祁國(guó)晟：數(shù)據(jù)處理能力是國(guó)雙的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

在好耶、MediaV賣身給上市公司多年后，企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)分析軟件提供商國(guó)雙科技(納斯達(dá)克：GSUM)不僅保持獨(dú)立發(fā)展，還在9月23日在美國(guó)成功IPO。

國(guó)雙科技CEO祁國(guó)晟在國(guó)雙第2屆Hackathon大賽時(shí)的內(nèi)部講話中表示，之所以選擇上市，是因?yàn)樯鲜胁粌H有天生的PR效應(yīng)，會(huì)給國(guó)雙科技帶來(lái)巨大的品牌效應(yīng)，還能增強(qiáng)外界對(duì)國(guó)雙科技員工的認(rèn)可度。

此外，在美國(guó)上市，員工期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)方面非常靈活。有一個(gè)自由的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，更能激勵(lì)所有員工，大家一條心把這個(gè)企業(yè)再做大更多倍。

資料顯示，作為一家典型的大數(shù)據(jù)企業(yè)，國(guó)雙科技重視在研發(fā)上的投入，截至2016年6月30日，員工總數(shù)為868人，其中研發(fā)人員占比44%。2016年上半年的研發(fā)支出占公司總收入的45%。

“大量A股上市公司對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了合理的改造。比如，A股上市公司基本上會(huì)把研發(fā)費(fèi)用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣，但是這個(gè)事情不是我們想要做的。”

祁國(guó)晟說(shuō)，在美國(guó)上市的好處是，可以有機(jī)會(huì)把公司做得更大，而不必因?yàn)橐?，削減很多費(fèi)用。所謂高成長(zhǎng)必定伴隨著一定量的投入，在美國(guó)上市可以解決這個(gè)問(wèn)題。

國(guó)雙科技以13美元每股ADS價(jià)格掛牌，當(dāng)天收于15.75美元，漲幅超過(guò)兩成。

投行Stifel給予國(guó)雙科技買入初始評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為21美元。截至目前，承銷商已行使全部超額配售選擇權(quán)，使得國(guó)雙科技首次公開(kāi)招股總募資金額超過(guò)1億美元。

據(jù)悉，早在2002年，祁國(guó)晟就被保送至清華大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件，2005年仍是大四學(xué)生的祁國(guó)晟在父母的資助下，和同年級(jí)同學(xué)一起創(chuàng)立國(guó)雙科技，并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO至今。

如今，國(guó)雙科技已是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。年僅32歲的祁國(guó)晟，也已是中關(guān)村“創(chuàng)業(yè)之星”的導(dǎo)師團(tuán)成員，并在2012年被評(píng)為最年輕的“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)之星”。

以下是國(guó)雙CEO祁國(guó)晟在國(guó)雙第2屆Hackathon大賽時(shí)的內(nèi)部講話：

我們公司過(guò)去這么多年來(lái)能走到今天，有一個(gè)很重要的因素和特質(zhì)是我們有創(chuàng)新的能力。Hackathon這個(gè)比賽也是為了彰顯我們這樣的創(chuàng)新能力。

國(guó)雙發(fā)展的“兩段論”

我們公司有一個(gè)理念，即我們要用我們的技術(shù)改變產(chǎn)業(yè)或者改變社會(huì)。我們?cè)趺锤淖冞@個(gè)產(chǎn)業(yè)?這個(gè)理念是一個(gè)兩段論：

第一個(gè)階段，我們?cè)谑昵熬拖嘈胚@個(gè)世界有一天數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越多，肯定會(huì)有因數(shù)據(jù)而造成的困惑。我們先找一些行業(yè)：

1.這個(gè)行業(yè)有一些規(guī)模;2.這個(gè)行業(yè)存在大量要和數(shù)據(jù)打交道的人，他們會(huì)有數(shù)據(jù)帶來(lái)的“痛”。這個(gè)“痛”，我們發(fā)現(xiàn)它并用我們的技術(shù)去解決它，這是第一個(gè)階段。

第二個(gè)階段，在我們解決他的痛點(diǎn)、給他提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)的過(guò)程中，時(shí)間一長(zhǎng)，我們就積累了兩個(gè)能力或者兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

1.我們會(huì)了解他所處的行業(yè);2.我們獲得了幫他解決問(wèn)題過(guò)程中的相關(guān)數(shù)據(jù)。

把這兩件事情結(jié)合在一起，就是現(xiàn)在很火熱的“人工智能”，我們就可以用智能化的方法去幫助他。

舉個(gè)例子，第一個(gè)階段就是醫(yī)生治病，頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，哪里有問(wèn)題，就給你哪里治好。第二個(gè)階段是在我做了你三年的醫(yī)生之后，我對(duì)你很了解，我知道你的生活習(xí)慣，我知道你的體質(zhì)特征。

有一天你說(shuō)要去旅行，我就可以提前告訴你需要做好什么樣的準(zhǔn)備。我覺(jué)得這個(gè)兩段論適用于我們現(xiàn)在要解決的、將來(lái)要解決的任何問(wèn)題。

我們公司最早做的SEM業(yè)務(wù)就非常適合這個(gè)兩段論。做SEM的人幾乎都得懂Excel，跟數(shù)據(jù)打交道。

我們就解決這個(gè)“痛”，解決得非常好，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中肯定是排名第一的企業(yè)。當(dāng)然，我們也有數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)在SEM領(lǐng)域中做很多智能化、自動(dòng)化的工作，這就是第二個(gè)階段。

我們最新做的司法業(yè)務(wù)也是同樣的情況。法官、律師看起來(lái)做的工作是審案子、打官司，但是也要和數(shù)據(jù)打交道。因?yàn)榫碜诰褪菙?shù)據(jù)，出現(xiàn)這個(gè)情況應(yīng)該多少錢、出現(xiàn)那個(gè)情況應(yīng)該判幾年，這些東西都是數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)，為他們做了一個(gè)解決方案。

現(xiàn)在這個(gè)解決方案剛剛在做第一個(gè)階段，需要一些時(shí)日才可以做第二個(gè)階段，用智能化的方法、自動(dòng)化或者半自動(dòng)化的幫他們?nèi)プ龅竭@些事。

這是我們公司所有人都應(yīng)該牢記于心的兩段論，指導(dǎo)我們?cè)趺慈椭袠I(yè)、怎么去解決問(wèn)題。

國(guó)雙創(chuàng)新的本質(zhì)

我們公司現(xiàn)在有兩類產(chǎn)品在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)：一類產(chǎn)品是已經(jīng)相當(dāng)成熟了，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，在這類產(chǎn)品上我們做得很好，因?yàn)槲覀冇蟹N敏捷式響應(yīng)機(jī)制。

我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率，就會(huì)有很多需求源源不斷地從我們的用戶直接反饋給我們，我們只要很好地去翻譯、去分析、去篩選這些需求，就可以響應(yīng)這個(gè)服務(wù)，去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，提升我們產(chǎn)品的能力。

另一類是真正的創(chuàng)新。我們最早做Web Dissector、Video Dissector的時(shí)候，這樣的情況是不存在的，沒(méi)有客戶源源不斷地告訴我們要做什么樣的東西?；氐絻啥握撝械牡谝欢握?，我們?cè)趺纯梢宰约河梦覀冏约旱幕垩廴グl(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中數(shù)據(jù)處理的痛。

我們最早做Web Dissector熱力圖的時(shí)候，這個(gè)熱力圖也有別人做，但是我們的熱力圖做了創(chuàng)新，在這個(gè)熱力圖之上可以進(jìn)行選擇，選擇完之后可以看到指標(biāo)，看到指標(biāo)以后可以做剖析，可以做一系列的關(guān)聯(lián)性分析。

這個(gè)產(chǎn)品是2009年發(fā)布的，過(guò)去七年里所有看到這個(gè)產(chǎn)品的人都會(huì)認(rèn)定：“這是我見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)大的產(chǎn)品”。

這種創(chuàng)新是真正的創(chuàng)新，當(dāng)時(shí)在研發(fā)這個(gè)功能時(shí)，我們沒(méi)有聽(tīng)到任何一個(gè)客戶給我們這個(gè)需求。這是我們自己創(chuàng)造出來(lái)的。我們要鼓勵(lì)這樣的創(chuàng)新。

數(shù)據(jù)處理能力是國(guó)雙的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們應(yīng)該有一個(gè)什么樣的創(chuàng)新基礎(chǔ)呢?我看到一篇文章，講蒙古人打仗很厲害，當(dāng)年所向披靡、無(wú)往不勝。其中有兩個(gè)原因跟我們這樣的科技公司有關(guān)，我把它分享給大家：

1.這個(gè)民族的軍隊(duì)有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他們的機(jī)動(dòng)性好。他們是放牧的，一個(gè)人帶著幾匹馬就出去了，只要你移動(dòng)到一個(gè)有水源、有草原的地方，就可以不用補(bǔ)給，母馬會(huì)產(chǎn)奶，他們就能夠活。機(jī)動(dòng)性在那個(gè)時(shí)代是沒(méi)有人可以比擬的。

2.很多有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的民族，不愿意學(xué)習(xí)別人。但是那個(gè)時(shí)候的蒙古不是這樣的，他們很愿意去學(xué)習(xí)，攻占了任何一個(gè)城市之后肯定不去殺掉的人就是工匠。把火器、大炮、攻城車等和他們民族本身獨(dú)特的能力結(jié)合在一起，打造了一支既有機(jī)動(dòng)性又有攻城設(shè)備的部隊(duì)。

我們每天要問(wèn)自己：“我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么?”我們是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，我們?yōu)槭裁雌鹈蠫ridsum?

在成立之初我們就預(yù)見(jiàn)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將帶來(lái)數(shù)據(jù)量的爆發(fā)，因此以GRID(Grid Computing，網(wǎng)格計(jì)算)加SUM(求和)來(lái)命名公司。數(shù)據(jù)分析的性能是我們這么多年來(lái)最重要的積累。

在這個(gè)積累之下，可以做兩件事情：第一，我們可以做實(shí)時(shí)的分析，第二更重要的，我們還能做關(guān)聯(lián)性分析。剖析這件事情是植根在我們基因里的。我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)不僅僅局限于我剛才講的，但是這些獨(dú)有優(yōu)勢(shì)是我們所永遠(yuǎn)要記住的，因?yàn)槟阌歇?dú)有的優(yōu)勢(shì)，你就永遠(yuǎn)比別人強(qiáng)。但是你怎么比別人強(qiáng)?還要取決于你能不能學(xué)習(xí)別人。

我們從來(lái)都不是一個(gè)靠在一個(gè)行業(yè)里第一個(gè)做而發(fā)展起來(lái)的公司，我們從來(lái)都是一個(gè)后發(fā)者，但是能后發(fā)制人。Web Analytics方面我們也不是第一個(gè)做，世界上有這個(gè)產(chǎn)品很長(zhǎng)時(shí)間了;SEM更不是第一個(gè)做的，但是現(xiàn)在我們打敗了幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅煤?

第一，我們?cè)敢馊W(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)中有誰(shuí)是做得比較好的，有誰(shuí)現(xiàn)在提供的服務(wù)是我們客戶愿意用的，我們客戶為什么愿意用這些服務(wù)?

第二，我們有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)如果可以成功地、有機(jī)地、有效地嫁接在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)具備的功能上，那么我們可以把它提升到一個(gè)新的境界。

同樣是做一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，你說(shuō)你也是做發(fā)動(dòng)機(jī)，我也是做發(fā)動(dòng)機(jī)，我的性能比你強(qiáng)，強(qiáng)又能怎么樣呢?強(qiáng)到一定程度，量變到質(zhì)變。原來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)是放在汽車上，后來(lái)這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)可以放在飛機(jī)上，就可以飛起來(lái)了，能飛起來(lái)和只能在地上跑的區(qū)別是巨大的。

在我們做的很多新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，我們要牢記我們是可以后發(fā)制人的，但是我們同時(shí)也要明白我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么。如果沒(méi)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那就永遠(yuǎn)跟著別人后面走，你肯定趕不上別人。比如我們希望把我們獨(dú)特的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢(shì)集成到一個(gè)國(guó)雙的大數(shù)據(jù)平臺(tái)之上，這樣我們未來(lái)就會(huì)更有效地去利用現(xiàn)在這些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

我們既愿意去學(xué)習(xí)別人的東西，我們又知道怎么把自己獨(dú)有的數(shù)據(jù)處理方面的優(yōu)勢(shì)嫁接在此之上。那么我相信，我們不但沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，因?yàn)檫@就是一個(gè)純粹的創(chuàng)新，同時(shí)我們又可以比別人做得強(qiáng)很多。

而且當(dāng)別人看到我們做出這樣?xùn)|西的時(shí)候，別人沒(méi)有能力也沒(méi)有信心超過(guò)我們，因?yàn)閕dea是好抄的，功能是好抄的，但是這個(gè)功能背后有一個(gè)特別強(qiáng)大的基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)處理能力，這個(gè)東西是沒(méi)法抄的，因?yàn)樾阅苌喜辉试S。

他們抄了之后點(diǎn)完按鈕可能兩分鐘、三分鐘、四分鐘都出不了結(jié)果，而我們的幾秒鐘之后就能出結(jié)果，這也就是汽車和飛機(jī)的區(qū)別。

國(guó)雙的創(chuàng)業(yè)者價(jià)值觀

以前，我們?cè)谡?qǐng)一個(gè)新人加入國(guó)雙的時(shí)候，從來(lái)不會(huì)說(shuō)：“我們給你多少期權(quán)，這些期權(quán)會(huì)值多少錢，你的薪水考慮打一個(gè)折扣，因?yàn)槠跈?quán)未來(lái)會(huì)很值錢。”

這件事情我們不會(huì)這么做，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較保守的人，期權(quán)這個(gè)東西不到最后一天就是一張紙，很難講它的價(jià)值。

曾經(jīng)有一位員工離職時(shí)拿著這張紙說(shuō)：“期權(quán)我不想要，我覺(jué)得也不值錢。”當(dāng)時(shí)他可能有1萬(wàn)股左右。對(duì)此，我們沒(méi)有做什么解釋。我覺(jué)得在那個(gè)時(shí)候做任何解釋都沒(méi)有意義，我們沒(méi)有跟他說(shuō)這個(gè)東西應(yīng)該值多少錢，當(dāng)時(shí)誰(shuí)知道這個(gè)東西應(yīng)該值多少錢?只有到了上市以后，才知道每一股應(yīng)該值多少錢。

我覺(jué)得這是一個(gè)個(gè)人選擇，無(wú)可厚非，但是我們公司以前從來(lái)不靠夸大期權(quán)價(jià)值來(lái)招聘并降低員工入職的薪酬。

國(guó)雙為什么在美國(guó)上市

如果我們公司老老實(shí)實(shí)做賬的話，我們是沒(méi)有辦法在中國(guó)上市的。公司過(guò)去幾年成長(zhǎng)非?？?，投入也很多，在各種新的領(lǐng)域都有投入。我們公司的財(cái)務(wù)報(bào)表跟很多中概股公司在上市的時(shí)候一樣是虧損的，一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表虧損的公司是不可以在A股上市的。

大量A股上市公司對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行了合理的改造，比如把研發(fā)費(fèi)用資本化，本來(lái)技術(shù)人員的工資應(yīng)該是公司的一個(gè)開(kāi)銷，但是認(rèn)定給技術(shù)人員發(fā)工資，技術(shù)人員就創(chuàng)造了一些有價(jià)值的東西，所以技術(shù)人員發(fā)的工資可以變成類似于公司去買了一棟樓，它就會(huì)變成公司的一個(gè)資產(chǎn)。

A股上市公司基本上會(huì)把研發(fā)費(fèi)用的70%、80%資產(chǎn)化。我們也可以這樣，但是這個(gè)事情不是我們想要做的。

我們?nèi)ッ绹?guó)上市有機(jī)會(huì)把公司做得更大。我們很少看到在A股上市以后的科技公司會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上做得更大，為什么?因?yàn)樗隙ň筒煌度?。如果唯一目?biāo)是盈利，要么就做更多的客戶，要么就扣大家工資，少花錢，出差的費(fèi)用降低，削減很多費(fèi)用。

所謂高成長(zhǎng)必定伴隨著一定量的投入，如果你的唯一目標(biāo)是漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表和利潤(rùn)的話，肯定和高成長(zhǎng)是有矛盾的。

另外，在美國(guó)上市，員工期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)方面非常靈活。在中國(guó)上市的話，非常不靈活，每年如果要想給員工發(fā)點(diǎn)股票，只能從現(xiàn)有股票的人那里拿，因?yàn)槿プ鋈魏卧霭l(fā)都是很麻煩的，增發(fā)是需要批的。

但是在美國(guó)增發(fā)是不需要批的，美國(guó)證監(jiān)會(huì)不管，它不會(huì)有一個(gè)審批權(quán)，這個(gè)很自由。有一個(gè)自由的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，更能激勵(lì)所有員工，大家一條心把這個(gè)企業(yè)再做大更多倍。

在A股說(shuō)自己是大數(shù)據(jù)的公司有很多，但你看看它以前是干什么的，他其實(shí)就是做網(wǎng)站的。如果我們跟他們?cè)谝黄鸬脑?，我們的PR效應(yīng)也會(huì)差很多。我相信很多人知道你是一個(gè)技術(shù)公司又在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，他會(huì)從心里認(rèn)為我們公司應(yīng)該是真正擁有一些技術(shù)的。

提防“大公司病”

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，大團(tuán)隊(duì)、大公司往往和創(chuàng)新是有沖突的。在今后的發(fā)展中，當(dāng)我們走上了一個(gè)新的臺(tái)階變得更大時(shí)，怎么樣去保持我們的創(chuàng)新能力、我們的創(chuàng)新意識(shí)，怎么樣去確定我們不會(huì)染上“大公司病”。

有很多事情需要去著手，不但要有像Hackathon這樣的活動(dòng)時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)就可能很好地做出一個(gè)產(chǎn)品的原形。

我們也要同時(shí)從各個(gè)方面，比如說(shuō)會(huì)議的效率、項(xiàng)目執(zhí)行的效率，包括每一個(gè)人愿不愿意勇于承擔(dān)做決策的責(zé)任。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候效率的低下是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)大，大家不愿意承擔(dān)個(gè)人做決策的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

“大家再商量商量吧，跟他再商量商量吧，跟她再商量商量吧”，商量不是壞事，但是商量變成我們自己不愿意做決策就不好了。

那我們就會(huì)染上“大公司病”，那我們就不能夠再持續(xù)創(chuàng)新，不能夠把我們以前在某些垂直行業(yè)的成功復(fù)制到新的行業(yè)，那就是國(guó)雙最糟糕的一天。

可能有一些同事有疑問(wèn)：“過(guò)去的一年為什么公司的決策有些慢?”“為什么公司有一些事情好像該做的沒(méi)有做?”

由于招股書是要跟著公司不斷更新的，我們?cè)诘壬鲜羞@個(gè)事。一些大的決定、一些大的產(chǎn)品的推進(jìn)、產(chǎn)品的更名、架構(gòu)性的調(diào)整沒(méi)有做的原因并不是公司不想做。我希望我們把手頭的這些大事做完之后，我們的精力包括我個(gè)人的精力，會(huì)更多地回到公司原來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展上。

最后，希望我們的Hackathon一年比一年成功。更重要的是，你們做出來(lái)的東西要能夠落地，至少要有一部分能落地。

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