光大銀行的優(yōu)勢，光大銀行如何實現(xiàn)綜合化經營

光大銀行的優(yōu)勢有哪些？

光大銀行同行優(yōu)勢

(1)中國光大集團是直屬的超大型企業(yè)集團，在中國光大銀行與優(yōu)質中高端客戶建立緊密合作關系方面發(fā)揮了積極作用；

(2)光大銀行為中高端市場配備了一支高素質、經驗豐富的營銷團隊，一是光大銀行領導親自擔任營銷專員，直接與客戶溝通，取得了良好的效果；其次，光大銀行企業(yè)營銷團隊具有高學歷、年輕化的特點，能夠有效捕捉客戶需求，設計有針對性的服務方案，積極進取，敢于拼搏，通過同行業(yè)競爭，給客戶留下深刻印象。

(3)光大銀行業(yè)務產品品種豐富，有效滿足客戶全方位需求；本行具有較強的創(chuàng)新優(yōu)勢和先進的產品開發(fā)理念，能夠搶占市場先機，獲得先機優(yōu)勢；

(4)分行實行集中管理模式，能夠快速響應客戶需求，提高對客戶的服務效率；

(5)光大銀行在中已經積累了相當數(shù)量的高端客戶，并將繼續(xù)為拓展中，光大銀行高端市場發(fā)揮重要作用。

光大銀行有八大競爭優(yōu)勢

光大銀行的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在八個方面：

(1)股東背景：光大是全國唯一由國家投資控股的股份制商業(yè)銀行，在光大；擁有強大的股東背景和獨特的綜合金融平臺

(2)戰(zhàn)略與公司治理：明確的發(fā)展戰(zhàn)略和良好的公司治理；

(3)風險管理：審慎高效的風險管理；

(4)創(chuàng)新能力：引領行業(yè)、取得卓越成果的創(chuàng)新能力；

(5)高增長潛力：財務狀況穩(wěn)定，增長潛力越來越高；

(6)全國渠道：科學的布局全國營銷網絡和多元化的服務渠道；

(7)管理層和員工：經驗豐富的高級管理團隊和高素質員工；

(8)社會責任意識：社會責任意識日益增強。

光大銀行綜合化經營的特點是通過協(xié)調聯(lián)動和管理創(chuàng)新兩大手段實現(xiàn)綜合化經營。

助力“騰籠換鳥”

集成管理的核心是“組合”。根據(jù)孫強，依托光大集團全面金融牌照的優(yōu)勢，光大銀行將其整合運營分為銀行內部協(xié)調和與子公司聯(lián)動兩個層面。

在銀行，的內部協(xié)調，即根據(jù)政策和市場環(huán)境、客戶需求和合規(guī)要求，整合銀行的內部資源并進行整合運營。2015年，光大銀行通過——個大資本產業(yè)事務平臺，建立了公司業(yè)務綜合金融服務機制，并在總行和分行層面成立了綜合金融服務和大資本項目監(jiān)管協(xié)調委員會，整合信貸、投行，資產管理、同業(yè)和租賃等業(yè)務資源，有序組織、協(xié)調和推進全行大資本產業(yè)事務。

大資本產業(yè)服務平臺的建立產生了兩個效果：(1)抑制了對產能過剩行業(yè)的信貸投放；騰出資源滿足國家三大戰(zhàn)略，進一步推進城鎮(zhèn)化，支持綠色發(fā)展，全力支持實體經濟發(fā)展。對于這個過程，光大銀行稱之為“給鳥換籠子”。目前，光大銀行在“換籠換鳥”綜合治理方面取得了一定成績。光大銀行的優(yōu)勢

據(jù)統(tǒng)計，2014年以來，光大銀行產能過剩十大行業(yè)表內、表外信貸余額減少43.5%。在其中，僅鋼材貿易客戶的信貸余額就超過600億元，這大大降低了信貸風險。同時，對國家重點領域的重大工程項目、發(fā)改委，重點客戶推薦的穩(wěn)定增長和結構調整的重大項目等出臺了一系列優(yōu)惠政策。開辟綠色通道，提高審批和貸款效率，加快結構調整，改變鳥籠。截至2017年9月底，本行已在“一帶一路”倡議、京津與冀協(xié)調發(fā)展、長江經濟帶國家戰(zhàn)略等方面投入近5000億元；發(fā)改委推薦的500多個重點區(qū)域項目已成功投產，投資額超過2000億元。

光大銀行深入發(fā)展城鎮(zhèn)化業(yè)務。三年來，本行重點支持金融服務相對薄弱的地級市的二級分行和縣級支行，特別是基礎設施、公共管理、棚改、節(jié)能環(huán)保，小微、農業(yè)、農村、普惠，金融等領域，傾斜資源，促進地方經濟快速發(fā)展。

在其中，發(fā)展最快的是張家口二級分行設立的50億元冬奧會城市發(fā)展基金，用于支持冬奧會核心項目建設，如張家口奧運會主體育場、高鐵和京張崇禮支行項目建設前期的土地拆遷整理

此外，光大銀行還緊跟新頒布的雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)，國家戰(zhàn)略規(guī)劃，以總行為主導，跨分行合作，根據(jù)地區(qū)特點開展業(yè)務。

通過運用大資產平臺和豐富產品服務體系的協(xié)調機制，截至2017年9月底，光大銀行產業(yè)政務公開資金余額超過3萬億元，是去年同期的1.5倍。

構建客戶分層服務體系

今年第一季度，光大銀行將總行集團客戶部與投行業(yè)務部合并，形成“戰(zhàn)略客戶與投資銀行部”。按照“以客戶為中",之心”、“強調客戶層級管理”、“打造綜合金融服務平臺”、“綜合收益最大化”的原則，整合內部資源，實施客戶層級管理，為全行精選的107家大集團客戶提供綜合金融服務，效果明顯。

近年來，光大銀行還抓住戰(zhàn)略機遇，推出“一帶一路”倡議，加快布局在海外和國內自貿區(qū)的網絡建設，利用境內外分行、投行， 自貿區(qū)等不同機構的聯(lián)動優(yōu)勢，繼續(xù)滿足“走出去”大客戶日益增長的跨境金融業(yè)務需求。

此外，在光大銀行，成立了普惠金融管理委員會，普惠財務部已經董事會審議通過，小額貸款、涉農貸款、金融精準扶貧等國家標準的監(jiān)管要求得到嚴格執(zhí)行。截至9月底

作為集團聯(lián)動的主力軍，光大銀行，按照政策要求，依托集團全面金融牌照的優(yōu)勢，成立了集團“銀行一級分行所在地區(qū)六個聯(lián)動工作小組聯(lián)合領導小組”聯(lián)席會議，“14”聯(lián)動工作管理模式，由板塊，牽頭的四個部門即公司部、零售部、 資產管理部和電力銀行部，逐步形成了產品互補、業(yè)務協(xié)同、內外聯(lián)系、縱橫交錯的業(yè)務聯(lián)動格局，實現(xiàn)了信息和資源的高效共享，促進了綜合金融服務的不斷深化。

通過貨幣信貸、資本市場等多種融資工具的綜合運用，2016年光大銀行與集團兄弟企業(yè)業(yè)務聯(lián)動總量突破1萬億元，今年前9個月集團業(yè)務聯(lián)動總量達到8390億元。

綜合化經營不僅極大地提高了光大銀行實施供給側結構改革和服務實體經濟的能力，也給銀行經營狀況帶來了可喜的變化。截至2017年第三季度末，光大銀行總資產4.03萬億元，實現(xiàn)營業(yè)收入687.91億元，凈利潤254.8億元，不良貸款率1.58%。

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