熱點在線丨?和那些以此為生的人合作

一旦以此為生之后，就會特別賣力。

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編者按：本文來自微信公眾號 劉潤（ID：runliu-pub），觀點：劉潤，主筆：艷芳，責(zé)編：李桑，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

前兩天跟一個同學(xué)聊天，他是做建材的，他找了一個合作伙伴，是一名裝修設(shè)計師。設(shè)計師特別受歡迎，出現(xiàn)在展會上，很多人要簽名的那種。

他一看，這么受歡迎，太棒了，就和設(shè)計師簽了約。但簽完約后，他發(fā)現(xiàn)基本沒帶來什么生意，他覺得很郁悶，到底是哪里做錯了呢。

我說你最大的錯誤是什么呢，就是不應(yīng)該跟那些不“以此為生”的人合作。你是個新品牌，產(chǎn)品也很好，合作的設(shè)計師雖然看好你，但他不以此為生。

什么叫不以此為生呢？

你去看看他的工作室，你會發(fā)現(xiàn)到處堆滿了各種各樣的樣品，因為他可能是一個鏈接消費者的入口，無數(shù)人想跟他合作。

而他的心態(tài)可能是什么呢？

用戶喜歡什么，我就給他推什么，如果不喜歡，那就先放著。反正不管用戶買哪款產(chǎn)品，我都有提成。

你看，他有太多的選擇了，你的產(chǎn)品對他來說不是唯一的。跟你合作可能讓他的選擇更豐富了，他在用戶那里更受歡迎了。

但他不以跟你合作為主，他沒法直接為你提供價值，而你相當(dāng)于在同一個平臺上，和其他所有的品牌處于同樣的競爭環(huán)境。

所以那位同學(xué)才會覺得，設(shè)計師很厲害，也很受歡迎，但是和他的合作，并沒有讓生意變好。

和以此為生的人合作，這件事為什么很重要呢？

我們分別來看幾個例子。飯店包房里的酒架，推銷啤酒的姑娘，超市促銷員，和微商。

比如，你去飯店吃飯的時候，會發(fā)現(xiàn)有些飯店的包房里，會有一個酒架，上面可能擺滿了各種各樣的酒，這些酒是各個品牌商推薦給飯店的。

對飯店來說，如果客人吃飯的時候注意到了，順便買了幾瓶，飯店就有提成拿，但如果沒人注意到，沒賣出去也無所謂。

為什么？因為飯店不以此為生。他的主業(yè)就是餐飲，投入人力物力財力，就是為了把餐廳開好。

賣酒這件事，對他來說是捎帶手的事情，是錦上添花的事情。能賣出去更好，賣不出去也無所謂，所以他不會花更大的精力來做這件事。

這就是不以此為生，他不做這件事，還有別的更多選擇，還有更重要的事情，所以他不會在和你的合作這件事上全力以赴。

那什么叫以此為生呢？

你看那些在飯店或KTV賣啤酒的小姑娘，拿著啤酒到處推銷，甚至?xí)軣崆榈貛涂腿它c餐，點完餐之后，客人一看，小姑娘服務(wù)挺好，可能就順手買了兩瓶酒。

所以這個小姑娘做的事情，就是以此為生的事情。她以賣酒為生，拿的是賣酒的傭金，沒有其他更多選擇。

所以她一定會拼命做好這件事，比如，幫客人點餐，也是為了借助飯店，把酒賣出去。

再比如，超市里的促銷員，做的也是以此為生的事情。

品牌商把商品放到超市之后，真的會有很多人去買嗎？不一定。超市有那么多禮品，那么多洗漱用品，用戶到底買哪種呢？

所以你發(fā)現(xiàn)很多超市里，都有品牌商找的促銷員。比如，你準(zhǔn)備買酸奶，一排酸奶，到底買哪種合適呢？

正當(dāng)你猶豫不決的時候，促銷員可能很熱情地過來拉著你說，你看看這款酸奶，零糖零添加，特別好喝，最近在搞活動哦，打X折，特別劃算。

促銷員會特別賣力的給你推薦酸奶，為什么？因為她就是專門做促銷酸奶的，是以此為生的人。

但她也不會傷害平臺，你說醬油在哪，面條在哪，花生瓜子在哪，她都會很熱情地告訴你。因為她跟平臺是共生的關(guān)系，如果她不搭理顧客，顧客會覺得這個超市服務(wù)態(tài)度太差了，下次就不來了，那超市可能就不讓她在那促銷了。

一旦共生之后，她做的所有的事情，服務(wù)顧客也好，給顧客指路也好，都只有一個目的，就是把酸奶賣出去，如果賣不出去，她就賺不到錢了。

同樣的道理，微商為什么當(dāng)時那么火，因為很多做微商的人，都是以此為生的。

比如，寶媽這個群體。這是一個比較特別的群體，她們可能也是職場女性，但是因為生孩子，可能就專門離職在家看孩子。

可生完孩子，想回到職場的時候，卻發(fā)現(xiàn)回不去了，或者說沒辦法回去，因為天天都要看孩子。

但因為沒有收入，時間長了，她在家里的地位可能就會受到一些影響，因為總是要開口問老公要錢，自己買個東西也很糾結(jié)。

所以她們總是想通過做點什么事情來證明自己，第一，要有家庭地位，要能掙到錢。第二，表示沒有跟社會脫節(jié)，在跟很多人交流，是一個群體里的一份子。

所以寶媽是微商人群中非常重要的一個群體，因為大家都是以此為生的。一旦以此為生之后，就會特別賣力。

但微商到后面，可能有了一些其他的模式，這個模式是什么呢？

比如，你在我這買了東西，你可以推給身邊的人，我給你傭金。一個人推兩個，兩個人推四個，四個人推八個。

這個模式，就有點像我們在開頭提到的做建材的那位同學(xué)遇到的問題，讓客戶推薦，給傭金的模式，可能有點效果，但這個事情很難成立。

為什么？因為這些人不以此為生，他們可能有自己的工作。想起來就推薦一下，想不起來就不推薦了。

甚至有時候做這個事情，他是有心理壓力的，所以他寧愿不推薦。因為一旦推薦了之后，別人就會想，你是不是收了押金，當(dāng)然客觀上也確實是有押金的。

如果靠推薦，賺得比工資多，他可能想，別人愛怎么說就怎么說吧，反正我賺的正正當(dāng)當(dāng)?shù)腻X。但大部分人可能一個月推薦一兩次，只有幾十塊錢的押金，那他就覺得沒必要。

所以這就是一個不以此為生的渠道模式。如果你是品牌商，這種渠道模式，只能成為你的一個補充，或者增量。

在你選擇的渠道里，必須有一群人是以此為生的，千萬不要把一個不以此為生的渠道，當(dāng)成你的主要渠道，那你會發(fā)現(xiàn)就靠不住。

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