買保險，你有沒有被親戚朋友“殺熟”？呵呵

每個人在這一輩子里都要經歷很多，

甚至是無數(shù)次的第一次。

在面臨任何一次第一次時，我們都是“萌新”。

第一次吃飯，得父母喂

第一次站立，得大人扶

第一次上學，得家長送

第一次談戀愛，這個沒人教你。。

經歷了萌新，就可以變成老司機了，

可以想要成為老司機，有些東西要交很多學費，

這些學費不但讓人肉疼，還會讓你心疼

比如：合同，租房合同、

買房合同、裝修合同....

再比如更難的：保險合同!!!

這不，總有人會發(fā)現(xiàn)靈魂一問：保險小白怎樣學會看保險合同?

易哥做為一名保險老狗，只想實話實說：一位保險小白一時半會壓根看不會保險條款，除非你非常有天賦或者說是你之前對保險類的金融產品非常了解。

俗話說：隔行如隔山。每個行業(yè)都有自己的行業(yè)護城河，如果之前沒有了解過或者從事過相似行業(yè)，很難理解陌生行業(yè)內的常識和條款。做為新手，雖然我們不能對一些行業(yè)條款立馬就能全部了解，不過可以找到一些對我們自身關系最密切的知識點去切入，然后再慢慢的展開了解。

01對于小白：任何合同都難懂

有人會說保險合同條款全是坑，專騙新手。我只能認為說這話的人太狹隘了，舉個例子：就像你有一套新房要裝修，沒有接觸過裝修的你去找裝修公司談裝修，你能馬上看懂裝修合同?什么全包、半包、基裝、硬裝、軟裝、投影、展開等術語條款讓你分分鐘懷疑人生。

如果你想把自己的房子裝修的很滿意，在不懂這些條款和常識的情況下，你有兩種選擇：

1、好好的挑選一位懂你的設計師，讓他來給你全程負責;

2、你自學裝修和設計。

第一種方法最簡單，你出錢，設計師出工，只要能夠完美的溝通，基本沒什么問題。第二種就比較難了，你需要從零開始，自己聯(lián)系師傅，雖然效果可能也不錯，但是在這個過程中難免會出現(xiàn)這樣那樣的常識性錯誤。

和裝修樣，如果想自己看合同，那么你需要了解一些最基本的保險常識，以及關鍵條款。然后再慢慢的展開了解。

02保險合同中的基本點

既然要買保險，要看保險合同，那么有一些點是要最先搞明白的。比如你要去看故宮，那你得去北京，如果你非去天津，那么你一定看不到真實的故宮。

所以，一些基本的知識點，你一定要懂：

1、保險中的各個角色，比如投保人，就是花錢買保險的人;被保人就是享受保險保障的人，一般投保人和被保人是直系親屬或者有雇傭關系;保險人，就是保險責任的承擔人，也就是保險公司等角色情況。

2、保險中的各種時間點，比如交費期就是要交多久的保費，有一年，有五年，有十年甚至更久的;保障期，就是保多久;猶豫期，就是收到保單后多少天之內可以全額退保;緩交期，就是指萬一后期的保費不能及時繳納的可以延續(xù)的時間等等。

3、保障額度，說白了，就是你買的保險保多少就是保障額度，比如你買了一份重疾險，達到重疾標準可以賠50萬，那這50萬就是保額。

4、保障范圍，保障范圍就是你買的這份保單保什么，不保什么。這點很重要，總有人覺得買了一份保險就什么都保了，正是這種誤解的存在，導致很多人覺得保險是騙人的。就像你買了一臺電視，你能指望它幫你洗衣服嗎?雖然電視和洗衣機都是家電，但是功能是完全不一樣的。你買了一份意外險就不可能賠你病，你買了一份醫(yī)療險，就不可能達到一定標準就直接賠你多少錢。

5、什么情況下保險會拒賠。我們買保險就是為了能夠在碰上危難時能夠獲得一定的賠償和報銷，但是有些時候保險是可以拒絕賠償?shù)摹＿@一點你明白。比如老王買了一份100萬的意外險，生效后老王去搶銀行，結果在逃跑時被車撞死了，那保險公司是不會賠這100萬的，因為老王是在違法的時候出險的。這就是保險公司為了避免一些道德風險而設置的免責條款。

......

以上五點(再寫就多了，先寫五點吧)就是最常見的一些保險條款關注點，當然還有很多和我們關系很密切的知識點，這里就不再一一列舉了，這都需要題主根據自己的保險需求去慢慢的了解。

如果題主看了以上內容還是毫無頭緒，那么還是建議找一個相對專業(yè)的保險顧問來幫你了解了。

03貨比三家

買東西，我們要貨比三家，挑選顧問，我們也要貨比三家。因為買保險的渠道非常多，各家保險公司有業(yè)務人員也會有“王婆賣瓜”的操作，如果你只聽一家來說，那么大概率你會買不到自身利益最大化的產品，所以需要你貨比三家，甚至是五家六家。

雖然保障內容會有差異，但是這些基本的關鍵點是一樣，從這些關鍵點上去找不同，最終找到適合自己的產品。

在這個過程中，易哥有以下建議：

1、堅守本心，不要被這些五花八門的產品功能而誤導，時刻明白自己的需求。想報銷醫(yī)療費，就買醫(yī)療險;想要在大病時能夠拿到一大筆錢，就買重疾險;想要保身故就買壽險或者意外險;想要住院期間拿到補貼賠償，就買津貼險等等，不要捆綁銷售的產品。

2、不要超出自己的預算。不要聽人說什么“要拿出年收入的10-20%來買保險才合適”，這是完全的死搬硬套。人家的這個數(shù)據統(tǒng)計的是世界十萬個中產家庭，而不是國內大部分的房奴、卡奴、孩奴們。按照目前保險市場產品情況來看，每年拿出可支配收入的7%-15%購買保險就能夠買到相對充足的保障了。

因為后期你一旦繳不上費了想要退保，那損失最大的還是你自己。

3、不要因為面子而買保險。這個大家都懂，禁不住親友的推銷而買了保險，萬一到最后用不上，你去怨誰?

他會幫你賠嗎?

04寫在最后

買保險就是個花小錢，保大錢的行為。

你花錢買了一臺電視，你用電視看節(jié)目，你得到了消遣;

你花錢買了一件衣服，你得到了溫暖和美觀;

同樣，你花錢買了保險，你想得到的是保障，當然前提是你買對險種，弄清基本的賠付條款是可以賠付的前提。

另外，保險雖然也是商品，但是買其他商品我們會把品牌看的很重。可是保險不一樣，它不能不賠不是保險公司說了算，而是保險合同說了算!所以，看懂合同，或者是有人幫你看懂合同真的很重要!!!

關鍵詞： 買保險 親戚 殺熟