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全球最新:曾涉嫌傳銷,開店不到一年即揚言:“我沒有把瑞幸放在眼里!”

2022-10-20 20:53:23來源:36kr

T97咖啡和李瀟是什么來頭?

且慢,不要著急向前沖。

爆火的T97

這段時間,T97咖啡的直播間,已成為現(xiàn)象級帶貨直播間。


(相關(guān)資料圖)

「咖啡你沖不沖,沖沖,沖,沖沖」

「福利你沖不沖,沖沖,沖,沖沖」

相信不少人耳邊已經(jīng)響起了這個魔性的聲音,一個藝名叫「大嘴」的女主播,和一場場「注入靈魂」的喊麥,讓T97直播間火速出圈。

T97直播間也在運營其他個人IP。包括眼鏡妹、夾子音、爆炸頭,直播間一般有2-5個人出鏡。

日前,#咖啡沖不沖翻唱挑戰(zhàn)#和相關(guān)話題,登上了直播平臺挑戰(zhàn)榜和熱榜的第一,直播間代金券團購,也做到了全國團購榜單的頭部。

新抖數(shù)據(jù)顯示,T97咖啡旗艦店直播間日均在線人數(shù)超兩萬,最高超過10萬。過去1個月,其賬號粉絲從16萬人次增長至138萬人,漲幅超過800%,59.3%的粉絲活躍度為重度。

圖片來源:新抖數(shù)據(jù)

盡管熱度很高,銷售數(shù)據(jù)卻并不理想,新榜數(shù)據(jù)顯示,直播間售賣的咖啡代金券,近一個月每場直播的場均銷量在2500件至5000件,場均銷售額在7.5萬元至10萬元之間。

「想成為第二個T97嗎?」,T97直播間的目的與幕后推手

T97“注入靈魂”式喊麥的背后,一種新型的加盟營銷方式若隱若現(xiàn)。

在T97咖啡旗艦店中,可以找到其粉絲群,命名為「T97咖啡門店咨詢」群。進群門檻為「僅關(guān)注」。群內(nèi)全員禁言,僅群主和管理員可以發(fā)言。

群主和管理員會發(fā)布直播開播通知,并引導(dǎo)粉絲添加微信:咨詢門店、領(lǐng)取品牌作戰(zhàn)地圖+咖啡避坑指南方法論。

在其招商手冊上寫到,T97咖啡是被盜版最快的新銳國貨品牌,上線不足一年就完成10億銷售額。合作政策顯示,不含裝修需要一次性投入26.92萬元,其中,T97品牌使用費為5.98萬元/三年。

內(nèi)參君了解到,T97咖啡的創(chuàng)始人,是一個叫“李瀟”的人。

李瀟稱:「我明確地告訴你們,我沒有把瑞幸放在眼里!」

他表示,要在35個月內(nèi)超過瑞幸、星巴克,成為第一。

除了與品牌合作,T97創(chuàng)始人李瀟還上線了培訓課程。

李瀟自稱「賣過500億的男人、格家網(wǎng)絡(luò)CEO、浙江省電子商務(wù)促進會副會長,獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金」。

目前,其相關(guān)矩陣賬號售賣《2天1夜品牌突圍實戰(zhàn)營》品牌營銷課程。費用標價19800元,早鳥價格為4980元。限量100位。

課程的另一位講解人為毛豆傳媒CEO子謙。根據(jù)媒體報道,子謙和毛豆傳媒,是T97營銷走紅的背后推手,也是「大嘴妹」的頂頭上司和工作單位。

在李瀟的視頻中,還經(jīng)常提及「參哥」。「參哥」是短視頻平臺的大V,自我介紹為「我是參哥,為優(yōu)秀企業(yè)進行流量賦能」。

按照內(nèi)參君的理解,T97咖啡的加盟營銷思路是這樣的:

a.毛豆傳媒是T97的營銷操盤手之一,抓住喊麥帶貨的機會,結(jié)合極具特點的主播,引爆直播間流量。

b.直播間的流量吸引消費者與加盟商的關(guān)注。其中,部分流量轉(zhuǎn)換為代金券的銷量,灌注到線下門店中,部分流量被引導(dǎo)至創(chuàng)始人李瀟的個人IP。

c 李瀟同參哥合作,聯(lián)手包裝個人IP并互相拉抬,提升「含金量」,再用知識付費、招商加盟的方式獲得變現(xiàn)。

李瀟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,多個項目涉嫌傳銷

在整理有關(guān)資料時,T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的經(jīng)歷,也映入公眾視野。

>>「燕格格」到「環(huán)球捕手」

根據(jù)天下網(wǎng)商的報道,李瀟通過早期淘寶起家,以銷售海外保健品為主。2010推出燕窩品牌「燕格格」,用社群的玩法經(jīng)營,上線兩個月拿下類目第一,2014年整體銷售額近1億元。

2015年初,李瀟設(shè)立格家網(wǎng)絡(luò),推出進口食品電商「格格家」,李瀟稱,格格家有8萬多微信好友,每天會與客戶一對一溝通。

2016年上半年,李瀟的「格家網(wǎng)絡(luò)」聯(lián)合吳偉強的「智品文化」,推出社交電商「環(huán)球捕手」。

環(huán)球捕手的模式類似于「云集」,讓消費者直接開店,并用抽成的方式向他人推薦產(chǎn)品。無需囤貨,產(chǎn)品由平臺一件代發(fā)。

環(huán)球捕手宣稱,其上線5天日銷破百萬,30天用戶已經(jīng)超過百萬,上線第8個月注冊用戶突破1000萬,累計營收數(shù)億元。

2016年11月,環(huán)球捕手微信公眾號帳號運營主體,杭州智品文化創(chuàng)意有限公司因涉嫌傳銷,被荊州市沙市區(qū)人民法院裁定凍結(jié)賬戶。申請人為荊州市工商行政管理局沙市分局。

圖片截取自中國裁判文書網(wǎng)

2017年7月底,環(huán)球捕手微信公眾號被騰訊永久封號,原因是涉嫌傳銷。

圖片截取自澎湃新聞:《環(huán)球捕手遭騰訊永久封號:堅稱未涉?zhèn)麂N,雷軍旗下公司參投》

一位反傳銷人士對澎湃新聞稱,「國家對于傳銷的定義,一是拉人頭,二是門檻費,三是團隊計酬,從‘環(huán)球捕手’的營銷推廣來看,像299元的進門費,在沒有商品支撐的情況下收取,找多少人進來,就能拿多少提成,這個就涉嫌拉人頭」。

李瀟接受電商媒體億邦動力的采訪時稱,店主所交的費用不能稱之為“入門費”,店主花199元買的是正規(guī)品牌產(chǎn)品,和正常的消費沒有任何區(qū)別。「他們所說的多級是指我們以前找合作伙伴發(fā)展店主,現(xiàn)在我們已經(jīng)切斷與之合作了」。

在被微信封號后,環(huán)球捕手仍在APP運營。2018年環(huán)球捕手的GMV突破百億人民幣,連續(xù)第二年維持500%的增長。注冊用戶突破4000萬,用戶增長達到100%。

>>從「環(huán)球捕手」到「斑馬會員」

2019年會員制電商「斑馬會員」上線,運營主體為杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司,由格家網(wǎng)絡(luò)100%持股,斑馬會員的創(chuàng)始人為李瀟。

斑馬會員平臺累積消費滿399即可開通會員;會員賣出總額達1萬元,就可以晉升為服務(wù)商,團隊每增加成員都可獲得收益;當業(yè)績達到30萬,可獲得團隊成員所有的銷售及推薦分成。

2019年8月,斑馬會員爆出涉嫌傳銷的信息。每日商報文章指出,斑馬會員收益管道層級最高達6級,嚴重涉嫌傳銷。北京時間報道稱,斑馬會員創(chuàng)始人“李瀟”與2017年因疑涉嫌傳銷被微信封禁的環(huán)球捕手CEO“李瀟”是同一人。

2020年4月,杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司涉嫌傳銷,被漢壽縣人民法院凍結(jié)資金1千萬元。申請人為漢壽縣市場監(jiān)督管理局。

圖片截取自中國裁判文書網(wǎng)

2020年雙11,斑馬會員宣稱總成交額突破10億元。同一天,媒體報道稱,有警察在斑馬浙商財富大樓下站崗,或與舊案有關(guān)。前財務(wù)負責人周某利用職務(wù)之便,多次侵占公司資金共計2.6億多元,用于個人賭博。

圖片截取自創(chuàng)業(yè)邦《社交電商環(huán)球捕手疑似跑路?創(chuàng)始人回應(yīng)!》

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解,「涉案人員周某是斑馬會員財務(wù)總監(jiān)兼法務(wù)總監(jiān)。一人身兼公司兩大要職,而且這兩大要職本應(yīng)相互制衡,這就給公司帶來重大隱患」。

>>從「斑馬會員」到「希柔」

希柔隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司,成立初期與格家網(wǎng)絡(luò)沒有任何關(guān)聯(lián)。日前,法定代表人和大股東變更為變更為李瀟

此處的李瀟和格家網(wǎng)絡(luò)、環(huán)球捕手、斑馬會員的李瀟是同一個人。

圖片截取自國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

希柔自稱品牌孵化管理平臺。T97是希柔孵化的眾多品牌之一。

圖片截取自希柔APP、瀟掌柜@T97咖啡連鎖朋友圈、T97咖啡知乎賬號

根據(jù)希柔服務(wù)號「SELF SHERO」 的介紹,希柔打造了一鐘「智慧創(chuàng)業(yè)新模式」,即平臺直銷+會員制商城+微商模式。

會員體系分為超級用戶SSV、高級合伙人SSP、聯(lián)合創(chuàng)始人SCO,根據(jù)成長值的不同,可享受8.5折、6.5折、5.5折的優(yōu)惠。

希柔同時打造了頂級圈層資源聚集地精媖π俱樂部,擁有風尚盛典、明星見面會、海外游學、私董會等活動。

圖片截取自希柔微信服務(wù)號「SELF SHERO」

截至目前,李瀟、格家網(wǎng)絡(luò)及關(guān)聯(lián)公司,并無因「傳銷」被行政處罰或被立案調(diào)查的情況。

岳陽市公安局在2018年曾在官網(wǎng)發(fā)文提示:「看到不少人在問‘環(huán)球捕手’或者‘夸克聯(lián)盟’……這些目前仍然運營,卻遭到不少質(zhì)疑的模式。為什么很多新模式只有質(zhì)疑沒有被抓,因為法律目前無法定義這些模式究竟是合法的創(chuàng)新還是違法的騙局」。

圖片截取自岳陽市公安局官網(wǎng)《傳銷有多可怕,離你有多近,恐怕你無法想象!》

今年4月,伊斯佳沖刺“北交所美妝第一股”折戟。每日經(jīng)濟新聞做出了題為《產(chǎn)品在涉嫌傳銷APP上銷售 北交所終止伊斯佳上市審核》的報道。

北交所第三輪審核問詢函顯示,根據(jù)二輪問詢回復(fù),發(fā)行人伊斯佳銷售給 2020 年第二大客戶浙江貢盞及杭州小丕的產(chǎn)品存在涉嫌傳銷的“希柔”APP進行銷售的情形。

北交所要求伊斯佳說明:是否存在相關(guān)產(chǎn)品在“環(huán)球捕手”、“斑馬會員”等主要客戶相關(guān)的其他涉嫌傳銷的平臺進行銷售的情形。結(jié)合《禁止傳銷條例》有關(guān)法律責任的規(guī)定,發(fā)行人是否存在被采取行政處罰的風險、是否可能構(gòu)成重大違法行為……

圖片截取自北交所《關(guān)于珠海伊斯佳科技股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第三輪審核問詢函》

結(jié)語

T97的出圈也引發(fā)了諸多媒體的關(guān)注。

而T97的營銷思路,到底是新模式,還是延續(xù)老路,需要時間驗證。

關(guān)鍵詞: 有限公司 電子商務(wù) 的創(chuàng)始人

責任編輯:hnmd004