年輕消費(fèi)者對中國文化和對中國商品的信心 是今天所有創(chuàng)業(yè)者最大的福利

過去兩年，疫情等因素疊加，消費(fèi)領(lǐng)域受到的沖擊不小，進(jìn)入2022年，新消費(fèi)賽道面臨哪些難題?下半年會有哪些新趨勢?

7月13日，由鄭州市人民政府指導(dǎo)，金水區(qū)人民政府主辦，中國(鄭州)新零售產(chǎn)業(yè)基地、艾匹公社(IP公社)、金物獎河南運(yùn)營中心承辦的中國(鄭州)新消費(fèi)品牌產(chǎn)業(yè)峰會上，知名財經(jīng)作家、投資人、8090商學(xué)院創(chuàng)始人吳曉波提出了自己的思考。

審美獨(dú)立促進(jìn)國貨崛起

吳曉波總結(jié)認(rèn)為，截至目前，中國企業(yè)史上共有四次“新消費(fèi)運(yùn)動”，前三次分別開始于1904年、1916年和1978年。

最近這一次始于2015年，這一次“新消費(fèi)運(yùn)動”和之前相比，有非常大的區(qū)別。

第一，我們完成了審美獨(dú)立。在前面三次的新消費(fèi)浪潮中，所有的企業(yè)和品牌都是以西方文化、西方審美為錨定物和假想敵。但是，這一次不一樣。從“故宮現(xiàn)象”開始到今天，我們發(fā)現(xiàn)中國文化本身成為這一次新消費(fèi)浪潮重要的趨勢點(diǎn)。我們可以看到，今天90后、00后的年輕消費(fèi)者非常愿意為中國文化買單。

第二，前三次中國新消費(fèi)，我們在和國外品牌競爭的時候，依靠的基本上是性價比。但是這一次發(fā)生特別大的變化，2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一、二線城市的新國貨線上零售占比達(dá)到46%，三、四線占到29%，其他23%。說明什么?說明新國貨和新消費(fèi)在中心城市的最敏感的年輕消費(fèi)者中首先被喚醒。所以說，年輕消費(fèi)者對中國文化和對中國商品的信心是我們今天所有創(chuàng)業(yè)者最大的福利。我們所要做的事情是真正能夠做出好產(chǎn)品，能夠滿足這些年輕消費(fèi)者的需求。

新消費(fèi)面臨哪些難題?

近幾年，隨著大環(huán)境的趨冷，不少企業(yè)出現(xiàn)減薪、裁員等現(xiàn)象。過去一年半里，中國有幾個App的DAU(日活躍用戶數(shù)量)增加非?？?，一個叫咸魚，一個叫拼多多，一個叫1688。因?yàn)橐咔橛绊?，大家的收入預(yù)期逐漸減少，錢包緊縮。我們可以看到，設(shè)計、品牌對企業(yè)所帶來的賦能在減弱。

所有品類的創(chuàng)新都面臨紅海。2015年之后出現(xiàn)了很多品類，預(yù)制菜、家用電器等各個行業(yè)都出現(xiàn)了無數(shù)的品類創(chuàng)新。今天淘寶、京東上這些新國貨完成了全品類覆蓋，每年還有新的品類。比如自嗨鍋，你會發(fā)現(xiàn)自嗨鍋這個品類成為一個熱詞以后，馬上全中國到處都是了。

因?yàn)槭袌鐾?，資本市場也同樣遭遇到了寒冬。這幾年，我們可以看到風(fēng)投市場出現(xiàn)估值倒掛的現(xiàn)象，一級市場的價格居然有可能高于二級市場。奶茶行業(yè)、小家電行業(yè)、飲料行業(yè)等都可以看到這個景象。

流量型新品牌先盛后衰。最近幾年，很多企業(yè)都有同樣的感受，流量越來越貴。其次，是復(fù)購率問題。很多流量品牌是通過廣告投放產(chǎn)生的，但是，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品迭代能力不夠，復(fù)購率很差。

“凜冬之下”的新趨勢

消費(fèi)分級

我堅決不認(rèn)為今天的中國消費(fèi)市場出現(xiàn)了全面降級的景象。我覺得今天出現(xiàn)的景象叫做消費(fèi)分級。好的產(chǎn)品、具有品牌賦能的產(chǎn)品，價格會越來越高。任何一個產(chǎn)品，如果定價跟成本牢牢相關(guān)，跟原材料成本、人力成本牢牢相關(guān)的話，肯定沒有未來。因?yàn)楫a(chǎn)品零售定價永遠(yuǎn)趕不上成本上漲的速度，你的利潤在未來三五年一定會被吃掉。所以我非常堅定地相信，在中國，未來有能力的、有可能性的產(chǎn)品，它必須要能夠擺脫成本定價，這是真正有未來的。

但是同時我們也看到第二個景象，極致性價比在非常長的時間仍然存在。極致性價比對很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)也是一個福利，創(chuàng)業(yè)者能夠通過各種渠道找到成本極低的供應(yīng)鏈。

所以，對創(chuàng)業(yè)者來說，K型上面有機(jī)會，K型下面也有機(jī)會，但這完全是兩個市場，兩個人群，兩種可能性。

從流量制勝到了供應(yīng)鏈制勝

我們看到2015年以后，真的有很多融到資的，甚至已經(jīng)上市的新消費(fèi)、新國貨品牌是完全靠流量獲得的。但是這個在現(xiàn)在真的已經(jīng)非常難。

這些年你會發(fā)現(xiàn)，這批新國貨和新消費(fèi)品牌，重新從流量回到了供應(yīng)鏈。流量是一件好事情，流量讓我們很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成了前輩們花十年二十年才能獲得的市場成就。但是，現(xiàn)在的消費(fèi)者在購買東西的時候，很多人都會看產(chǎn)品的配料表。當(dāng)消費(fèi)者開始關(guān)注到一個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的時候，供應(yīng)鏈就變得非常重要。

智能制造和協(xié)同工具的新賦能疫情讓我們面臨很多困難，但是我們可以看到仍然有人投入幾十億、上百億去做智能制造。為什么?因?yàn)榇蠹疫€是覺得中國有未來。這個投資也意味著新一輪的智能變革，中國是最激進(jìn)的試驗(yàn)場。疫情下工廠的組織發(fā)生了巨大的變化。通過智能制造和協(xié)同工具，可以把生產(chǎn)線和消費(fèi)端全部黏在一起。全中國所有的工廠和總部，營銷部門和生產(chǎn)部門，倉儲、生產(chǎn)、終端店及售后服務(wù)，都可以通過各種工具把它結(jié)合起來，完成一個數(shù)字化的建設(shè)。

新技術(shù)對新國貨進(jìn)行再造

前兩天我見到一個材料學(xué)博士在做面條。但是他那個面條的材料不是米或者面，是20多種蔬菜，通過3D打印技術(shù)做出面條。在這之前，因?yàn)槊鏃l是流質(zhì)食物，很容易讓機(jī)器堵塞，但是他解決了這個問題。并且，3D打印出來的面條比之前的速度提高了100倍。

另外一個做床墊的企業(yè)，采用骨骼材料制作床墊，睡覺時床墊會根據(jù)你的睡姿進(jìn)行實(shí)時調(diào)整。通過這個技術(shù)，可以讓睡覺的人打呼嚕頻率和次數(shù)大規(guī)模下降。

一根面條，一個床墊，這些我們身邊的東西，在今天的變革已經(jīng)超出了許多普通人的想象。(頂端新聞·河南商報記者白劉陽首席記者楊桂芳實(shí)習(xí)生賈鑫雨)

關(guān)鍵詞： 財經(jīng)作家吳曉波 品牌賦能 擺脫成本定價 新消費(fèi)面臨哪些難題