當(dāng)前熱議!懟劉畊宏踩董宇輝，被嫌棄的辛巴的一生

一個(gè)深諳流量之道的精明商人。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：趙東山，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

(資料圖)

辛巴又道歉了。

“我說(shuō)的可能是對(duì)的，但是方式不太合適，是我格局小了，對(duì)不起這家公司（抖音）了。當(dāng)我每天沉浸在仇恨中的時(shí)候，我沒法做好自己的事兒。在這里，我給所有人鞠躬致個(gè)歉，對(duì)不起了，占用公共資源了?！?月20日，辛巴在快手直播時(shí)懺悔道。

道歉一如既往的深沉真切，也一如既往的充滿了江湖氣，辛巴再次雙手合十前傾鞠躬。這不是他第一次道歉了。在直播間，他無(wú)數(shù)次上演鞠躬，甚至單膝跪地式的道歉。

然而，就在前一天，他還“一身正氣”地在直播間怒懟東方甄選主播董宇輝，“一根玉米成本價(jià)7毛，你賣6元，利潤(rùn)率超過(guò)37%，你這是打著助農(nóng)的旗號(hào)賺取暴利，而非幫助農(nóng)民謀利?！?/p>

事實(shí)上，辛巴的矛頭不僅僅是董宇輝，還有東方甄選目前所“寄居”的抖音平臺(tái)。

8月底，辛巴發(fā)長(zhǎng)文揭發(fā)了另一位在抖音上大火的健身明星劉畊宏，稱劉畊宏夫婦此前也曾參與售賣假燕窩。次日，劉畊宏不得不公開致歉，甚至淚灑直播間。

不過(guò)，劉畊宏兩年前賣燕窩的平臺(tái)是在淘寶，而非抖音。但關(guān)于與抖音相關(guān)的一切，尤其是頭部主播，辛巴都“看不慣”。

“我現(xiàn)在想清楚了，我能放下對(duì)抖音多少的恨，我就能成就多大的事兒。如果有一天我真的不再恨抖音了，我就真的長(zhǎng)大了?！钡狼改峭恚涟头Q最近可能壓力太大了，以后盡量誰(shuí)都不提了。

來(lái)源：視頻截圖

過(guò)去兩三年，直播電商朝著越來(lái)越規(guī)范的路徑發(fā)展，而辛巴團(tuán)隊(duì)的直播風(fēng)格依舊是極具草根色彩的表演式銷售，辛巴也還是那個(gè)懟天懟地的辛巴。在這個(gè)背景下，一方面辛巴的帶貨越來(lái)越難獲得用戶的信任；另一方面，快手平臺(tái)對(duì)于辛巴的態(tài)度也在發(fā)生變化。

自從2020年12月因?yàn)橹辈ナ圪u假燕窩被廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局調(diào)查處罰90萬(wàn)元之后，辛巴發(fā)家的快手平臺(tái)也轉(zhuǎn)變了對(duì)辛巴家族的態(tài)度，對(duì)涉事主播辛巴徒弟“時(shí)大漂亮”追加封停賬號(hào)60天；對(duì)事發(fā)后在直播間存在不當(dāng)言行的辛巴封停其個(gè)人賬號(hào)60天。據(jù)稱，時(shí)任快手CEO宿華甚至在一次內(nèi)部會(huì)上表示要封殺辛巴。

2016年，辛巴入駐快手開始直播帶貨。在抓住快手早期快速增長(zhǎng)流量紅利后，他很快成為快手最火的主播。2019年，辛巴一場(chǎng)花費(fèi)7000萬(wàn)元的婚禮，因?yàn)檎?qǐng)了42位明星迅速出圈。截至9月22日，辛巴在快手擁有粉絲9634萬(wàn)，其團(tuán)隊(duì)在快手的粉絲總量更是超過(guò)3億。

辛巴原名辛有志，但在過(guò)去兩年里，他卻像一個(gè)郁郁不得志的人，四處開噴。

他與快手上另一位頭部主播散打哥開戰(zhàn)，兩人從快手吵到微博，互爆黑料；他向快手產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王劍偉爆粗，指責(zé)快手對(duì)他個(gè)人限流；他罵抖音平臺(tái)，稱其包庇售賣假燕窩的劉畊宏；這一次，他又把炮火打到了董宇輝和東方甄選。

從草根成為快手最火主播，辛巴只用了兩年，但如今，他卻變成了一個(gè)被同行、用戶、平臺(tái)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都嫌棄的人。

被同行嫌棄：碰瓷式營(yíng)銷

辛巴道歉之后，董宇輝在直播間做出回應(yīng)，“咱倆立場(chǎng)不同，看到的東西自然不一樣。咱倆都是對(duì)的，我為何要說(shuō)服你，你又為何要說(shuō)服我。”

不過(guò)，在辛巴真正道歉之前，他對(duì)董宇輝和東方甄選的質(zhì)疑，確實(shí)也讓董宇輝和東方甄選遭遇不少風(fēng)波，屢次被罵上微博熱搜。期間，《中國(guó)企業(yè)家》曾聯(lián)系東方甄選，東方甄選相關(guān)人士表示不做回應(yīng)。

但董宇輝不得不做出解釋：第一，大部分玉米不是用來(lái)人吃的，是用來(lái)養(yǎng)牲口的，那種玉米確實(shí)是四五毛錢一根；第二，東方甄選找的生食的玉米是從東北來(lái)的，東北產(chǎn)地的好玉米本來(lái)成本就很高，從地里收回來(lái)就一根兩元了；第三，這個(gè)玉米跟普通玉米品種不一樣，種植條件也不一樣；第四，我也想讓中間的差價(jià)全部讓農(nóng)民掙，但這樣農(nóng)民就沒法掙錢，因?yàn)槿绻麤]有中間商賺錢，誰(shuí)去收這個(gè)玉米，沒有廠商去包裝、運(yùn)輸、售后，誰(shuí)把這個(gè)玉米賣出去？

關(guān)于這場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)，有人認(rèn)為這在一定程度上是一件好事兒。“主播之間互相監(jiān)督，讓行業(yè)往更規(guī)范的方向發(fā)展，也挺好的。當(dāng)然，希望辛巴也是這樣要求自己的?！币晃辉谀彻矩?fù)責(zé)直播電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人黃剛告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

但更多的人，還是對(duì)辛巴拉踩當(dāng)紅主播的行為感到反感。“東方甄選的玉米確實(shí)不便宜，但辛巴的糖水燕窩、10塊錢的牛排我們不需要，也不敢吃，不談品質(zhì)談價(jià)格沒有意義啊。”曾買過(guò)辛巴直播間牛排的消費(fèi)者告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

在“1根玉米6塊錢到底貴不貴”的討論之外，辛巴碰瓷式營(yíng)銷似乎已經(jīng)成為一種套路。在這樣的輿論風(fēng)口中，辛巴極力扮演一個(gè)正義使者，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)其農(nóng)民兒子為百姓謀福利的身份，從而獲得身份的正義感。

其實(shí)，就在辛巴向抖音平臺(tái)開撕的三天前，辛巴剛在成都召開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了三款自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)布之后，辛巴家族也一直在為產(chǎn)品造勢(shì)。

一年半前，辛巴因?yàn)橘u假燕窩被禁后復(fù)出時(shí)，幾乎是同樣的套路。

為了準(zhǔn)備復(fù)出，辛巴拍視頻給用戶下跪，和家族其他主播攜手高喊“接用戶回家”，該視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)280.1萬(wàn)。但復(fù)出直播當(dāng)天，辛巴團(tuán)隊(duì)調(diào)動(dòng)保安封路，阻塞交通，影響市民出行，被廣州市公安局通報(bào)。

2020年9月，辛巴在直播間為榮耀手機(jī)帶貨時(shí)，直接喊話榮耀CEO趙明，要求榮耀官方為買了手機(jī)的粉絲贈(zèng)送一副耳機(jī)，沒有獲得同意后發(fā)火：為榮耀手機(jī)帶了幾次貨，沒有賺錢不說(shuō)，自己還搭進(jìn)去了4000萬(wàn)元，這次為粉絲沒有爭(zhēng)取到贈(zèng)品很是生氣，還說(shuō)交不到榮耀這個(gè)朋友。當(dāng)晚，辛巴在掛上榮耀手機(jī)鏈接之后，讓直播間購(gòu)買了手機(jī)的粉絲紛紛去退貨。然而，僅過(guò)了兩天，辛巴道歉了。

網(wǎng)友將辛巴拉踩當(dāng)紅主播的行為稱為碰瓷式營(yíng)銷，在直播間公開質(zhì)疑抖音平臺(tái)的劉畊宏和董宇輝之前，辛巴在抖音連發(fā)多條視頻，為新品發(fā)布會(huì)造勢(shì)。的確，在直播間“懟”劉畊宏和董宇輝后，辛巴賺足了流量，六次登上微博熱搜。

被快手嫌棄：多次遭停播

自從2020年12月售賣假燕窩事件后，辛巴被快手平臺(tái)封禁的次數(shù)越來(lái)越多，直播的次數(shù)也越來(lái)越少，直播帶貨之路越來(lái)越坎坷。

2021年3月，消失近百天的辛巴復(fù)出?；貧w當(dāng)晚，辛巴開播前就活躍在二驢等多位大主播直播間內(nèi)，共直播帶貨91款產(chǎn)品，有11款產(chǎn)品GMV超5000萬(wàn)元，單品GMV過(guò)億元的有3個(gè)，累計(jì)銷售額高達(dá)20.42億元，效果并不差，甚至超過(guò)當(dāng)時(shí)的淘寶直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇婭。

然而，僅半年后，辛巴再次被封。當(dāng)時(shí)，辛巴已為當(dāng)時(shí)策劃的皮草專場(chǎng)預(yù)熱了一周，但最終以封禁潦草收?qǐng)?。事件起因是?021年10月7日，辛巴在直播帶貨皮草專場(chǎng)抱怨快手，“天天你把流量拿去給那些演戲賣貨的，給那些賣傳家寶的（四川可樂），就是不給我，我得花上千萬(wàn)去買流量，我干啥給你賣命啊，我走了拜拜了，聽明白了嗎？”

事實(shí)上，隨著淘寶、抖音等平臺(tái)不斷涌現(xiàn)出新的更規(guī)范化的主播，快手也開始了自己的削藩之路。

“平臺(tái)愿意把一部分非常金貴的流量給到中腰部，是因?yàn)槲覀兿Ｍ脚_(tái)能成為一個(gè)生態(tài)豐富的電商社區(qū)。我們?cè)诜龀种行≈鞑ミ@件事情上的投入是上不封頂?shù)??！?021年，快手電商營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬曾對(duì)包含《中國(guó)企業(yè)家》在內(nèi)的媒體說(shuō)道。

要知道，在2019年這樣的黃金時(shí)期，辛巴及其家族曾宣布直播帶貨年總GMV達(dá)133億元，快手招股書顯示，快手電商當(dāng)年總GMV為596億元，按此計(jì)算，辛巴家族占比近25%。

辛巴其實(shí)也早就意識(shí)到自身地位今非昔比的變化，多次在直播間控訴快手，限制自己直播間的流量。辛巴稱，自己發(fā)視頻和直播被快手頻繁限流，需要“花錢買流量”，并自曝在快手買流量花了2500萬(wàn)元，但1個(gè)小時(shí)后觀看人數(shù)卻只有80萬(wàn)，辛有志創(chuàng)辦的辛選旗下帶貨主播，一場(chǎng)直播下來(lái)要賠2000萬(wàn)元。

不過(guò)，快手雖然為辛巴的所作所為感到棘手，但又離不開辛巴在藍(lán)領(lǐng)人群的流量號(hào)召力，因此，目前辛巴和快手還保持著微妙的友好關(guān)系。

快手對(duì)辛巴的官方示好在6月29日晚，辛巴在快手啟動(dòng)直播招工，涉及多家企業(yè)約10萬(wàn)個(gè)招聘名額。此前，因身體健康、培養(yǎng)徒弟等方面的因素，辛巴停播近一個(gè)月，原計(jì)劃8月才復(fù)出，提前復(fù)播首秀便是與快手官方合作的帶崗。當(dāng)晚，開播不到1分鐘就有10萬(wàn)人沖進(jìn)直播間，直播兩小時(shí)共收到17.5萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，可見辛巴在快手藍(lán)領(lǐng)用戶中的號(hào)召力。

這被視為是一場(chǎng)積極正向的直播行為。但也是在這場(chǎng)直播之后，辛巴越來(lái)越多地把矛頭指向抖音，而非快手。

被大眾嫌棄：直播帶貨過(guò)了土味年代

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，人們習(xí)慣了辛巴先剛后柔的套路，每一次公開事件，他都是先針鋒相對(duì)地?fù)屧谳浾撘痪€，爭(zhēng)當(dāng)為百姓謀福利，為消費(fèi)者發(fā)聲的好公民，事后再道歉。

從2020年和散打家族互罵后退網(wǎng)，到因?yàn)橘u假燕窩被封禁，再到高調(diào)復(fù)出封路遭人民網(wǎng)點(diǎn)名批評(píng)，辛巴通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)“苦情戲”表演，讓大眾知道他的“演技”，次次痛心悔改，但隔一段時(shí)間再來(lái)一次。

除了辛巴個(gè)人的行為，更讓大家無(wú)法相信的是他所擅長(zhǎng)的直播帶貨模式背后貨品質(zhì)量問(wèn)題。在2020年假燕窩事件后，辛巴家族在今年再一次因?yàn)榧儇泦?wèn)題被推上輿論。

4月18日，辛巴旗下主播“蛋蛋”被質(zhì)疑賣假貨，引得品牌方“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”官微出面發(fā)聲稱，“蛋蛋”直播間的產(chǎn)品，并未經(jīng)官方授權(quán)，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在直播間已售數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)件，涉嫌違規(guī)銷售金額超過(guò)600萬(wàn)元，YPL對(duì)此將采取法律手段，對(duì)相關(guān)銷售、生產(chǎn)公司進(jìn)行追責(zé)。

事后，辛選發(fā)布聲明稱是由于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓爭(zhēng)議造成的誤會(huì)，商品“不屬于假貨”，但卻得到了@YPL運(yùn)動(dòng)潮品的再次否認(rèn)，稱辛選拿出的授權(quán)書是假的，屬于偽造公章。不過(guò)，最后YPL發(fā)布聲明稱已與辛選達(dá)成和解。

一次次事件證明，像快手早期那樣草根直播帶貨的蠻荒模式已經(jīng)成為過(guò)去式了，而這恰恰也是東方甄選雙語(yǔ)直播以及知識(shí)直播興起的重要原因之一，隨著羅永浩、新東方等一眾團(tuán)隊(duì)的加入，直播帶貨早已過(guò)了土味的年代。

因此，辛巴家族所興盛的互罵、江湖氣、土味、爆粗等文化，也更容易招人厭惡。但回看辛巴的崛起之路，他正是通過(guò)這種方式到達(dá)現(xiàn)在的位置。

2018年，從日本回國(guó)的辛巴想做零售電商，決定在當(dāng)時(shí)東北最流行的APP快手上施展拳腳。2018年，辛巴活躍在當(dāng)時(shí)快手幾大頭部主播（散打哥、二驢等）的直播間，通過(guò)成為他們的榜一大哥，他立住了土豪的人設(shè)，并獲得了不小的流量。

2019年，辛巴斥巨資在鳥巢舉辦了一場(chǎng)明星云集的“帶貨”婚禮強(qiáng)勢(shì)出圈，婚禮上成龍、鄧紫棋等明星紛紛上臺(tái)獻(xiàn)唱，陣容堪比演唱會(huì)，場(chǎng)面相當(dāng)盛大，張柏芝還親自為新娘送去禮物。

婚禮中，辛巴正式開啟直播帶貨。借著婚禮的熱度，僅90分鐘，辛巴賺了1.3億元。此后，他出席芭莎慈善夜，攻入韓國(guó)、泰國(guó)市場(chǎng)，成為比肩李佳琦和薇婭的頂流選手，直至成為當(dāng)時(shí)快手宣傳直播電商業(yè)務(wù)的新案例。

縱觀辛巴的成名之路，他是一個(gè)深諳流量為王的精明商人，只可惜，快速發(fā)展的直播電商行業(yè)，早就不興這一套了，而辛巴也成為了那個(gè)被多方嫌棄的人。

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