中東土豪也愛(ài)“好特賣”？品牌折扣店開(kāi)進(jìn)棕櫚

面對(duì)持續(xù)的全球生活成本危機(jī)，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭希望購(gòu)買便宜貨，折扣店在阿聯(lián)酋雜貨市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增加。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) ePanda出海（ID：ePandaMENA）,作者：Kiko，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

(資料圖)

作為在西方已經(jīng)深入人心的概念，品牌折扣店已經(jīng)引起了零售業(yè)格局的范式轉(zhuǎn)變。在過(guò)去10年里，大眾超市的市場(chǎng)份額已經(jīng)輸給了折扣店。例如，在英國(guó)，奧樂(lè)齊（Aldi）和利德?tīng)枺↙idl）等折扣店的購(gòu)買量份額翻了兩番，蠶食了曾經(jīng)由特易購(gòu)（Tesco）、阿斯達(dá)（Asda）和莫里森（Morrisons）占據(jù)的市場(chǎng)。

在中國(guó)，唯品會(huì)、好特賣、盒馬生鮮奧萊等品牌折扣店也遍地開(kāi)花，成為越來(lái)越多追求性價(jià)比的購(gòu)物者的消費(fèi)首選。

消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)暴也席卷到了阿聯(lián)酋，2018年，阿聯(lián)酋品牌折扣店VIVA開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了阿聯(lián)酋約三分之一的家庭，滲透率為27%，在兩年內(nèi)幾乎翻了一番。

面對(duì)持續(xù)的全球生活成本危機(jī)，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭希望購(gòu)買便宜貨，折扣店在阿聯(lián)酋雜貨市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增加。

折扣店風(fēng)潮：由疫情開(kāi)始，并不隨疫情結(jié)束

2021年，阿聯(lián)酋折扣時(shí)裝、美容、玩具和家居用品折扣店Brands For Less在迪拜旅游熱點(diǎn)朱美拉海灘公寓開(kāi)設(shè)了新的分店，VIVA也進(jìn)駐了朱美拉棕櫚島。這似乎顯示著折扣店在迪拜大獲成功。

開(kāi)在棕櫚島上的VIVA

Brands For Less首席執(zhí)行官Toufic Kreidieh表示，Brands For Less“相信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人都有價(jià)值……尤其是在人們對(duì)如何花錢更加謹(jǐn)慎的困難時(shí)期”。

這似乎奏效了——2020年是Brands For Less 20年歷史上最成功的一年。

這家中東首家折扣零售商在疫情期間增加了15家門店，使其在該地區(qū)的門店總數(shù)達(dá)到67家，在其他國(guó)家海灣合作委員會(huì)還將開(kāi)設(shè)更多門店，并計(jì)劃在東歐擴(kuò)張。

當(dāng)疫情迫使實(shí)體店暫時(shí)關(guān)閉時(shí)，Brands For Less的在線銷售額增長(zhǎng)了230%。

開(kāi)在朱美拉海灘的Brand For Less

VIVA的增長(zhǎng)同樣受到新冠疫情的推動(dòng)——2021年支出增長(zhǎng)了35.5%，成交量增長(zhǎng)了40%，因?yàn)榧彝ハＭ麄兓ǖ拿恳坏侠范加懈蟮膬r(jià)值。

但這一增長(zhǎng)的勢(shì)頭并沒(méi)有隨著疫情的結(jié)束而放緩。2022年，VIVA的支出增長(zhǎng)了95.6%，成交量增長(zhǎng)了89.5%。這表明在危機(jī)時(shí)期，家庭總是傾向于采取追求性價(jià)比的措施。

打破神話：低價(jià)吸引所有階層

造成折扣店增長(zhǎng)的原因很簡(jiǎn)單：以更便宜的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。例如，在消費(fèi)者調(diào)查公司W(wǎng)orldpanel阿聯(lián)酋小組跟蹤的73種商品中，VIVA的購(gòu)物者在其中65種商品上花的錢更少——與大眾超市相比，VIVA節(jié)省了25%左右。

這表明，市場(chǎng)上的折扣店對(duì)強(qiáng)大的超級(jí)市場(chǎng)和大賣場(chǎng)構(gòu)成了潛在的威脅。Worldpanel的數(shù)據(jù)也表明了同樣的情況。在過(guò)去的一年里，VIVA 56%的銷量增長(zhǎng)是由家庭從主要的現(xiàn)代貿(mào)易渠道轉(zhuǎn)變而來(lái)的。

不少消費(fèi)者由家樂(lè)福、lulu等大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)向VIVA

折扣店購(gòu)物只對(duì)低收入家庭有吸引力的觀念也已被阿聯(lián)酋折扣店的興起所推翻。

目前，光顧折扣店的購(gòu)物者每次購(gòu)物的花費(fèi)平均減少1.5倍。購(gòu)買的主力群體是不太富裕的家庭，主要購(gòu)買類別是新鮮消費(fèi)品，如乳制品，或有較長(zhǎng)的保質(zhì)期的物品，如食品儲(chǔ)藏室和家庭必需品。

然而，盡管在十年前，在折扣店購(gòu)物可能會(huì)被視為一種恥辱，但如今，即使是富裕的家庭也愿意為了省錢放棄自己最喜歡的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而去買一件不太知名品牌的幾乎相同的產(chǎn)品。例如，VIVA的重度消費(fèi)者中有很大一部分來(lái)自社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位最高的群體。

42歲的Donna Sweeney-Simmons過(guò)去常常在去英國(guó)或歐洲旅游時(shí)買很多東西，但當(dāng)她被裁員后，一切都變了：“我有四個(gè)女兒，我的購(gòu)物習(xí)慣不得不改變，我腦子里有一個(gè)家庭預(yù)算，我在努力地遵守它。”

她現(xiàn)在成為了Brands For Less的忠實(shí)客戶，“如果你有時(shí)間翻找，可以買到一些非常棒的設(shè)計(jì)師便宜貨，但這確實(shí)需要耐心?！?/p>

Debbie Steedman是Facebook社區(qū)Shop Well For Less的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理員，她每天都會(huì)發(fā)布許多關(guān)注低價(jià)的帖子。

Steedman認(rèn)為，與兩年前相比，人們現(xiàn)在通常會(huì)更多地貨比三家，而且會(huì)等到打折時(shí)再購(gòu)買大件商品?！澳切](méi)有失業(yè)或沒(méi)有減薪的人，仍然希望能找到最好的交易?！薄霸谶@個(gè)不確定的時(shí)代，沒(méi)有人知道即將發(fā)生什么?！?/p>打不過(guò)就加入：快消品上架折扣店獲得共贏

折扣店的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)也侵蝕了主流品牌的市場(chǎng)份額。很大一部分品牌的折扣庫(kù)存是折扣店所獨(dú)有的，他們直接從制造商那里批量采購(gòu)，把省下來(lái)的錢讓利給消費(fèi)者。

例如，在VIVA庫(kù)存的1200種產(chǎn)品中，只有20%是歐洲或亞洲的知名品牌，但這些品牌的購(gòu)買量正在下降。其余80%的庫(kù)存品牌，如Balaji、MC Snacker和Wanted，銷量同比增長(zhǎng)則超過(guò)100%。

隨著全球食品價(jià)格持續(xù)飆升，阿聯(lián)酋的折扣店如果繼續(xù)以目前的速度增長(zhǎng)，將對(duì)大型超市和快消品制造商構(gòu)成重大威脅。雖然Aldi和Lidl確實(shí)擁有具有全球吸引力的品牌，但快消品制造商需要探索潛在的合作伙伴關(guān)系，以順應(yīng)艱難的折扣浪潮。

快消品制造商可以通過(guò)將其品牌在折扣店上架的方式和折扣店達(dá)到互利共贏的局面。Worldpanel的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，品牌其他渠道的銷售額幾乎不會(huì)被蠶食。相反，它會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者基礎(chǔ)和銷量的增長(zhǎng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡在品類中選擇，并有可能在去折扣店的途中購(gòu)買該品牌。

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