羅永浩直播賣貨營銷分析，羅永浩直播賣貨怎么看待

對于羅永浩直播賣貨這一事情，基本上大家都認為是一種營銷手段，今天我們就來對此事情進行一下營銷分析，了解一下羅永浩直播賣貨背后原因。

在此之前，我們首先來了解一下羅永浩：

羅永浩，男，1972年出生于延邊， 吉林省和龍縣朝鮮族自治州。錘子科技創(chuàng)始人。他先后創(chuàng)辦了牛博。和老羅英語培訓學校合作，并撰寫了《我的奮斗》一書。

錘子科技：

錘子科技是一家在移動互聯(lián)網(wǎng)制造終端設備的公司，公司的使命是以一流的用戶體驗(主要是智能手機)打造數(shù)字消費產(chǎn)品，以完美主義的工藝提升人們的生活品質(zhì)。

該公司在英文的名字是“Smartisan”，它是“智能”和“工匠”的組合，意思是“智能手機時代的工匠”。在缺乏創(chuàng)新精神和能力的安卓手機陣營中，錘子科技的團隊特別擅長設計軟件的圖形界面和用戶體驗，精通硬件的工業(yè)設計。

羅永浩直播賣貨營銷分析：

前錘子科技首席執(zhí)行官羅永浩，首次用商品進行跨境直播。累計收視人數(shù)超過4871.2萬，支付交易總額超過1.1億元，收入362.3W聲波，創(chuàng)造了帶顫音直播的新紀錄。

1.利用平臺整合溝通和推廣

不久前，羅永浩贏得了第一場六千萬顫音的演出。對于首個簽約費6000萬的直播節(jié)目，顫音發(fā)布了3億流量支持，讓羅永浩在播出前迅速上升到500萬粉絲。

這些流量的最終呈現(xiàn)方式包括直播熱播期間的顫音開啟、1920萬元價格的Topview超級門戶、短視頻保障、熱門推薦、Feed  stream等。有打開屏幕直接導入直播室，推送通知欄等多種強大手段。甚至在網(wǎng)上，老羅有限公司獎勵禮品——“老羅不要這樣”。

內(nèi)容傳播策略：創(chuàng)造問題-解決問題-再創(chuàng)造-解決

2.把握社交傳播的節(jié)奏

與第一場現(xiàn)場顫音表演的“無聊”相比，老羅早期在微博顫音平臺上的“炒作宣傳”要熱鬧得多。

早在2月底，老羅就推出了“買東西的時候看電商直播嗎？……”投票。根據(jù)投票結果，2.7萬人說不，偶爾8784人，經(jīng)常1357人。

這種似乎是無意中發(fā)布的謠言，讓坊間猜測老羅可能會進入電商直播。

3月4日，羅永浩在某網(wǎng)友評論區(qū)回復說會定期直播，很快被網(wǎng)友宣傳，隨后羅永浩宣布推出直播，并火速前往熱搜。

這時，一些媒體和KOL開始討論老羅的直播，最后老羅正式宣布“我決定做電商直播”，激發(fā)了用戶的好奇心。

內(nèi)容傳播策略：創(chuàng)造有趣點，引發(fā)討論，聚焦用戶目光，激發(fā)好奇心。

3.KOL口碑傳播

對于一個營銷活動來說，如果想快速吸引眼球，最好的辦法就是通過各個領域的知名人士進行交流。

在借助老羅，平臺進行整合溝通和推廣的過程中，企業(yè)家、品牌和KOL等各種力量已經(jīng)聯(lián)系起來，幫助他們在各個方面形成勢頭。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在羅永浩，的主題標簽下，視頻總量約為3-4萬個。頭、腰、尾由媒體多層次組合發(fā)酵，確保羅永浩直播全方位預熱。

各行各業(yè)的人頭KOL都來引爆，形成滿滿的顫音熱含量發(fā)酵。最后，在整體環(huán)境的影響下，尾巴和業(yè)余愛好者紛紛效仿，在顫音結尾形成對熱點事件的持續(xù)討論，從產(chǎn)品選擇、內(nèi)容、定價、禮品接待、預測、是否“還債”等角度討論羅永浩的話題。

內(nèi)容傳播策略：借助媒體的頭、腰、尾多層次組合發(fā)酵，確保新聞消息到達各界用戶，營造全網(wǎng)討論氛圍。

4.創(chuàng)建一個網(wǎng)紅人設

羅永浩一直有很多爭議，這讓他給公眾留下了深刻的印象，并成功地讓他成為科技界的網(wǎng)絡名人。

羅永浩第一個現(xiàn)場表演記錄是驚人的，這主要來自于早期成功的營銷活動。這個熱點只是暫時的，如果羅永浩想繼續(xù)下去，它需要面對更多的問題。

關于羅永浩直播賣貨怎么看待的問題就見仁見智了，很多人認為是異常精彩的營銷，同時也有不少人認為是嘩眾取寵，小編這里也簡單說一下。

1、銷售能力

看了很多主播賣貨的直播視頻，本質(zhì)上還是屬于銷售。

所以對于銷售來說，最基本的口頭表達能力，適應能力，不怯場的素質(zhì)很重要。

這些對老羅來說應該都不是問題，畢竟老羅之前有十幾年的教學經(jīng)驗，無論是口頭表達能力還是銷售洗腦都是強項。

在過去的幾年里，錘子科技已經(jīng)能夠輕松掌控領域，無論是商務談判還是大型會議，面對數(shù)百萬觀眾。

2、個人超級IP

我們之所以在這里討論老羅，是因為他是一個著名的、有影響力的社會人物。

很多人對老羅的認知和喜愛，可能早在十年前就有了。

無論是做教育、賣手機還是激活互聯(lián)網(wǎng)，老羅在任何領域都建立了自己的品牌。

如果給它貼上一些刻板的標簽，他可以有知名的教育老師、連載創(chuàng)業(yè)者、手機專家、營銷專家、知名玩家等等。

就這樣，他在全網(wǎng)獲得了近2000萬粉絲，每一次演講都能引起百萬曝光。

3、團隊運作能力

老羅產(chǎn)品都可以。

從手機、耳機、音響、包包、衣服、凈化器，無論是設計外觀還是產(chǎn)品功能都值得關注。

另外，錘子手機的每一次發(fā)布會和營銷活動都能成為經(jīng)典案例，廣受關注。

這背后，一個可靠的、有能力的團隊是不可或缺的。

至少這個團隊有組織、策劃、執(zhí)行、落地大項目、大流程、大事件的經(jīng)驗和能力。

如果老羅想要吸引粉絲，吸引社會關注，讓用戶在短時間內(nèi)買單，一支可靠的團隊是必要的。

以上就是羅永浩直播賣貨的全部內(nèi)容，關于直播大家也可以了解一下now直播一天能掙多少

關鍵詞： 羅永浩