首頁 > 購物 > 正文

【環(huán)球熱聞】“混圈子才能賺錢”,這話只說對了一半

2022-07-18 16:39:11來源:36kr

圈子的高度,影響著我們的視野,胸懷和格局

大家好,我是木沐姐。

有個朋友最近很是感慨,說混圈子實在太重要了。不混圈子,就沒有好機(jī)會降臨,無法拓展人脈,更別說做生意賺錢。

最后的結(jié)論就是:混圈子才能賺錢。


(資料圖片僅供參考)

我聽后,忍不住潑了一瓢涼水:你說的也對,也不對。

對,是因為如果圈子混的有質(zhì)量,有價值,沒問題。

不對,就是對圈子的定義沒說清楚。讓人以為只要熱熱鬧鬧加入雜七雜八的微信群,就是所謂混圈子,躺著把錢賺了。

其實,想要能混出有價值的圈子,無外乎兩點:

第一,混優(yōu)秀的圈子,才有機(jī)會賺錢;

第二,讓你自己配得上那個優(yōu)秀的圈子,是混圈子的前提。

01什么是圈子?

圈子,是有相似背景的人的聚合。對圈子的劃分,實際上就是對人群進(jìn)行了一次分類,所謂“物以類聚”,“人以群分”非常準(zhǔn)確的描述了圈子的內(nèi)涵。

圈子的形成,小到組織內(nèi)部的小團(tuán)體,大到中國十大商業(yè)圈子,如華夏同學(xué)會,正和島,亞布力論壇,泰山會等,還有各種名校同學(xué)會,各地商會組織都是圈子。

比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的圈子,就有雷軍系、李開復(fù)的創(chuàng)新工場、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等,這幾個圈子可以被稱為創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。

圈子中,大家有統(tǒng)一的身份標(biāo)識或標(biāo)簽,具有強(qiáng)大的聚合作用,加上經(jīng)常組織線下活動,聚會或座談,使圈子凝聚力和協(xié)同效應(yīng)越來越強(qiáng)。

02加入圈子,意味著什么?

首先,圈子為你打上身份標(biāo)簽,定義你的生存價值。

比如,耶魯大學(xué)在招生廣告中寫道:

來到這里,你就能追尋威廉·霍華德·塔夫脫(美國第27任總統(tǒng)),喬治·布什,克林頓,小布什的步伐!

哈佛的招生廣告也不遜色:

來吧,到這之后你的年薪不會低于20萬美元!

這樣的招生廣告語,為報考者亮明了學(xué)校的定位和未來的事業(yè)發(fā)展方向。

對于想要未來在政界或者商屆一展頭角和出類拔萃的人來說,選擇這樣的學(xué)校就,就等于提前為自己拿到了進(jìn)入圈子的入場券。

其次,圈子既是平臺,更是機(jī)會。

現(xiàn)在,有很多大學(xué)生的畢業(yè)首選,是去BAT工作,即便最初要做很多基礎(chǔ)且繁瑣的工作,還經(jīng)常加班,也趨之若鶩。

他們更看重的,就是這些平臺帶給他的思維,眼界,格局,以及學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

從BAT出來的投資人,也喜好投資從各自老東家走出來的創(chuàng)業(yè)者。

圈子出身相同,價值觀相同,加上所處城市的聚合度集中,更加提高了圈子的粘性,更大的發(fā)揮圈子成員間的協(xié)同效應(yīng)。

所謂無圈子,不江湖,有人的地方就有江湖,就有風(fēng)雨,就有故事。

圈子即是身份,圈子即是通行證。

03如何加入圈子?

在沒資格進(jìn)入優(yōu)秀的圈子前,是不是就無所作為了呢?

當(dāng)然不是,混圈子,還得弄清楚兩個概念:強(qiáng)連接和弱連接。

毋庸置疑,強(qiáng)連接能在最短的時間內(nèi)幫我們?nèi)谌肴ψ?,而弱連接也發(fā)揮著它獨特的作用。

1.強(qiáng)連接:

強(qiáng)連接,是人們之間建立的較為固定和封閉的圈子,彼此之間有很強(qiáng)的身份標(biāo)簽和認(rèn)同感;借助圈子,可獲得資源和實質(zhì)性幫助。

強(qiáng)連接對人們自身的能力和要求很高,當(dāng)自己匹配上圈子的層級和價值時,我們自己才會成為其中一員,否則就永遠(yuǎn)游離于圈子外圍。

2.弱連接:

弱連接,是人們之間較為松散的關(guān)系,沒有形成圈子,主要是獲取和收集信息,發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會。圈子之間其實是靠弱連接聯(lián)系的。

弱連接,并不是茫無目的地“混圈子”和“混飯局”,它是有目的性地去建立和維護(hù)社交關(guān)系,尤其當(dāng)你還沒資歷和資格進(jìn)入優(yōu)質(zhì)圈子前,更要有這方面的意識。

比如有目的性地去參與一些社交活動,從中獲取有用的信息,線索和商機(jī)。

這樣,一方面為自己創(chuàng)造更多的潛在機(jī)會;另一方面讓自己成為圈子之間的信息連接點,成為不可或缺的人。這些就是建立弱連接關(guān)系的價值。

仔細(xì)分析和梳理自己目前的圈子,有助于理清頭緒和下一步努力的方向。

對那些暫時還配不上的圈子,要苦練內(nèi)功,提升自身水平,讓自己有一天有資格進(jìn)去;同時,利用弱連接關(guān)系,發(fā)現(xiàn)、識別和用心經(jīng)營那些有用的人脈和機(jī)會

04優(yōu)秀的圈子,助力成長

拿創(chuàng)投圈舉例子,通過一組表明投資人獲取項目來源的渠道的數(shù)據(jù),就可以略見一斑。

40%來自圈里的靠譜財務(wù)顧問(FA)

30%來自同事和朋友(以及朋友的朋友的朋友…)

10%來自各種孵化器和路演

5%是自己主動找上門的

你看,投資人決定是否去投一個項目,70%還是靠圈子的資源,而非通過每天上演的無數(shù)路演和項目展示。

其實,這也不難理解。

站在投資人角度,通過圈子的介紹,項目信息和來源就有保障,錢打水飄的概率大為降低;

站在創(chuàng)業(yè)者的角度,如果能夠躋身創(chuàng)投圈子,活躍于財務(wù)顧問或投資人朋友圈,就相當(dāng)于一半概率進(jìn)入了投資人視野,獲得投資的可能性也大為提高。

這種雙贏的局面,何樂而不為呢?

寫在最后

對于優(yōu)質(zhì)的圈子,如果不能馬上進(jìn)入,就先從外圍觀察,找到自身和圈內(nèi)人的差距,在此基礎(chǔ)上制定目標(biāo),鍛煉基本功,打造競爭力,讓自己變得更加優(yōu)秀。

同時積極參與圈子活動,樹立個人品牌和口碑,融入其中,與圈子中的人共同進(jìn)步。

圈子是用來悉心經(jīng)營的,而不是瞎混的。混的結(jié)果,不過是搭了時間,毀了名聲,一事無成。

圈子的高度,影響著我們的視野,胸懷和格局,而這些恰恰決定了我們要成為什么樣的人,成就什么樣的事業(yè)和未來。

關(guān)鍵詞: 連接關(guān)系 財務(wù)顧問

責(zé)任編輯:hnmd004