滴滴下架僅5天 各路“羊毛黨”們?cè)缫严戎扔X(jué)

本月初，市占率80%的滴滴被按下暫停鍵，內(nèi)卷嚴(yán)重的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)立刻硝煙彌漫。

網(wǎng)上流傳的一則T3內(nèi)部動(dòng)員截圖顯示，T3領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為這是“千載難逢的發(fā)展機(jī)遇”，要求員工“實(shí)行007(全月無(wú)休)”，“公司經(jīng)管層緊急會(huì)議決定，T3出行緊急調(diào)整開(kāi)城計(jì)劃，本月內(nèi)要連開(kāi)15城，日均單量突破百萬(wàn)，牢固樹(shù)立中國(guó)網(wǎng)約車(chē)第二地位，今天起全員開(kāi)啟戰(zhàn)斗模式!”

包括T3出行在內(nèi)、美團(tuán)打車(chē)、高德打車(chē)、首汽約車(chē)和曹操出行等平臺(tái)紛紛拿出優(yōu)惠政策，吸引司機(jī)和乘客：美團(tuán)拋出限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于每拉100元就獎(jiǎng)勵(lì)司機(jī)20元;乘客打出租需要32元的距離，在使用新人補(bǔ)貼后低至10元;在高德地圖上線的妥妥E行更是宣布，廣州市新司機(jī)注冊(cè)就給5000元福利。

各平臺(tái)都試圖在原本被滴滴主導(dǎo)的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)中，劃走屬于自己的一塊蛋糕，這在網(wǎng)上被調(diào)侃為“發(fā)滴難財(cái)”。

第三次網(wǎng)約車(chē)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，已經(jīng)打響。

硝煙再起：網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)補(bǔ)貼與廣告“齊飛”

7月9日，滴滴下架僅5天，沉寂兩年多的美團(tuán)打車(chē)突然滿血復(fù)活。

這款曾于2019年5月下架的APP，在各大應(yīng)用市場(chǎng)重新上線。不僅更新了LOGO、修復(fù)了BUG，新版美團(tuán)打車(chē)APP還宣布將在更多城市提供服務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了北上廣深杭等100多個(gè)城市。

某應(yīng)用市場(chǎng)中的美團(tuán)打車(chē)應(yīng)用截圖

此外，美團(tuán)打車(chē)還在司乘兩端打出一套組合拳，高調(diào)宣告自己的回歸：

在司機(jī)端，為7月7日至13日內(nèi)注冊(cè)的新司機(jī)，提供為期3天的“每單到賬車(chē)費(fèi)20%加成”;

在乘客端，派發(fā)優(yōu)惠券并推出“邀請(qǐng)好友助力”等拉新活動(dòng)：拿出了最高抵扣20元的5折券和13元的直減紅包;同時(shí)只要邀請(qǐng)用戶下單，就能夠得10元打車(chē)立減券;邀四名好友助力，團(tuán)長(zhǎng)還將得到128元打車(chē)券包等等。

總結(jié)下來(lái)就六個(gè)字：店大、錢(qián)多、速來(lái)!

各路“羊毛黨”們?cè)缫严戎扔X(jué)。

7月初，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，高德打車(chē)廣告出現(xiàn)在自己的朋友圈，在宣傳其“能比價(jià)、更便宜”的同時(shí)，還宣布為司乘雙方提供補(bǔ)貼。

曹操出行、如祺出行和T3們本月初就開(kāi)始微信、抖音和微博等流量平臺(tái)投放廣告，派發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)，大舉殺入市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

社交媒體截圖

綜合來(lái)看，在分食滴滴蛋糕的過(guò)程中，各平臺(tái)主要圍繞三個(gè)角度發(fā)力：

其一是大力招募網(wǎng)約車(chē)司機(jī)，試圖在存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，占據(jù)供應(yīng)能力優(yōu)勢(shì)。例如高德打車(chē)強(qiáng)調(diào)，7-9月工作日早7時(shí)-9時(shí)的訂單免收傭金，全部收入歸司機(jī)所有;截至7月22日24時(shí)，新司機(jī)在領(lǐng)取新手免傭卡后，連續(xù)7天每天前3單享受免傭。

其二是延續(xù)乘客補(bǔ)貼策略。在宣稱打車(chē)“更便宜”的同時(shí)，以“首單福利”、“現(xiàn)金補(bǔ)貼”和“好友邀請(qǐng)/助力”等活動(dòng)展開(kāi)用戶裂變。如祺出行稱，7月5日至16日期間，用戶成功邀請(qǐng)深圳新人注冊(cè)，即可獲得20元優(yōu)惠券，而如果被邀請(qǐng)者在14天內(nèi)完成了專車(chē)首單并支付，還可再獲得25元現(xiàn)金;

其三是瞄準(zhǔn)下沉增量市場(chǎng)。一方面落地更多大城市，提升其業(yè)務(wù)覆蓋范圍;一方面向二三線城市下沉，繼續(xù)挖掘更多潛在的消費(fèi)群體。T3出行在其微博宣布，目前該平臺(tái)已進(jìn)入20多個(gè)城市，今年計(jì)劃要達(dá)到48個(gè)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)一二三線城市基本覆蓋。

值得補(bǔ)充的是，網(wǎng)約車(chē)出行安全是當(dāng)下輿論關(guān)注的熱門(mén)話題，車(chē)載報(bào)警等安全系統(tǒng)也成為一些平臺(tái)此輪宣傳中的重點(diǎn)。

社交媒體圖

一時(shí)仿佛夢(mèng)回2014年，有網(wǎng)友連攻略都做好了：

這輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)力度夸張：在北京市某相同路線訂單中，滴滴APP特惠快車(chē)一口價(jià)為26.92元，美團(tuán)快車(chē)的優(yōu)惠價(jià)格僅為14.5元;7月12日下午的平峰期，在某網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，深圳市內(nèi)某段12公里的路程，使用優(yōu)惠券后最低僅需8.6元。

參照去年的《深圳出租車(chē)最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一覽》，在該市注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的巡游出租汽車(chē)，其起步價(jià)(首2公里)都需要10.00元。

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