禮來中國季禮文上任 重定位糖尿病業(yè)務

去年9月份，跨國制藥企業(yè)禮來關閉上海張江研發(fā)中心的動作曾引發(fā)其是否要收縮業(yè)務戰(zhàn)線的猜測?，F(xiàn)回過頭來看，這或僅僅是禮來中國內(nèi)部調(diào)整新的開始。

今年1月份，原禮來巴西總經(jīng)理季禮文(Julio Gay-Ger)，正式赴任禮來中國總裁兼總經(jīng)理。這位禮來中國新的一把手近日在接受第一財經(jīng)記者專訪時表示，中國市場是禮來全球的戰(zhàn)略市場之一，也是禮來公司要繼續(xù)深耕和挖掘的重點市場之一。不過，會轉(zhuǎn)變原有的研發(fā)模式，通過更多本土協(xié)作和合作伙伴關系從而推動早期新藥研發(fā)。“再走單純的內(nèi)部研發(fā)模式，有點像閉門造車。”

而伴隨著研發(fā)模式的調(diào)整，在禮來中國占據(jù)著舉足輕重地位的糖尿病業(yè)務也迎來重整，該業(yè)務將作為一個獨立的品牌亮相市場。

轉(zhuǎn)變研發(fā)模式

被關閉的上海張江研發(fā)中心，對禮來而言，曾有著不同尋常的意義。它是禮來在亞太地區(qū)設立的首家研發(fā)中心，主要專注于糖尿病及其相關并發(fā)癥的研究。該中心的設立，曾帶動跨國藥業(yè)在中國設立研發(fā)中心熱潮。

季禮文對第一財經(jīng)記者表示，禮來會繼續(xù)在中國加強藥品研發(fā)，但會轉(zhuǎn)變研發(fā)模式。“以往大多由企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)提供的藥物研發(fā)模式，遇到了越來越多的挑戰(zhàn)。如果不能很好地利用外部更多的資源，就有點像是閉門造車。”季禮文說，禮來一直致力于將自主研發(fā)與外部協(xié)作研發(fā)相結(jié)合。今后在中國，禮來將跟有創(chuàng)新能力的初創(chuàng)企業(yè)、生物科技公司進行更密切地合作，還會跟學術(shù)和科研機構(gòu)進行合作。”

“藥物早期的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)是一個漫長而又復雜的過程，充滿了很多不可預見的風險。如果能夠放大、利用更多的外部資源，成功的概率會更高。當然，我們在中國研發(fā)的模式和變化也是剛開始，處于摸索階段，我對此非常有信心，一定會有效果。但是需要有耐心，因為任何一款新藥的研發(fā)和創(chuàng)新都不是一朝一夕就能完成的。”季禮文進一步說。

季禮文闡述上述這番話前夕，3月14日，禮來已在上海成立創(chuàng)新合作中心，不同于以往，該中心將聚焦更多本土協(xié)作和合作伙伴關系，從而推動早期新藥研發(fā)。

季禮文認為，這個協(xié)作開發(fā)模式會越來越成為業(yè)界的主流。

一位醫(yī)藥行業(yè)的資深人士對第一財經(jīng)記者說，像禮來這樣的跨國藥企關閉在華的早期研發(fā)中心，日趨攀升的研發(fā)成本應該是其中的一大重要考量因素。

重定位中國糖尿病業(yè)務

在糖尿病藥物研究上，在跨國藥制其中，不可否認，禮來是一個實力強勁的對手。糖尿病業(yè)務在禮來中國也占據(jù)著舉足輕重地位。

近30年來，中國糖尿病疾病的發(fā)病率呈現(xiàn)井噴式增長，如1980年，發(fā)病率僅有0.67%;到2010年，該數(shù)字已變?yōu)?1.6%。在中國，糖尿病已逐漸演變?yōu)閲谰鴱碗s的社會衛(wèi)生問題。這意味著中國是一個龐大的糖尿病用藥市場。這在吸引跨國藥企重金布局的同時，中國本土的糖尿病制藥企業(yè)也在崛起，前者的市場份額正遭到后者的爭奪。

近年來，國內(nèi)的醫(yī)藥市場呈整體增速明顯放緩的趨勢，醫(yī)院終端增長乏力，加上國家對藥品價格的調(diào)控，糖尿病用藥市場亦被波及，各老牌降糖產(chǎn)品增長疲軟。

橫亙在跨國藥企眼前的，還有糖尿病藥物的專利懸崖挑戰(zhàn)。來自南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所研究室的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：伴隨著專利懸崖的到來，國內(nèi)在糖尿病藥物研發(fā)方面不斷掀起仿制潮。從原國家食品藥品監(jiān)督管理總局藥品審評中心的審評數(shù)據(jù)來看，近五年該中心承辦的新藥申請逐年增加，從2010年的45個攀升到2014年的140個，涉及品種從17個增加到37個。

這對禮來而言，不能不做出新的應對。

在第一財經(jīng)記者的采訪中了解到，禮來將進一步更高定位中國的糖尿病業(yè)務，禮來糖尿病業(yè)務將作為一個獨立的品牌亮相市場。

同時，禮來在加快引進新型的糖尿病藥物、提供多元的治療和管理解決方案、加強基層市場開拓。早在去年，勃林格殷格翰-禮來糖尿病聯(lián)盟的新型口服糖尿病藥恩格列凈在中國獲批上市;由禮來、騰訊和丁香園聯(lián)合出的“禮來優(yōu)行TM糖尿病關愛項目”也在全國范圍內(nèi)推行。

季禮文對第一財經(jīng)記者說：“關于糖尿病的治療，一個企業(yè)能不能做出重大的貢獻，有三大關鍵點，其一企業(yè)應該盡可能有豐富的糖尿病藥物產(chǎn)品線;其二是要為患者創(chuàng)造價值，給患者提供疾病管理方面的服務，提高他們的依從性，讓他們有信心堅持進行治療;三是要提供簡潔易操作的治療方案。糖尿病是終身性的疾病，患者更多要依靠自己進行疾病的掌控。這要求治療的產(chǎn)品不僅要好，還必須容易使用，使用起來是簡單可行的。”

“不一定是今年，但再過3到5年，你就會看到禮來在中國的糖尿病業(yè)務就會有更大的格局和全新的面貌。”季禮文對第一財經(jīng)記者這樣回應。

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