“雙十一”戰(zhàn)績(jī)哪家強(qiáng)?阿里、京東還是拼多多?

2020-01-22 14:08:29來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞

11月12日凌晨零點(diǎn),天貓、京東、拼多多、蘇寧……各大電商平臺(tái)的雙十一銷(xiāo)售大戰(zhàn)落下帷幕。鏖戰(zhàn)24個(gè)小時(shí),中國(guó)消費(fèi)者歷經(jīng)了第11個(gè)雙十一購(gòu)物

11月12日凌晨零點(diǎn),天貓、京東、拼多多、蘇寧……各大電商平臺(tái)的“雙十一”銷(xiāo)售大戰(zhàn)落下帷幕。

鏖戰(zhàn)24個(gè)小時(shí),中國(guó)消費(fèi)者歷經(jīng)了第11個(gè)“雙十一”購(gòu)物節(jié)。目前各大電商平臺(tái)陸續(xù)公布了交易數(shù)據(jù)。從這些數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),各大電商在成交額增幅、流量峰值和規(guī)模等方面,再一次刷新了往年的記錄。

佳績(jī)頻頻

每年的”雙十一“活動(dòng),不僅是消費(fèi)者清空購(gòu)物車(chē)的心理大戰(zhàn),也是各大電商占據(jù)零售地盤(pán)的巔峰對(duì)決。

阿里又一次突破了自我:今年”雙十一“全天成交額2684億元,成交額突破去年全天的2135億元用時(shí)約16小時(shí)31分鐘;交易峰值達(dá)到54.4萬(wàn)筆/秒,是2009年第一次雙十一的1360倍;總物流訂單12.92億,并創(chuàng)下了8小時(shí)發(fā)貨破億的新紀(jì)錄;OceanBase每秒處理峰值達(dá)到6100萬(wàn)次;平均每個(gè)家庭有1.25人參與雙十一,總參與的用戶(hù)比去年全天新增了1億多;首發(fā)新品超過(guò)100萬(wàn)款……

獨(dú)樂(lè)樂(lè),不如眾樂(lè)樂(lè)。阿里創(chuàng)造出來(lái)的“雙十一”帶著大家一起狂歡。京東在雙十一期間(從11月1日零時(shí)起至11月11日23時(shí)59分59秒)累計(jì)下單金額超2044億元,這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了去年京東“11.11全球好物節(jié)”的全部下單金額。

蘇寧也在12日凌晨發(fā)布了2019年”雙十一“戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,11月11日當(dāng)天,蘇寧全渠道訂單量增長(zhǎng)76%,蘇寧物流發(fā)貨完成率達(dá)99.6%,新增Super會(huì)員超過(guò)百萬(wàn),移動(dòng)支付筆數(shù)同比增長(zhǎng)139%。

拼多多方面暫未公布“雙十一”銷(xiāo)售數(shù)據(jù),但其公開(kāi)信內(nèi)容顯示,11日零點(diǎn)16分鐘,平臺(tái)汽車(chē)銷(xiāo)量即破1000臺(tái),消費(fèi)者主要來(lái)自三四五線(xiàn)城市;來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品(5.430,-0.03,-0.55%)銷(xiāo)售增速超過(guò)220%,這些產(chǎn)品主要由一二線(xiàn)城市消費(fèi)者購(gòu)入。11月1日至11日,拼多多平臺(tái)售出的新款i-Phone手機(jī)超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。

知名財(cái)經(jīng)評(píng)論員丁道師在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、國(guó)際市場(chǎng)前景黯淡等形勢(shì),今年“雙十一”仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)??傮w來(lái)說(shuō),電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)比之前預(yù)期的好太多了。

對(duì)于各大平臺(tái)“屢創(chuàng)新高”的戰(zhàn)報(bào),網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示,從電商行業(yè)端看,電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響,一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用;直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新增長(zhǎng)點(diǎn),直播帶貨或能引導(dǎo)部分交易額。

“多面開(kāi)花”

今年的“雙十一”大戰(zhàn),各大平臺(tái)早在一個(gè)月前就開(kāi)始運(yùn)籌帷幄。京東和阿里還是采用大家熟悉的優(yōu)惠券、紅包、滿(mǎn)減、定金抵扣、購(gòu)物補(bǔ)貼等優(yōu)惠活動(dòng)。阿里在此次活動(dòng)預(yù)計(jì)補(bǔ)貼500億,京東也喊出“百億補(bǔ)貼,千億優(yōu)惠”的口號(hào)。而拼多多更是打出了“無(wú)套路不怕比,無(wú)定金不用等”旗號(hào)。

莫岱青認(rèn)為,“雙十一”的市場(chǎng)格局,已由天貓“一枝獨(dú)秀”,轉(zhuǎn)向天貓、京東、蘇寧易購(gòu)(10.240,-0.03,-0.29%)、拼多多“四箭并發(fā)”的局面。

記者注意到,除了頭部電商平臺(tái)參與,眾多中小電商平臺(tái)也參與其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),包括云集、貝店、微店、小紅書(shū)、蘑菇街、有贊等社交平臺(tái),考拉海購(gòu)等跨境電商平臺(tái)以及網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等精品電商平臺(tái)也都積極加入了“雙十一”大戰(zhàn)。

在莫岱青看來(lái),消費(fèi)者已適應(yīng)雙11由一天到近一個(gè)月的改變,這對(duì)減輕物流、金融、健康等壓力都有好處,天貓等電商通過(guò)近一個(gè)月預(yù)售到雙11當(dāng)天集中釋放訂單需求,不僅迎合了消費(fèi)心理,也利于提振GMV,交出一份“漂亮答卷”。

同時(shí),高客單價(jià)商品推動(dòng)GMV增長(zhǎng),如今年雙11各大電商紛紛拓展賣(mài)房、賣(mài)車(chē)等業(yè)務(wù),成線(xiàn)上引流和抬高GMV的重要手段。

此外,今年普遍流行的“游戲+社交+電商”方式,不僅極大提高留存量激活消費(fèi),并且持續(xù)提高電商低成本獲客拉新能力。

丁道師認(rèn)為,如今通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨,成為電商平臺(tái)的一個(gè)“標(biāo)配”,形成了比較大規(guī)模的帶貨流量。而一些社交新玩法紛繁復(fù)雜,激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情,也讓更多消費(fèi)者加入了“雙十一”活動(dòng)中。此外,電商平臺(tái)推出各類(lèi)補(bǔ)貼和讓利活動(dòng),在一定程度上刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

莫岱青還指出,商家借助“雙十一”進(jìn)行新品發(fā)布成為勢(shì)頭,“發(fā)新即爆款”是商家所追求的;電商與廠(chǎng)家的直接合作正在成為一個(gè)普遍趨勢(shì),表明電商在對(duì)C端消費(fèi)者爭(zhēng)奪的同時(shí),也加強(qiáng)對(duì)B端優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和品牌的爭(zhēng)奪。電商“二選一”就是在這樣的背景下催生的。

發(fā)力下沉市場(chǎng)

對(duì)于各大電商而言,下沉市場(chǎng)則是另一片藍(lán)海。QuestMobile此前發(fā)布的報(bào)告顯示,截至2019年3月底,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線(xiàn)及以下城市的用戶(hù)規(guī)模達(dá)6.18億,人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)迅速。

作為下沉市場(chǎng)的最早玩家,拼多多讓更多資本看到了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,此次的“雙十一”使各大電商在下沉市場(chǎng)的流量之爭(zhēng),也早已經(jīng)硝煙彌漫。在前期宣傳階段,各大平臺(tái)的補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng)賺足了大家的眼球,也為“雙十一”的成績(jī)畫(huà)上了濃墨重彩的一筆。

京東大數(shù)據(jù)則顯示,今年11月1日全天,下沉市場(chǎng)整體下單買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)104%,下單的新買(mǎi)家中72%來(lái)自下沉市場(chǎng)。其中,來(lái)自這些下沉市場(chǎng)的新用戶(hù),占到了京東社交電商京喜整體新用戶(hù)的3/4,做到了更深入觸達(dá)下沉新興市場(chǎng)。

拼多多更是通過(guò)重點(diǎn)補(bǔ)貼、直接讓利等措施俘獲了眾多消費(fèi)者的“芳心”。數(shù)據(jù)顯示,僅整車(chē)銷(xiāo)售方面,“雙十一”前7分鐘銷(xiāo)量破800臺(tái),16分鐘破1000臺(tái)。截至11日上午9點(diǎn)26分,包括長(zhǎng)安CS75、五菱宏光S3、觀(guān)致5S、名爵ZS、寶沃BX5/BX7/BX7TS在內(nèi)的五款車(chē)型全部售罄,這些車(chē)型大多被來(lái)自下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者搶購(gòu)一空。

與此同時(shí),記者注意到,國(guó)貨依托下沉市場(chǎng),成為今年“雙十一”的一個(gè)大贏(yíng)家。包含美菱、容聲、海爾、百雀羚、顧家、喜臨門(mén)(14.600,-0.26,-1.75%)、芝華仕等在內(nèi)的眾多國(guó)貨品牌,都有超過(guò)60%訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)。其中,百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場(chǎng)增速超過(guò)100%,珀萊雅(107.440,-0.58,-0.54%)、喜臨門(mén)等品牌爆款在下沉市場(chǎng)也都有近100%的增長(zhǎng)。

丁道師表示,阿里、京東、蘇寧、拼多多無(wú)一例外在今年發(fā)力下沉市場(chǎng),把包括農(nóng)村、中小城市及村鎮(zhèn)在內(nèi)的下沉市場(chǎng)用戶(hù)群體作為重點(diǎn),這是今年的一個(gè)新趨勢(shì)。以前的“雙十一”活動(dòng)更多是集中在一二三線(xiàn)城市,今年把下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力釋放出來(lái),也就一定程度上保障了各大平臺(tái)較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

莫岱青認(rèn)為,盡管面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和國(guó)際、樓市、股市等諸多不確定因素,但用戶(hù)消費(fèi)熱度依舊保持高漲,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁;用“雙十一”驅(qū)動(dòng)新消費(fèi),新消費(fèi)則始于新供給,新的品牌、新的供給可以滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求。

關(guān)鍵詞: “雙十一”戰(zhàn)績(jī)

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