王峰十問羅永浩：合伙人中COO吳德周對公司幫助最大？

年會講話的時候，我最喜歡講的一句話是，“好了，我講完了，大家吃好喝好。”順便說一下，年會上我最喜歡的部分是用手機發(fā)紅包，這是一個集體活動需要活躍氣氛時，人類所能發(fā)明的最低成本的方式，竟然比酒精還快還管用，實在是太偉大了。

羅永浩：插一句，關(guān)于TNT，另一個經(jīng)常被問到的問題是說，使用TNT，如何解決別人聽到隱私的問題?這個問題太奇怪了：你打電話的時候，邊上也會有人聽到，一個正常的人，完全不需要有人教，你就知道哪些可以在邊上有人的時候說，哪些不能。話又說回來，你每天在工作電腦上處理的工作里，有多少是隱私呢?除了色情小說作家，旁邊的人聽到只言片語又有什么關(guān)系呢?特別是在工作效率能提升好幾倍的情況下。

另外，剛才前面有一位老師說，他說話速度比打字慢，相信他不是打字快，而是用口語表達障礙。

六、很多流傳我吹的牛都不是真相 但不關(guān)心被媒體誤解

王峰：第六問，我們也說說媒體輿論。發(fā)布會結(jié)束后，有媒體說，這也許是錘子科技歷次發(fā)布會前后，輿論反饋的期望值和實際值二者差距最大的一次。你覺得，是什么原因?qū)е旅襟w普遍對這次發(fā)布會評價不高?你認為媒體最關(guān)注的點是什么?如果滿分100分，你給這次發(fā)布會打幾分?你給當天的自己打幾分?

羅永浩：回答王峰的問題。這次發(fā)布會的感受，其實還好吧，2014年 T1 發(fā)布的時候，輿論反應(yīng)也是這樣的。這就是我們的傳統(tǒng)文化嘛，只要有人高調(diào)，大家就一定要滅他，這事兒我們和巴普洛夫都預(yù)料到了。以我這次發(fā)布會之前的高調(diào)宣傳，即使當天晚上我發(fā)射了一枚火箭，大家也會說，伊隆。馬斯克早就發(fā)射過了。至于我們這次為什么這么高調(diào)?一半的原因是擔心鳥巢坐不滿，另一半的原因，你會在我們的下一次發(fā)布會時知道。

我覺得多數(shù)媒體關(guān)注的都是點擊量，而不是什么點。至于自媒體，他們的編輯、記者自己爽不爽，比科技領(lǐng)域發(fā)生了什么變化，出現(xiàn)了什么革命更重要，這些都是意料中的。當然，由于時間嚴重不夠用，加上我們第一次操辦這么大型的活動，所以當天出了很多小的故障和意外，所以整體表現(xiàn)，以我的真實水準，也就是七八十分吧。

王峰：有自媒體(我不知道算不算錘黑)總結(jié)過你的一些特點：1。 熱衷于打自己臉。曾經(jīng)說錘子手機“如果低于2500，我是你孫子”，結(jié)果，就有了堅果手機不到1000的最終售價;曾經(jīng)說“水粉色系就是臭土鱉喜愛的顏色”，結(jié)果，就有了粉紅色的堅果手機。2。 喜歡自吹自擂。曾經(jīng)說“我們做兩到三代產(chǎn)品之后，滅掉蘋果是沒有問題”，“喬布斯死了之后，趕超蘋果也只是遲早的事。希望我們崛起前蘋果不要走下坡路，免得贏了也沒什么意思。”你覺得自己是不是有媒體招黑體質(zhì)?

羅永浩：不低于2500元和孫子之間的關(guān)系，是指發(fā)布時的開售價，不是后來公司出事要倒閉了的時候被迫甩貨的價格;堅果一代不是水粉色系，只是網(wǎng)上的一些圖看起來很像，那個紅色版本實際是接近 Airbnb 的肉紅色，不是粉紅色。

我們的產(chǎn)品，商業(yè)上當然還完全談不上滅蘋果，但產(chǎn)品上，我們很多方面早就超過蘋果了，如果再考慮價格因素，那就遠勝蘋果了。缺人缺錢缺資源，同時擅長做病毒傳播，所以我當然會有意無意地說一些吹牛x的大話和玩笑話，但很多流傳很廣的說法，根本就不是真相，但對他們來說，真相根本不重要。

為了打擊我，安撫他們自己，他們經(jīng)常撿著片菜葉子就說是找到刀了。我的性格，在我們的傳統(tǒng)文化中，當然是容易招黑的異類，這是我的命運，我不為此高興，也不為此難過。他們繞著我無能為力地生氣，或是揮舞著菜葉子覺得特解氣，我都理解，但我有我的事情要做，不太關(guān)心這些。

七、錘子將涉足多種智能硬件 代言人曾考慮過任志強

王峰：第七問，關(guān)于合作伙伴。雷軍說手機本質(zhì)上是“海鮮”生意，現(xiàn)金量巨大，需要提前訂貨，庫存周轉(zhuǎn)要求高，稍有不慎就是萬丈深淵。2016年時小米遇到兩次2~3個月的缺貨，雷軍隨后親自掛帥手機供應(yīng)鏈，找到十幾個供應(yīng)鏈大牛，組建供應(yīng)鏈、硬件產(chǎn)品、銷售三大部門聯(lián)合參謀團隊，才渡過難關(guān)。做錘子手機后，你也曾經(jīng)在發(fā)布會感謝供應(yīng)商沒到樓下扯標語。在最困難的時候，你是如何說服供應(yīng)商支持你?

羅永浩：很慚愧，我個人沒有做什么格外管用的事去說服他們支持我們，這是我們的供應(yīng)鏈團隊做得好，主要是負責人吳德周和嚴敏善的功勞。另外，我覺得我們運氣很好，有那么多理解和愿意幫助我們挺過難關(guān)的供應(yīng)商合作伙伴，比如藍思科技的周總，在我們形勢最艱難的時候，都給了我們難以置信的信任和幫助。還有高通、三星、新思、群創(chuàng)、舜宇等很多業(yè)界知名的優(yōu)秀公司，一直不嫌我們的訂單小，在任何時候都給了我們最好的支持和幫助，并鼓勵我們堅持差異化的路線走向成功，這是我們時常感念的。

王峰：錘子科技除了手機領(lǐng)域之外，正在開疆拓土布局錘子生態(tài)。之前有網(wǎng)友爆料，你本人親自考察小米門店，向小米公司學習。2017年，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌做得非常艱難，我們目睹了樂視的死亡，360手機的掙扎，值得大書特書的是，不斷學習和迭代的小米卻逐漸甩開了效仿者，走出了危機，并形成了穩(wěn)固的小木生態(tài)競爭能力，錘子科技會不會像小米一樣，陸續(xù)發(fā)布路由器、錘子電視等生態(tài)產(chǎn)品?錘子生態(tài)的定位是什么?

羅永浩：我們確實從小米公司身上學了很多，但比起他們基本無敵的性價比路線，我們更愿意做一些偏中檔或高檔，但不是豪華級別的智能硬件產(chǎn)品。

我們已經(jīng)做了全世界最好的空氣凈化器，這“最好”可是媒體說的哦，稍后我們還會做最好的加濕器、新風機、旅行箱包、智能音箱等等。暫時沒有計劃做路由器和電視機，但不排除合適的時候做。我們硬件生態(tài)的定位?就是消費升級時代的中高端智能硬件，也許后面還會做一些非智能的硬件。

王峰：幾大手機廠商廣告都以明星代言為主了，連小米的廣告也是鋪天蓋地。如果錘子有錢，你會去贊助《中國有嘻哈》、《這就是街舞》或者在抖音上投放廣告嗎?錘子，現(xiàn)在是堅果，如果選一個明星代言的話你會選擇誰?

羅永浩：當然。如果預(yù)算充足，我們當然也希望公共場合和網(wǎng)站、電視、應(yīng)用里，到處都是我們的廣告牌，除了幫我們做品牌，賣東西，它們還會顯著地改善市容市貌，改善視容視貌，畢竟我們是一下設(shè)計驅(qū)動型的公司。

為了和我們的品牌調(diào)性相符，我們可能會找一些知名度足夠，同時有一些性格和態(tài)度的明星和公眾人物，比如樸樹、陳冠希、李宇春等等，我們也很認真地考慮過任志強，只怕請不動他老人家。

八、很多科技大佬看完我們的產(chǎn)品 稱蘋果一定會抄襲

王峰：第八問，關(guān)于競爭對手。如今，智能手機市場正在日趨飽和，根據(jù)IDC和Strategy Analytics研究報告，2018年一季度全球智能手機市場出現(xiàn)了2.4%的下滑;國內(nèi)市場情況更是不容樂觀，根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，國內(nèi)手機市場同比都出現(xiàn)了20%-30%左右大幅下滑。隨之而來的是，消費者不再狂熱地關(guān)注手機新品發(fā)布會，過去，無論是蘋果、小米，也包括錘子，都不缺發(fā)布會看點，很明顯，智能手機發(fā)布會變得越來越不cool了，大眾對發(fā)布會出現(xiàn)了審美疲勞的倦怠情緒。錘子等智能手機市場份額排名較后的品牌，將如何面對現(xiàn)在的市場競爭?

羅永浩：去年和今年第一季度，全行業(yè)都是明顯下滑的，但我們還一直在增長。對我來說，不一樣，并且更好，一定是人性的終極需求，這是信仰，所以沒有見招拆招，我們永遠都是這一招?，F(xiàn)在的財富和資源是他們的朋友，時間是我們的朋友。至于說到手機行業(yè)的發(fā)布會，我……我不說了，沒有必要再因為實話實說，又掀起一輪口水戰(zhàn)，你懂的。

王峰：哈哈，@羅永浩 我的看法是，千萬不能找太low的競爭對手。既然決定以生死相搏，那也得盯個大的概念，盯一個值得你去打、去學習的競爭對手。你一度把蘋果當作標桿，希望能夠做一個蘋果這樣的企業(yè)。而在5.15發(fā)布會之前，你卻說，失去了靈魂的蘋果會瘋狂地抄襲錘子。我有些驚訝，你難道認為現(xiàn)在的錘子在產(chǎn)品設(shè)計上已經(jīng)超越了蘋果這個曾經(jīng)的標桿?

羅永浩：我也很驚訝，你作為我們的投資人和前產(chǎn)品經(jīng)理，怎么會沒發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品設(shè)計在很多方面早就超越了蘋果?

發(fā)布會之前我們的硅谷和西雅圖之行里，我秀東西給那些科技巨頭的大佬們看的時候，“你注冊了國際專利?你一定要快，我打賭蘋果看完了會幾乎完整地全抄一遍，畢竟交互專利要繞過去沒有那么難”，這是其中一個科技巨頭的老大親口說的，我絲毫不懷疑這一點。

王峰：你的軟件系統(tǒng)我喜歡，硬件真的很不好干。邁克爾·波特(Michael Porter)在影響企業(yè)競爭力的六大因素中提到一點——公司現(xiàn)有競爭對手的實力、活力和能力：競爭對手數(shù)量多嗎?它們的資本是否雄厚?它們是否清清楚楚地瞄準了你?以上幾點，你仔細做過調(diào)研嗎?你曾說，“拼參數(shù)、拼做工那幾個轉(zhuǎn)變，在(手機)行業(yè)里，我坦率的講，也不怎么關(guān)心他們講什么，我只會關(guān)注我們關(guān)注的東西，行業(yè)趨勢這些我們是不太關(guān)注的。我們判斷一個產(chǎn)品受不受歡迎，是從人性的角度考慮的，而不是從市場趨勢角度考慮的。”你真的不關(guān)心競爭對手的情況?幾年前華為消費者BG余承東他們對迅速崛起的小米手機幾乎到了貼身盯防的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而曾經(jīng)有很強設(shè)計優(yōu)勢的魅族，老板行事風格特立獨行，今天似乎越來越缺少關(guān)注。

羅永浩：是的，不怎么關(guān)心，除了跟他們一樣，會關(guān)心供應(yīng)鏈里又有了什么新技術(shù)之外。

九、很難平衡工作與家庭 除非退休或退二線

王峰：第九問，說說創(chuàng)業(yè)者家庭吧。515發(fā)布會上，你在用TNT工作站演示“子彈短信”功能時，想給老婆發(fā)短信說 “過去6年辛苦了，今天我早點回家睡覺。”你很少提到自己的家庭，也坦言，創(chuàng)業(yè)后自己對老婆的虧欠是蠻多的。昨天(5月20日)你們兩口子是怎么度過的?

羅永浩：昨天我出差，我老婆自己在家。我們這些創(chuàng)業(yè)的人，單看對家庭這一項績效考評的話，都應(yīng)該下地獄。

王峰：我真的不知道怎么問別人家庭問題，但我覺得，只要一個人創(chuàng)業(yè)不停歇，你很難說你徹底平衡了家庭關(guān)系。很難過上普通人那種財米油鹽的溫馨日子。你在2016年初發(fā)文總結(jié)了自己三年半以來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，稱如果沒有意外，后半生的全部，除了家庭，也就是這個公司了。如今你的工作壓力這么大，怎么平衡家庭關(guān)系?可有高招?

中國的市場競爭環(huán)境越來越激勵，創(chuàng)業(yè)者承受的精神壓力，旁觀者根本無法想象，中國的創(chuàng)業(yè)者哪怕是看起來已經(jīng)功成名就的企業(yè)家，成天的狀態(tài)都是大禹治水，因為公司里天天發(fā)水啊。哈哈。我現(xiàn)在開始相信，夫妻創(chuàng)業(yè)還是有一定的現(xiàn)實意義，至少他們志同道合。水滸里，菜園子張青和母夜叉孫二娘開夫妻店，也比宋江和閻婆惜互相拆臺好很多。

羅永浩：完全沒法平衡，除非退休，或退二線。

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