應程度，已達到傳統(tǒng)IT系統(tǒng)提示的7倍，它還負責催辦業(yè)務，它催辦的預付應收逾期單據(jù)核銷率甚至達到了91.44%。

很多從業(yè)者并沒有想到今年虛擬人會完成從To 大B到To 小B 再到 To C的轉變。有從業(yè)者預計，未來，大家不會把虛擬人看成一個特殊的事物，而是會像名片一樣，把公司的虛擬人當做一個常態(tài)化的存在。

虛擬人，2022年AI唯一熱門賽道

從資本角度來看，其實從今年一開年，虛擬人的熱度就已經(jīng)很明顯了。

投中網(wǎng)曾在《剛開年，這個賽道融資已近百起，VC投入2500多億》指出，2022年過了不到一個月,虛擬人領域融資數(shù)量近百起,融資金額達4.11億元。其中，虛擬數(shù)字人企業(yè)中融資占比比較多的是一體化交互式虛擬人制作類公司。

另根據(jù)天眼查今年開年公布的數(shù)據(jù)顯示，中國“虛擬人”“數(shù)字人”的相關企業(yè)已有28.8萬余家。

2016年-2020年間，新增注冊企業(yè)增速復合增長率近60%;近九成企業(yè)成立時間在5年內(nèi)，63.96%的企業(yè)成立于1年內(nèi)。

而從最新數(shù)據(jù)來看，今年僅前九個月的融資數(shù)量和金額就已經(jīng)超過了去年全年，像紅杉、線性資本、軟銀愿景基金、金沙江創(chuàng)投等知名機構仍在持續(xù)加碼。

二級市場上，6月8日，全球也迎來了虛擬數(shù)字人第一股，日本VTuber(虛擬主播)公司Anycolor在東京證券交易所正式上市。此外，港股上市公司網(wǎng)龍網(wǎng)絡宣布任命數(shù)字人唐鈺為公司輪值CEO，負責組織管理事務及戰(zhàn)略執(zhí)行等工作。

此外，今年以來，抖音、快手、淘寶、京東等大廠也紛紛加速布局虛擬人行業(yè)。比如快手推出了“V-Star虛擬人計劃”，“快手虛擬演播助手”，旨在幫助商家驅動虛擬人和搭建虛擬場景，降低虛擬直播的進入門檻。同時，抖音旗下的火山引擎“虛擬數(shù)字人應用平臺”軟件著作權近日已獲得登記批準。

雖然從資本層面，虛擬人市場熱度不減，但目前國內(nèi)虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展還相對處于早期，行業(yè)未形成穩(wěn)定的競爭格局。

值得一提的是，受娛樂圈整體環(huán)境的影響以及虛擬人的普及，今年行業(yè)大多數(shù)企業(yè)商業(yè)化情況有所改善。

“在今年之前，我們接觸的客戶都是大企業(yè)，但隨著大家對虛擬人行業(yè)的認知越來越廣泛，今年的小企業(yè)用戶出現(xiàn)了明顯的增長。”趙天奇說。

次世文化Zoe告訴我，她最直觀的一個感受是今年虛擬人的廣告太多了，每個領域都好多。

“我發(fā)現(xiàn)我們這個行業(yè)是跟任何的行業(yè)都能接洽的，選擇我們的客戶非常豐富，其中偏電子類的會更喜歡虛擬人，新能源汽車相對需求也比較多。但傳統(tǒng)行業(yè)對虛擬人也并不排斥，比如我們?nèi)ツ旰献鞯募{愛斯集團，今年合作的益海嘉里集團，他們也會愿意接受虛擬人作為代言人。”

此外，虛擬人在廣告業(yè)的火爆程度也使一些廣告公關公司被迫開始轉型，并在公司內(nèi)部開設了CG體系。

談及虛擬人廣告代言爆發(fā)的原因，Zoe認為，品牌方越來越追求穩(wěn)定性。

創(chuàng)匠科技CEO劉衛(wèi)曾表示：“一個優(yōu)秀主播的培養(yǎng)是一個長期過程，所以效率比較低。另外真人主播是有生理需求的，主播心態(tài)問題、身體狀況、人設崩塌、跳槽、或者一旦一個號做起來主播膨脹了，向品牌方提出更多的要求時，不僅給管理帶來了困難，也會給品牌帶來風險。”

另一方面虛擬人屬于新奇的事物，加上元宇宙概念的興起，很多品牌方都想嘗嘗鮮。比如花西子的虛擬人，其實就是在整個行業(yè)搶占了一個應用虛擬人的時間優(yōu)勢，后期也沒有在繼續(xù)應用了。

當前，很多企業(yè)和大眾只看到了虛擬人在營銷和帶貨上的應用，其實只不過是內(nèi)容中的一種形態(tài)。

行業(yè)分析人士談到，虛擬人作為新奇事物的代表，能夠帶來流量和關注度。另外，營銷或者帶貨屬于內(nèi)容中變現(xiàn)最快的一種方式，所以大家自然會先做快的，但那些相對慢的，未來也會逐步跑出來。“未來虛擬人產(chǎn)業(yè)所面對的應用場景眾多，其中包括：虛擬社交、虛擬偶像、數(shù)字員工、虛擬人陪伴、虛擬體育等。”

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