王老吉與加多寶的關系是怎樣的，為什么加多寶會陷入困境

大家都知道，加多寶和王老吉都是中國著名的涼茶品牌。這兩個品牌的產(chǎn)品不僅賣得好，而且王老吉和加多寶之前的關系也是吃瓜群眾津津樂道的話題。那么，王老吉與加多寶的關系是怎樣的？

王老吉與加多寶的關系是怎樣的？

加多寶經(jīng)營根據(jù)王老吉祖?zhèn)鳑霾杳胤街谱鞯娘嬃?，而王老吉的商標權屬于廣藥集團。

之所以讓人感到困惑，是因為加多寶把廣藥沒什么用處的王老吉商標租用了，后來，在成美咨詢公司的建議下，加多寶打出了“怕上火，喝王老吉”的口號，這成了家喻戶曉的名字。此外，2008年對災區(qū)人民的捐款贏得了更多人的支持。近年來，加多寶對王老吉品牌的營銷有目共睹，效果也有目共睹。

加多寶在2002年開始生產(chǎn)紅色罐裝王老吉。2004年3月，廣藥集團的子公司廣州羊城制藥有限公司正式更名為王老吉藥業(yè)股份有限公司，開始生產(chǎn)綠色利樂王老吉。后來，經(jīng)過雙方協(xié)商，廣州成美咨詢公司也規(guī)劃了其營銷方式，打出“王老吉還有盒裝”。

現(xiàn)在廣藥收回了王老吉名稱和商標的使用權，并在法律上勝訴。此外，該商標本來就屬于廣藥集團，因此，加多寶不得不放棄王老吉的名字，改名叫加多寶。

加多寶的發(fā)展歷程

加多寶集團是一家總部位于香港加多寶的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)和銷售企業(yè)，產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝和盒裝加多寶和昆侖山雪山礦泉水。

1996年，“紅罐涼茶”商標獲得廣藥集團許可，紅罐和紅罐涼茶的經(jīng)營權根據(jù)合同從廣藥集團獲得，廣藥保留綠盒涼茶的經(jīng)營權，合同于2010年到期。

1999年，以外資的形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立了生產(chǎn)基地，為配合開拓全國市場的戰(zhàn)略，集團已在廣東東莞、浙江紹興、  福建石獅、北京、青海、杭州和武漢建立了生產(chǎn)基地，并有多個原料生產(chǎn)基地，紅罐涼茶不僅深受中國消費者的喜愛，還出口到東南亞、歐和美等國家。

2012年5月，加多寶推出了自己的品牌加多寶涼茶。

中弘股份此前在公告中披露了加多寶2015年至2017年的業(yè)績，分別為100.4億元、106.3億元和70.02億元，凈利潤分別為-1.89億元、14.8億元和-5.82億元，同時還披露，截至2017年底，加多寶總資產(chǎn)127.15億元，負債131.68億元，凈資產(chǎn)-3.45億元，暴露出加多寶業(yè)績不佳，資不抵債的困境。

為什么加多寶會陷入困境？

一是與廣藥的爭奪讓品牌價值嚴重受損

事實上，當我們仔細研究加多寶在整個的成長過程時，我們會發(fā)現(xiàn)“王老吉”經(jīng)過20多年的經(jīng)營，已經(jīng)成為涼茶行業(yè)真正的金字招牌。當時，王老吉的品牌歸屬是由分散的后裔造成的一個謎，這使得王老吉很難被一個家庭擁有。從某種意義上說，加多寶是這個品牌發(fā)展壯大的關鍵，但品牌的所有權卻很薄弱，最終，加多寶和廣藥集團為王老吉品牌打官司，在20多輪法庭較量中，加多寶被迫連續(xù)數(shù)次更換品牌、包裝、顏色和廣告，每一次更換都會嚴重損害企業(yè)的品牌形象。

二是為了挽回局面的巨額廣告支出

在法庭上與廣藥集團比賽時，加多寶不遺余力地進行營銷。2012年至2015年，加多寶《中國好聲音》年累計冠名費7.8億元，2013年在央視招標中以5.78億元獲得第三次中標。除了頻繁出現(xiàn)在熱門電視節(jié)目中，加多寶還不遺余力地進行體育營銷，贊助了2012年倫敦奧運會和2014年巴西世界杯奧運會等重大體育賽事。然而，這種不惜一切代價的營銷，必然會拖累資金連鎖企業(yè)。

三是企業(yè)員工對于企業(yè)信心的喪失

媒體報道，據(jù)2016年，加多寶是第一個砍掉西北地區(qū)分公司并解雇包括行政、人事和銷售在內(nèi)的所有員工的人。當時，在20世紀40年代為加多寶進行加工的匯源集團也停止了其六家工廠的所有生產(chǎn)線。這些加工廠每個都有2~3條生產(chǎn)線，單條生產(chǎn)線日產(chǎn)量達到70萬瓶?！?016年，整個公共關系部被撤銷，并入品牌部，2017年下半年，品牌部的人基本沒了。高層人事變動也非常頻繁，在企業(yè)管理的困難時期，大量的部門裁撤和高層離職，必然會影響企業(yè)的士氣，甚至拖累員工對企業(yè)的信心。

四是上市之路可謂異常波折

事實上，早在加多寶沒有改名的時候，就已經(jīng)有了上市的預期。當時，市場預期中國飲料之王將會上市。然而，隨著與廣藥的訴訟不斷，上市之路可以說被推遲了。之后，加多寶希望借中弘股票實現(xiàn)曲線救國的借殼上市。然而，9月12日晚，中弘股份宣布恢復交易，并宣布正在與加多寶集團談判終止重組協(xié)議。雖然中弘股份表示“遺憾”，但我們看到的是加多寶上市計劃再次失敗。可以說，加多寶失去了很多上市機會，很多資本市場的好機會都沒有了，加多寶沒有多少時間去融資了。

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