干果“老兵”掉隊 鹽津鋪子轉(zhuǎn)戰(zhàn)烘焙業(yè)前景如何？

昔日豆制品、干果行業(yè)老大鹽津鋪子逐漸被擠出原駛賽道。近日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，鹽津鋪子第一大產(chǎn)品品類已經(jīng)發(fā)生改變，由過去的蜜餞干果、豆干制品，變成現(xiàn)在的烘焙業(yè)務(wù)。這也被業(yè)界認(rèn)為是，鹽津鋪子被三只松鼠、良品鋪子等品牌超過后，釋放出在原有市場競爭難有優(yōu)勢情況下，想要在烘焙市場尋求增量的信號。

鹽津鋪子的營收結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變。根據(jù)鹽津鋪子財報，目前，烘焙業(yè)務(wù)已經(jīng)取代干果、豆制品成為公司第一大收入來源。2020年上半年，烘焙業(yè)務(wù)營收占比達(dá)到32.21%，休閑豆制品魚糜制品收入占比達(dá)14.83%，休閑豆制品豆干類營收占比達(dá)到10.41%，干果類、蜜餞炒貨產(chǎn)品分別占總營收的9.45%、6.73%。

成立于2005年的鹽津鋪子可以稱得上是休閑食品行業(yè)的“老大哥”。發(fā)展初期，鹽津鋪子以蜜餞類產(chǎn)品起家，隨后依靠豆制品擴大規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，2013年，豆制品成為鹽津鋪子營收占比最高的產(chǎn)品，達(dá)到32.18%;蜜餞營收為1.14億元，占總營收比重25.21%;炒貨、素食、其他分別占總營收的11%、10.32%、2.36%。

2016年，鹽津鋪子大單品戰(zhàn)略初具成效，豆制品營收占比超過50%，蜜餞、肉制品、炒貨、素食分別占總營收的14.35%、12.61%、10.42%、7.8%。

或許是看到烘焙市場的前景，2018年，鹽津鋪子開始重點發(fā)力短保烘焙市場，推出58天保質(zhì)期吐司面包等系列產(chǎn)品。 烘焙行業(yè)規(guī)模在2009-2019年十年間的復(fù)合增速為12.3%，正處于快速擴張階段;同時，我國居民烘焙產(chǎn)品的消費量對比美、日等國規(guī)模較小，并且市場集中度較低，長期來看仍有一定的發(fā)展空間。

伴隨市場規(guī)模不斷擴大，越來越多的企業(yè)爭食市場份額。據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)，2018年，曼可頓、好麗友、面包新語、山崎面包、賓堡在中國地區(qū)烘焙食品營業(yè)收入分別約為8億元、20億元、12億元、1.2億元、5億元。而本土品牌桃李面包、達(dá)利食品2018年烘焙食品的收入已分別達(dá)到48億元、62.5億元。

但這也意味著，短保烘焙行業(yè)競爭較為激烈，達(dá)利園、桃李面包等企業(yè)牢牢占據(jù)市場份額。此外，包括三只松鼠等在內(nèi)的眾多品牌也在涉足烘焙市場，鹽津鋪子將面臨不小的挑戰(zhàn)。

“鹽津鋪子進(jìn)入烘焙行業(yè)的背后是干果市場競爭難存優(yōu)勢的無奈之舉。進(jìn)入烘焙行業(yè)，除了要面對老對手三只松鼠、良品鋪子的競爭，同時還要與達(dá)利園、桃李面包等對手進(jìn)行較量，這在一定程度上增加了鹽津鋪子的發(fā)展壓力。未來，鹽津鋪子還需要規(guī)劃好發(fā)展路線，建立起深度的供應(yīng)鏈模式和分銷網(wǎng)絡(luò)。”戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊稱。

此外，錯失線上紅利也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是鹽津鋪子掉隊的原因之一。目前，鹽津鋪子線下渠道營收占比仍超過80%。

在快消品零售專家鮑躍忠看來，目前，鹽津鋪子在發(fā)展過程中面臨的主要問題仍是依賴線下，而完成全渠道轉(zhuǎn)型，是鹽津鋪子需要迫切完成的轉(zhuǎn)變。

對于未來發(fā)展規(guī)劃，北京商報記者聯(lián)系采訪了鹽津鋪子，但截至發(fā)稿，對方并未予以回復(fù)。

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