融資1億美元，在1400億大賽道搞錢

奢侈品電商賽道正上演冰火兩重天的大劇目。

一邊是“奢侈品電商第一股”寺庫市值跌到地板、接近退市，一邊是二手奢侈品電商平臺紅布林完成1億美元C輪融資。

據(jù)多家媒體報道：二手奢侈品電商平臺紅布林宣布獲得1億美元C輪融資，投資方為二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團。1億美元也創(chuàng)下了二手奢侈品電商行業(yè)最大的單筆融資的紀錄。紅布林于2017年成立，已累計完成7輪融資，產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。

(資料圖片)

為什么現(xiàn)在二手奢侈品電商平臺這么吃香？有以下幾個原因。

第一，市場潛力大。有研究認為，到2025年，全球奢侈品市場將回歸疫情前水平，中國境內(nèi)市場有望成為最大奢侈品市場，中國二手奢侈品市場規(guī)模不低于 1400 億元。

第二，二手奢侈品買賣是大趨勢，奢侈品流動速度會大幅度提高。跟70后、80后不同，被稱作Z世代（1995-2009年出生）的這批年輕人對奢侈品的認知在改變，認為奢侈品不是拿來珍藏的，而是拿來使用的，一件奢侈品可以屬于不同的人。這些人愿意在二手平臺選購奢侈品，也愿意將閑置的奢侈品拿到二手平臺交易。據(jù)紅布林公布的一份報告指出，在其平臺上，90后和00后賣家占一半以上。被稱作“全球二手奢侈品第一股”的美國公司The RealReal在今年8月發(fā)表的二手市場的報告提到，The RealReal在Z世代里的年營收增長率增加了27%。

第三，這幾年的形勢，每個人都深有體會。出境旅游因疫情受阻，中國消費者的海外奢侈品消費轉(zhuǎn)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。而對于一些年輕白領(lǐng)來說，早些年手頭寬裕時購置的奢侈品與其放著吃灰，不如轉(zhuǎn)售出去換點銀子。當(dāng)然也有人認為奢侈品能夠保值，趁現(xiàn)在抄底。這些一進一出的需求，也促成了二手奢侈品平臺的火熱。

紅布林的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)也印證了二手奢侈品電商在爆發(fā)。據(jù)36氪先前的報道，紅布林2022年迄今業(yè)務(wù)收入較去年同期實現(xiàn)翻倍。今年年初，紅布林創(chuàng)始人徐薇向壹覽商業(yè)透露：“紅布林月度直播GMV已經(jīng)從去年的數(shù)千萬元躍升到了數(shù)億元。2020年，紅布林以GMV、用戶數(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，已經(jīng)實現(xiàn)了超500%增長。”

市場潛力大，風(fēng)口也要來，并不意味著這行很好做。像紅布林這樣的二手奢侈品電商平臺，要連接B端和C端，也要連接C端和C端，其核心收入是交易傭金。

而二手奢侈品又是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，運營成本會很高。奢侈品和常規(guī)消費品不同，多了一個真?zhèn)舞b定環(huán)節(jié)，二奢品的真?zhèn)闻c真實成色情況是消費者最關(guān)心的點，這也是平臺的核心價值和重頭成本支出。有點像淘寶網(wǎng)早期支付寶扮演的角色，陌生人交易當(dāng)中，賣的怕買的收了東西不付錢，買的怕賣的收了錢不發(fā)貨，那行，你們都先把錢放支付寶，買家收到東西，支付寶再把錢打給賣家。

所以，二手奢侈品電商平臺首先得給非標(biāo)品建立一套標(biāo)準(zhǔn)化商品系統(tǒng)；其次，鑒于二手奢侈品的辨?zhèn)巍⒃u級、定價體系，目前業(yè)內(nèi)沒有成文規(guī)范，平臺需要自建專家團隊，實現(xiàn)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化。第三，平衡買家、賣家、平臺三方的利益沖突也是難點，需要平臺精細化運營。總結(jié)起來就是：我來鑒定二手奢侈品真假，你們信我就好。但做這事不好做，且很花錢。

據(jù)“硅兔賽跑”對The RealReal的報道，這家公司的員工里，很大一部分專門負責(zé)鑒定工作，甚至還有不少人是頂級寶石學(xué)家、鐘表制造者、奢侈品鑒定專家等。這些人工資都不低。頭豹研究院的報告顯示，在中國，二手奢侈品鑒定成本一般為為56-113元/小時。而二手奢侈品生意作為一種中間商，收取傭金作為主要收入來源，利潤空間本身就很有限。

而且二手奢侈品平臺的品牌比一般電商平臺品牌要脆弱，尤其是假貨事件非常容易給品牌造成加倍的負面打擊，像The RealReal就號稱有專業(yè)鑒定團隊，因賣家售高仿真的假貨，被香奈兒“上門打假”。香奈兒在The RealReal網(wǎng)站上找出七件假的香奈兒包，做成報告公布，進而提起訴訟，讓The RealReal很出丑。著名設(shè)計師阿米娜·穆阿迪也曾發(fā)現(xiàn)The RealReal上的一雙鞋根本不是自己設(shè)計的，卻聲稱是她設(shè)計的。中國二手奢侈品電商平臺，同樣面臨這些問題。

The RealReal上市時市值超過20億美元，而如今市值只有1.6億美元，曾因假貨風(fēng)波暴跌過12%，創(chuàng)始人朱莉·溫賴特今年也因為業(yè)績不佳離職。

2021年，The RealReal的 GMV15億美元，總收入4.68億美元，凈虧損2.36億美元。預(yù)計2022年GMV為20-21億美元。業(yè)內(nèi)人士分析，盡管The RealReal銷售一直在增長，但仍無法實現(xiàn)盈利，且維持鑒定和運營的現(xiàn)金支出很大。怎么賺錢，也是紅布林等國內(nèi)二手奢侈品電商平臺要面臨的問題。

鉛筆道編輯部成員不持有所述企業(yè)股份，本文不構(gòu)成任何投資建議。本文還參考了頭豹史慧倫、每日經(jīng)濟新聞畢媛媛/丁舟洋、IT桔子冬雪等人報道，一并致謝。

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