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【環(huán)球快播報】中國品牌“闖”泰國

2023-02-18 12:39:52來源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)

中國品牌“闖”泰國,在東南亞各國中,泰國屬于經(jīng)濟水平較高的國家,2022年,泰國人均GDP達到7645.162美元,比印度尼西亞4691美元的人均GDP高出

在東南亞各國中,泰國屬于經(jīng)濟水平較高的國家,2022年,泰國人均GDP達到7645.162美元,比印度尼西亞4691美元的人均GDP高出將近60%,僅次于新加坡和馬來西亞。

編者按:本文來自微信公眾號 品牌工廠BrandsFactory(ID:BrandFactory2049),作者:劉曉婷,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。


(資料圖片僅供參考)

Jet Commerce泰國國家經(jīng)理Knight至今還記得剛進入泰國的2018年,電商野蠻生長,一個包裹在首都曼谷可以送七天,丟件、破損、未妥投是家常便飯。

但一切在疫情之后發(fā)生了改變,這個國度的電商從幾乎忽略不計,到2022年占到總零售的8%,連續(xù)三年高速增長。由此,扎堆進入泰國的中國品牌們在這里賺的盆碗缽滿。

泰國是東南亞娛樂化最高的國度,也是對品牌接受度極高的國度,依托電商紅利崛起的中國品牌在這片沃土上施展拳腳,有一個行內(nèi)公認的品牌格局是,“第一梯隊是歐美品牌,第二梯隊是日韓品牌,第三梯隊是中國品牌,第四梯隊是東南亞品牌?!?/p>

但背靠供應(yīng)鏈的中國品牌們肯定不會屈居人后,未來在泰國還會有更多的想象力。

時尚的泰國,鐘愛品牌

在東南亞各國中,泰國屬于經(jīng)濟水平較高的國家,2022年,泰國人均GDP達到7645.162美元,比印度尼西亞4691美元的人均GDP高出將近60%,僅次于新加坡和馬來西亞。

據(jù)泰國電商專家Thanawat Malabuppha稱,2022年,泰國電商市場規(guī)模達7700億泰銖(約合234.85億美元),同比增長8%,預(yù)計今年將達到8700億泰銖(約合265.35億美元)。泰國是僅次于印尼、越南的東南亞第三大電商市場,其中大約30%的電商份額來源于跨境。

在電商在泰國流行之前,泰國的線下零售業(yè)就非常發(fā)達?!八蟹浅M晟频腟hopping Mall和Hypermarket(特大型超市),所以他們在品牌引進上做的相對完善,大家接觸到國際品牌的機會比較多?!币晃浑娚虅?chuàng)始人表示。

因此,在泰國市場,泰國消費者更加傾向于品牌消費,他們對于品牌的意識要比其他東南亞國家更加強。

在泰國做內(nèi)衣品牌的創(chuàng)業(yè)者Justin向品牌工廠表示,泰國內(nèi)衣品類的競爭比較激烈。泰國線上和線下的內(nèi)衣市場規(guī)??偣矠?0億元人民幣,有一個本土的國民內(nèi)衣品牌Sabina,就占到了大約30%,即20多億。另外一家叫華歌爾Wacoal的品牌,來自日本,也占到了大約30%的份額。這兩家加起來就占到了60-70%,整個內(nèi)衣品類的行業(yè)集中度是比較高的。另外有一家叫Jollynn,是中國代運營公司Century Grow做的品牌,打法類似于國內(nèi)的新消費品牌,在各個線上渠道的投入比較大。

“在泰國這個小小的國家,巨頭比較多,新銳品牌也比較多,所以也是競爭比較激烈的地方。”Justin表示。

泰國本身是一個娛樂化的國家,娛樂和時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達,對于外來文化的接受度比較高。尤其在時尚領(lǐng)域,泰國人熱衷于服裝和美妝的消費,“受到韓流影響,他們的時尚穿搭非?;??!盝ustin說。

而且,泰國人的消費觀念與國內(nèi)不同,泰國人沒有儲蓄習(xí)慣,寧可月光甚至欠債,也要追趕潮流的生活方式,講究穿搭、時常旅游。在這個國家,人們對品牌與潮流的追求更加強烈,泰國那些充滿創(chuàng)意的電視廣告就是一個側(cè)面,既顯示出泰國人充滿樂觀的娛樂文化精神,又能看出零售品牌化在泰國的普及。

“他們對于品牌的認知,第一梯隊是歐美品牌,第二梯隊是日韓品牌,第三梯隊是中國品牌,第四梯隊是東南亞品牌?!眮碣潓毶钲诳偨?jīng)理Mark說。

隨著近四五年來中國品牌出海漸成趨勢,來自中國的品牌也逐漸深入泰國,成為泰國人日常生活的一部分。

Jet Commerce的泰國國家經(jīng)理Knight向品牌工廠介紹道,從2022年底開始,越來越多的中國品牌找到了Jet Commerce,包括一些天貓上非常知名的品牌,都希望能在東南亞尤其是在泰國市場上做出一些突破。

泰國成為中國品牌的新戰(zhàn)場。

中國品牌扎堆泰國

一個顯見的現(xiàn)實是,泰國的電商體系正在變得完善。

“我們在2018年剛進入泰國市場的時候,正值泰國電商市場野蠻生長時期,電商基建也尚待完善,很明顯的表現(xiàn)就是:第一,物流服務(wù)商并不完善,倉庫在曼谷,要把訂單送到同城的曼谷消費者手上,都需花5-7天;第二,可能會出現(xiàn)較高比例的快件丟件、破損,甚至是未妥投的情況?!盞night說。

到了2019、2020年,疫情變相推動了泰國電商的發(fā)展,“電商生意大概是在2019-2020年翻了三四倍,2020-2021年間又翻了兩三倍,”Knight表示,“到現(xiàn)在,電商在泰國已經(jīng)從一個小占比的零售方式,發(fā)展成為年輕人首選的購物方式,從單一類目,到豐富度和淘寶有的一拼,泰國消費者已經(jīng)基本上可以在電商平臺買到所有國際大牌和日常常見品類?!?/p>

物流和倉儲也在迎來新的成熟期。經(jīng)過幾年的電商洗禮,泰國物流行業(yè)也經(jīng)歷了洗牌的過程。在2019年前后,泰國主流的快遞有Kerry、Best(百世)、Ninja Van,“經(jīng)過了一些沖擊和洗牌后,現(xiàn)在泰國物流的Top 3應(yīng)該是J&T、Flash和Kerry。”Knight說。

百世跨境電商部的BDM Martin表示,比起幾年前,現(xiàn)在泰國的物流行業(yè)競爭變得更加激烈。極兔、Flash都在進入泰國,還有一些小的私人快遞公司也在做?!癋lash在泰國是做低價賠本促銷模式,因為他們拿到融資了,可以燒錢搶占市場,”Martin說,“我們原有的物流玩家就非常痛苦,所以我們要從綜合供應(yīng)鏈去考慮,跟品牌商做線上和線下的多渠道物流,以及鋪設(shè)大件網(wǎng)絡(luò),做大家具、大家電的配送,擴大我們的優(yōu)勢?!?/p>

與泰國電商體系的完善相同步的,是中國品牌出海泰國的逐漸火熱。Knight向品牌工廠透露,很多國內(nèi)比較有知名度的品牌,都會選擇出海泰國。比如vivo、大疆、名創(chuàng)優(yōu)品、創(chuàng)維、海信等品牌,“拿vivo來說,幾年前,它在泰國線上一個月大概銷售幾百萬泰銖,隨著平臺的發(fā)展和運營水平的提升,到現(xiàn)在,一個月已經(jīng)達到了幾千萬,甚至億級的體量。”Knight說。

Knight提到,中國品牌出海泰國,除了要有打開新市場的決心、對公司財務(wù)的操盤和規(guī)劃,更重要的是要做足夠細致的市場調(diào)研。Jet Commerce曾經(jīng)服務(wù)過一個掃地機器人品牌的出海,泰國大多數(shù)人會有自己的房子,掃地機器人屬于非常實用且有前景的產(chǎn)品,但由于品牌方對于海外戰(zhàn)略重視度不夠,線上線下的產(chǎn)品矩陣升級未形成良好的配合,導(dǎo)致錯過了藍海。

另外像紙尿褲品類,泰國由于天氣炎熱,穿戴型紙尿褲的銷售體量會遠大于貼片型紙尿褲,在國內(nèi),穿戴型紙尿褲和貼片型紙尿褲的銷售額可能是四六開,但這個數(shù)據(jù)在泰國市場上可能就是二八開,Knight說:“我們目前接觸到的絕大多數(shù)品牌,多多少少在產(chǎn)品上都會針對東南亞進行定制開發(fā)?!?/p>

隨著出海趨勢加強,Jet Commerce服務(wù)的品牌也從3C電子、家電和快消類目,拓展到了美妝、家居和時尚等類目。

流行社媒“種草”

熱愛娛樂的泰國人,尤其鐘愛社交媒體。

據(jù)Nox聚星的報告,2022年,泰國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)約為5535萬,互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到79%,用戶平均每天上網(wǎng)時長9小時6分鐘,位居全球第七。其中,泰國社媒用戶數(shù)大約為5690萬,泰國人喜歡用的社媒平臺包括Facebook、Line、YouTube、TikTok、Instagram等。

由于直播帶貨的流行和社媒的高滲透率,社交電商在泰國也非常流行。據(jù)泰國電子商務(wù)解決方案提供商 Zortout的數(shù)據(jù),2021年,泰國傳統(tǒng)電商占電商交易總額的47%,而社交電商占到了30%,其余是品牌網(wǎng)站。

泰國的社交電商文化于歐美相似,在泰國,很多明星或網(wǎng)絡(luò)紅人都會自創(chuàng)品牌,在Facebook、Ins上售賣,品類包括服裝、飾品、美妝。泰國人對于小眾、設(shè)計感,有個人風(fēng)格的產(chǎn)品,有比較強的購買意愿,“而且我能看到的是品牌溢價還不低?!盞night說。

“泰國有一些線下的品牌聚合店,這個集合店可能有30-50個INS品牌。很多博主都有自己的品牌?!盝ustin介紹到?!按蠹夜渖缃幻襟w會經(jīng)常被種草到新的品牌,所以新的品牌會一直出現(xiàn)?!?/p>

對于出海泰國的品牌,社交媒體是品牌營銷的重點之一;而對于新的賣家、創(chuàng)業(yè)者,泰國的社交媒體亦是新的機遇。

專注泰國社媒營銷的美杜莎傳媒的策略總監(jiān)玉龍向品牌工廠介紹,以美妝品類為例,現(xiàn)在泰國的高端市場被美寶蓮、歐萊雅、雅詩蘭黛等國際大品牌占據(jù),在低端市場有所謂的白牌供應(yīng)鏈,價格在十來泰銖到幾百泰銖之間,而在高端品牌與白牌產(chǎn)品之間有較大的空白,“目前泰國本地的OEM有意識地在填充這個價格帶的產(chǎn)品,而且這部分品牌極度依賴社交媒體,因為不可能大范圍做傳統(tǒng)的電視營銷廣告,但社媒營銷能更加精準(zhǔn)。”

玉龍認為,未來2-3年,泰國的中端品牌有很大的機遇?!疤﹪恍┯杏绊懥Φ拿餍牵t人,已經(jīng)吃到一些中端品牌紅利,他們利用自己的流量做一些OEM品牌,但這些品牌相較于國內(nèi),產(chǎn)品力是不強的。但其模式驗證了中端品牌路線的可行性,另一方面,國內(nèi)白牌供應(yīng)鏈在泰國經(jīng)過了三年的競爭,市場空間已經(jīng)越來越小?!?/p>

“未來國內(nèi)賣家在泰國做中端品牌是更有機會的,一是國內(nèi)供應(yīng)鏈有質(zhì)量優(yōu)勢,二是國內(nèi)對社媒營銷玩法更加成熟,三是泰國的消費者有這個消費水平。”玉龍補充道。

玉龍介紹了幾個案例,在泰國某個專注于垂釣的網(wǎng)紅,粉絲量為20萬,單次廣告營銷收費在2萬-10萬泰銖(約合4000-2萬人民幣),長期合作品牌很多;也有本地的美妝品牌、香水品牌的網(wǎng)紅,粉絲量只有幾千到幾萬,但專業(yè)知識能力強,粉絲垂度高,本地中端品牌都會利用其影響力進行品牌宣發(fā)??梢钥闯?,泰國的網(wǎng)紅種草,社交媒體品牌營銷已經(jīng)趨近成熟化。

隨著供應(yīng)鏈出海的升級,品牌出海也將在泰國迎來新的機會。

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關(guān)鍵詞: 中國品牌

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