中東土豪也愛(ài)“好特賣”?品牌折扣店開(kāi)進(jìn)棕櫚
面對(duì)持續(xù)的全球生活成本危機(jī),經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭希望購(gòu)買便宜貨,折扣店在阿聯(lián)酋雜貨市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增加。
編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) ePanda出海(ID:ePandaMENA),作者:Kiko,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
(資料圖)
作為在西方已經(jīng)深入人心的概念,品牌折扣店已經(jīng)引起了零售業(yè)格局的范式轉(zhuǎn)變。在過(guò)去10年里,大眾超市的市場(chǎng)份額已經(jīng)輸給了折扣店。例如,在英國(guó),奧樂(lè)齊(Aldi)和利德?tīng)枺↙idl)等折扣店的購(gòu)買量份額翻了兩番,蠶食了曾經(jīng)由特易購(gòu)(Tesco)、阿斯達(dá)(Asda)和莫里森(Morrisons)占據(jù)的市場(chǎng)。
在中國(guó),唯品會(huì)、好特賣、盒馬生鮮奧萊等品牌折扣店也遍地開(kāi)花,成為越來(lái)越多追求性價(jià)比的購(gòu)物者的消費(fèi)首選。
消費(fèi)降級(jí)的風(fēng)暴也席卷到了阿聯(lián)酋,2018年,阿聯(lián)酋品牌折扣店VIVA開(kāi)業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了阿聯(lián)酋約三分之一的家庭,滲透率為27%,在兩年內(nèi)幾乎翻了一番。
面對(duì)持續(xù)的全球生活成本危機(jī),經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭希望購(gòu)買便宜貨,折扣店在阿聯(lián)酋雜貨市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增加。
折扣店風(fēng)潮:由疫情開(kāi)始,并不隨疫情結(jié)束2021年,阿聯(lián)酋折扣時(shí)裝、美容、玩具和家居用品折扣店Brands For Less在迪拜旅游熱點(diǎn)朱美拉海灘公寓開(kāi)設(shè)了新的分店,VIVA也進(jìn)駐了朱美拉棕櫚島。這似乎顯示著折扣店在迪拜大獲成功。
開(kāi)在棕櫚島上的VIVA
Brands For Less首席執(zhí)行官Toufic Kreidieh表示,Brands For Less“相信優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)每個(gè)人都有價(jià)值……尤其是在人們對(duì)如何花錢更加謹(jǐn)慎的困難時(shí)期”。
這似乎奏效了——2020年是Brands For Less 20年歷史上最成功的一年。
這家中東首家折扣零售商在疫情期間增加了15家門店,使其在該地區(qū)的門店總數(shù)達(dá)到67家,在其他國(guó)家海灣合作委員會(huì)還將開(kāi)設(shè)更多門店,并計(jì)劃在東歐擴(kuò)張。
當(dāng)疫情迫使實(shí)體店暫時(shí)關(guān)閉時(shí),Brands For Less的在線銷售額增長(zhǎng)了230%。
開(kāi)在朱美拉海灘的Brand For Less
VIVA的增長(zhǎng)同樣受到新冠疫情的推動(dòng)——2021年支出增長(zhǎng)了35.5%,成交量增長(zhǎng)了40%,因?yàn)榧彝ハM麄兓ǖ拿恳坏侠范加懈蟮膬r(jià)值。
但這一增長(zhǎng)的勢(shì)頭并沒(méi)有隨著疫情的結(jié)束而放緩。2022年,VIVA的支出增長(zhǎng)了95.6%,成交量增長(zhǎng)了89.5%。這表明在危機(jī)時(shí)期,家庭總是傾向于采取追求性價(jià)比的措施。
打破神話:低價(jià)吸引所有階層造成折扣店增長(zhǎng)的原因很簡(jiǎn)單:以更便宜的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。例如,在消費(fèi)者調(diào)查公司W(wǎng)orldpanel阿聯(lián)酋小組跟蹤的73種商品中,VIVA的購(gòu)物者在其中65種商品上花的錢更少——與大眾超市相比,VIVA節(jié)省了25%左右。
這表明,市場(chǎng)上的折扣店對(duì)強(qiáng)大的超級(jí)市場(chǎng)和大賣場(chǎng)構(gòu)成了潛在的威脅。Worldpanel的數(shù)據(jù)也表明了同樣的情況。在過(guò)去的一年里,VIVA 56%的銷量增長(zhǎng)是由家庭從主要的現(xiàn)代貿(mào)易渠道轉(zhuǎn)變而來(lái)的。
不少消費(fèi)者由家樂(lè)福、lulu等大型商場(chǎng)轉(zhuǎn)向VIVA
折扣店購(gòu)物只對(duì)低收入家庭有吸引力的觀念也已被阿聯(lián)酋折扣店的興起所推翻。
目前,光顧折扣店的購(gòu)物者每次購(gòu)物的花費(fèi)平均減少1.5倍。購(gòu)買的主力群體是不太富裕的家庭,主要購(gòu)買類別是新鮮消費(fèi)品,如乳制品,或有較長(zhǎng)的保質(zhì)期的物品,如食品儲(chǔ)藏室和家庭必需品。
然而,盡管在十年前,在折扣店購(gòu)物可能會(huì)被視為一種恥辱,但如今,即使是富裕的家庭也愿意為了省錢放棄自己最喜歡的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而去買一件不太知名品牌的幾乎相同的產(chǎn)品。例如,VIVA的重度消費(fèi)者中有很大一部分來(lái)自社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位最高的群體。
42歲的Donna Sweeney-Simmons過(guò)去常常在去英國(guó)或歐洲旅游時(shí)買很多東西,但當(dāng)她被裁員后,一切都變了:“我有四個(gè)女兒,我的購(gòu)物習(xí)慣不得不改變,我腦子里有一個(gè)家庭預(yù)算,我在努力地遵守它。”
她現(xiàn)在成為了Brands For Less的忠實(shí)客戶,“如果你有時(shí)間翻找,可以買到一些非常棒的設(shè)計(jì)師便宜貨,但這確實(shí)需要耐心?!?/p>
Debbie Steedman是Facebook社區(qū)Shop Well For Less的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理員,她每天都會(huì)發(fā)布許多關(guān)注低價(jià)的帖子。
Steedman認(rèn)為,與兩年前相比,人們現(xiàn)在通常會(huì)更多地貨比三家,而且會(huì)等到打折時(shí)再購(gòu)買大件商品?!澳切](méi)有失業(yè)或沒(méi)有減薪的人,仍然希望能找到最好的交易?!薄霸谶@個(gè)不確定的時(shí)代,沒(méi)有人知道即將發(fā)生什么?!?/p>打不過(guò)就加入:快消品上架折扣店獲得共贏
折扣店的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)也侵蝕了主流品牌的市場(chǎng)份額。很大一部分品牌的折扣庫(kù)存是折扣店所獨(dú)有的,他們直接從制造商那里批量采購(gòu),把省下來(lái)的錢讓利給消費(fèi)者。
例如,在VIVA庫(kù)存的1200種產(chǎn)品中,只有20%是歐洲或亞洲的知名品牌,但這些品牌的購(gòu)買量正在下降。其余80%的庫(kù)存品牌,如Balaji、MC Snacker和Wanted,銷量同比增長(zhǎng)則超過(guò)100%。
隨著全球食品價(jià)格持續(xù)飆升,阿聯(lián)酋的折扣店如果繼續(xù)以目前的速度增長(zhǎng),將對(duì)大型超市和快消品制造商構(gòu)成重大威脅。雖然Aldi和Lidl確實(shí)擁有具有全球吸引力的品牌,但快消品制造商需要探索潛在的合作伙伴關(guān)系,以順應(yīng)艱難的折扣浪潮。
快消品制造商可以通過(guò)將其品牌在折扣店上架的方式和折扣店達(dá)到互利共贏的局面。Worldpanel的全球市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí),品牌其他渠道的銷售額幾乎不會(huì)被蠶食。相反,它會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者基礎(chǔ)和銷量的增長(zhǎng)。這是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡在品類中選擇,并有可能在去折扣店的途中購(gòu)買該品牌。
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:hnmd004
- 吉林藝術(shù)學(xué)院研究生怎么樣?吉林藝術(shù)學(xué)院考2023-06-15
- 湖北進(jìn)京舉辦文旅推介會(huì) 發(fā)放4億旅游消費(fèi)2023-06-15
- 快手彈幕如何打開(kāi)?快手怎么錄別人的直播?2023-06-15
- 當(dāng)前觀點(diǎn):打印機(jī)出現(xiàn)橫紋解決辦法?打印機(jī)2023-06-15
- iphone5什么時(shí)候出的?iphone5什么時(shí)候發(fā)布2023-06-15
- 上汽困局何解? 微速訊2023-06-15
- 全球要聞:如何在世界之窗瀏覽器里下載視頻2023-06-15
- 環(huán)球短訊!江西旅游景點(diǎn)有哪些?江西的特色2023-06-15
- 申請(qǐng)如何專利?專利法第二十六條的內(nèi)容是什2023-06-15
- 信用報(bào)告多久更新一次?網(wǎng)貸多但是沒(méi)有逾期2023-06-15
- 候補(bǔ)訂單退款多久到賬?候補(bǔ)取消了怎么沒(méi)退2023-06-15
- 今頭條!形成牛市的因素有哪些?股市牛市會(huì)2023-06-15
- 信息:z97主板能插3060顯卡嗎?x99主板支持2023-06-15
- 安杰洛·希亞維奧-全球?qū)崟r(shí)2023-06-15
- 瘦西湖門票多少錢?瘦西湖門票怎么預(yù)約? 2023-06-15
- 今日精選:轉(zhuǎn)配股是什么意思?10轉(zhuǎn)5股和102023-06-15
- 仙佑集團(tuán)膏藥代加工市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大 效率2023-06-15
- 醫(yī)保停了3年沒(méi)交要補(bǔ)交嗎?醫(yī)保斷交之前的2023-06-15
- 汽車安全帶卡扣不好拔怎么回事?安全帶插座2023-06-15
- 淄博:大力發(fā)展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植 天天亮2023-06-15
- 農(nóng)村宅基地買賣需要滿足哪些條件?農(nóng)村宅基2023-06-15
- 速訊:如何一鍵清理系統(tǒng)垃圾?軟件占用的系2023-06-15
- 雞瓜子的做法是什么?雞瓜子煮多長(zhǎng)時(shí)間熟?2023-06-15
- 天天即時(shí):賬戶余額查詢?cè)趺床椋ù驽X進(jìn)去了2023-06-15
- 炒原油期貨是什么意思?原油期貨的杠桿率是2023-06-15
- 世界新資訊:補(bǔ)辦結(jié)婚證都需要哪些材料?結(jié)2023-06-15
- 海參崴旅游景點(diǎn)推薦有哪些?海參崴旅游幾月2023-06-15
- 理想汽車周銷量0.84萬(wàn)輛 理想ONE已正式停售2023-06-15
- 焦點(diǎn)關(guān)注:對(duì)沖基金到底是什么 對(duì)沖基金的2023-06-15
- 機(jī)動(dòng)車損失保險(xiǎn)包括什么保障范圍呢?機(jī)動(dòng)車2023-06-15
精彩推薦
閱讀排行
- 600909主力資金流向介紹 600909...
- 保險(xiǎn)個(gè)代是什么意思?保險(xiǎn)公司專...
- 結(jié)售匯逆差什么意思?結(jié)售匯逆差...
- 國(guó)家衛(wèi)健委28項(xiàng)措施提升醫(yī)療質(zhì)量...
- 每日短訊:渣打銀行現(xiàn)貸派申請(qǐng)條...
- 應(yīng)用程序無(wú)法正常啟動(dòng)怎么回事...
- 渭南:2023年新建停車泊位不少于...
- 當(dāng)前速讀:延安發(fā)布棗芽茶公用品牌
- 7萬(wàn)億之后 科創(chuàng)板的下一站|全球...
- 天天實(shí)時(shí):四部門:對(duì)不裁員、少...
-
網(wǎng)絡(luò)接入點(diǎn)是什么?小紅書怎么查看好友在線狀態(tài)?|天天熱頭條
上一篇2023-06-13 14:09:09