“新銳”小奧汀靠什么賣出市場(chǎng)？營(yíng)銷過(guò)度會(huì)有反效果嗎？

不知道大家有沒(méi)有在電梯間偶遇過(guò)陳飛宇的小奧汀廣告，品牌君是每天都被他洗腦好幾遍，但當(dāng)時(shí)并不知道小奧汀是目前剛興起的國(guó)貨。

經(jīng)過(guò)了解，品牌君發(fā)現(xiàn)小奧汀其實(shí)早已在抖音、小紅書(shū)上形成矩陣，并靠著自己獨(dú)特的營(yíng)銷能力，在國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)占據(jù)自己的一席之地。

小奧汀怎么就火了?

不同于完美日記、花西子等品牌有一個(gè)爆款產(chǎn)品的開(kāi)端，大多數(shù)人聽(tīng)到小奧汀時(shí)，很難馬上聯(lián)想到這個(gè)品牌究竟出過(guò)什么代表性的產(chǎn)品。

小奧汀一開(kāi)始是在美甲界耕耘品牌的，其指甲油產(chǎn)品的賣點(diǎn)是無(wú)味、干得快，而且可以直接撕掉。

但是，指甲油終究還是太偏小眾了，要想讓更多人知道自己，布局美妝才是關(guān)鍵。

不知道是不是因?yàn)楸煌昝廊沼浭召?gòu)了，小奧汀在營(yíng)銷和推廣方面，與完美日記格外相似：從細(xì)分品類切入，通過(guò)KOL達(dá)人種草滲透，以此來(lái)鍛造品牌勢(shì)能。后期再加大產(chǎn)品研發(fā)能力，讓旗下單品從“網(wǎng)紅產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;口碑佳品”。

很明顯，完美日記就是走了這樣的一條路線，現(xiàn)在小奧汀也在重復(fù)。比如下面這款與《貓和老鼠》聯(lián)名的芝心腮紅，就是小奧汀在抖音上投放的大爆品。很多人也是通過(guò)這款芝心腮紅認(rèn)識(shí)并知道了小奧汀。當(dāng)爆款使品牌聲量擴(kuò)大后，便能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)欲望。

最近3個(gè)月里，小奧汀在渠道上投放的廣告獲得了1500萬(wàn)次以上的點(diǎn)贊和40萬(wàn)次評(píng)論，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，光抖音累計(jì)產(chǎn)生的曝光量都高達(dá)1.5億次以上。

小奧汀的產(chǎn)品，也從最開(kāi)始的腮紅延伸到多個(gè)品類，基本覆蓋了全彩妝類目。

如何從“網(wǎng)紅產(chǎn)品”蛻變?

在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字高速發(fā)展的現(xiàn)在，市場(chǎng)最不缺的就是“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

此前，完美日記官宣周迅為全球代言人、花西子邀請(qǐng)杜鵑為形象代言人，都是在盡力擺脫“網(wǎng)紅產(chǎn)品”這個(gè)稱號(hào)。

小奧汀一開(kāi)始的確是靠“網(wǎng)紅”而火，但從“網(wǎng)紅”變?yōu)?ldquo;口碑產(chǎn)品”才是小奧汀努力的方向?，F(xiàn)在的它，準(zhǔn)備如何蛻變?

找準(zhǔn)切入點(diǎn)

品牌有一個(gè)獨(dú)特的切入點(diǎn)，更能幫助它在市場(chǎng)上打造差異化。花西子走中國(guó)風(fēng)，那么小奧汀便是走的潮牌風(fēng)。

三角形包裝的睫毛膏、芝士奶酪型的腮紅、與盲盒結(jié)合的魔法元素散粉……這些產(chǎn)品均從“潮”切入，以獨(dú)特的審美和包裝來(lái)吸引著年輕消費(fèi)者的注意。

并且，目前市面上并沒(méi)有太多以潮為主要結(jié)構(gòu)的美妝品牌，這還能幫助小奧汀在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)貨市場(chǎng)站得一席之地。

專業(yè)測(cè)評(píng)變多

在小紅書(shū)搜索大部分網(wǎng)紅產(chǎn)品，你基本上只能獲得一張張“使用心得”，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么參考性，種草率也不高。

要想讓消費(fèi)者相信是好產(chǎn)品，那專業(yè)的測(cè)評(píng)和大V背書(shū)必不可少。

所以，小奧汀在各類視頻網(wǎng)站的投放上，開(kāi)始更加側(cè)重于妝教、測(cè)評(píng)類、專業(yè)知識(shí)分享等內(nèi)容輸出，更全面展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，為消費(fèi)者提供使用心得。

在投放選擇上，小奧汀還選擇了婁藝瀟和陳彥妃等明星，讓他們從明星的角度來(lái)為產(chǎn)品背書(shū)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。

營(yíng)銷過(guò)度會(huì)有反效果嗎?

營(yíng)銷推廣雖然是品牌必不可少的一環(huán)，但如果用力過(guò)猛，也會(huì)讓人有點(diǎn)反感。

比如在部分網(wǎng)友眼中，完美日記、花西子和小奧汀被稱為“三大營(yíng)銷天王”。

很明顯，這不是什么褒義稱號(hào)。

營(yíng)銷多就意味著品牌將在多個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，也就是說(shuō)消費(fèi)者們將被動(dòng)接受到很多關(guān)于該產(chǎn)品的宣傳。久而久之，就煩了。

尤其是小奧汀前不久在電梯投放的散粉廣告，不停重復(fù)的廣告詞，讓人多聽(tīng)?zhēng)妆榫蜁?huì)感到厭煩。

另外，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)營(yíng)銷太多的產(chǎn)品抱有極高的期待，如果產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，那有可能就不會(huì)復(fù)購(gòu)了。甚至還有可能會(huì)去小紅書(shū)等社交平臺(tái)開(kāi)個(gè)吐槽帖。

也就是說(shuō)，國(guó)產(chǎn)美妝要想快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，一個(gè)值得大家稱贊的產(chǎn)品必不可少。只要產(chǎn)品好，不需要品牌過(guò)度營(yíng)銷，就能引發(fā)自來(lái)水為品牌宣傳;只要產(chǎn)品好，消費(fèi)者感受到性價(jià)比，自然會(huì)不斷復(fù)購(gòu)，帶動(dòng)銷量。

關(guān)鍵詞： 小奧汀 賣出市場(chǎng)